继代理默沙东的HPV疫苗等明星单品后，千亿疫苗巨头智飞生物再与知名疫苗巨头达成代理合作。

10月9日，重庆智飞生物制品股份有限公司（智飞生物，300122.SZ）公告称，公司与葛兰素史克生物、葛兰素史克香港（以下简称“GSK”）签署了《独家经销和联合推广协议》，GSK将向智飞生物独家供应重组带状疱疹疫苗，并许可智飞生物根据约定在合作区域内营销、推广、进口并经销有关产品。

上述合作区域不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区，协议期限为2023年10月8日起至2026年12月31日止。智飞生物在官方通稿中还提到，该协议初始期三年，初始期结束后，有可能再延长三年，在此之后的协议延长同样存在可能性。

带状疱疹，俗称“缠腰龙、生蛇”，是一种由水痘-带状疱疹病毒引起的感染性皮肤病， 50岁以及以上为易发人群，最常见的症状是在胸部、腹部、背部和面部出现条带状的红斑、丘疹或水疱，且常伴有神经痛。这种长期的神经疼痛可能会持续数周或数月，部分患者疼痛甚至延续数年。

在中国，50岁及以上人群每年新发带状疱疹病例约156万。2019年5月，GSK的带状疱疹疫苗首次在中国获批上市，用于预防50岁及以上成人带状疱疹，这也是中国批准的首个带状疱疹疫苗。2023年初，百克生物的带状疱疹疫苗获批，是首款国产带状疱疹疫苗。

GSK是总部位于英国的药企，也是全球四大疫苗巨头之一，旗下拥有乙肝疫苗、二价HPV疫苗、带状疱疹疫苗等商业化产品。此次合作带状疱疹疫苗是其重磅单品，2023上半年为GSK贡献了17.13亿英镑。2022年营收29.58亿英镑。

来源：GSK2022财报

此次合作中，智飞生物和GSK约定了2024年至2026年协议产品及每年度预计的最低年度采购金额，其中2024年带状疱疹疫苗34.4亿元，2025年68.8亿元，2026年103.2亿元，也就是三年最低采购金额合计超过206亿元。

来源：智飞生物公告

公告称，协议约定的采购金额可由双方依照约定通过友好协商调整，调整后以双方书面确认的订单为准。若协议顺利履行，将对公司未来年度经营情况带来一定积极影响；若协议对方不能按约提供协议产品、公司不能依约完成目标量等都会产生不能完全履行协议的风险。本次协议的签署预计对公司本年度的经营成果影响较小。

值得一提的是，协议还约定GSK将优先在合作区域内任何呼吸道合胞病毒（RSV） 老年人疫苗的联合开发和商业化方面成为智飞生物的独家合作伙伴。2023年5月4日，GSK宣布，美国食品药品监督管理局（FDA）已批准Arexvy用于预防60岁及以上人群因感染RSV引发的下呼吸道疾病，该疫苗是全球首款获批用于老年人的RSV疫苗。目前，国内还没有任何RSV疫苗或药物获批。

无论是此次合作的带状疱疹疫苗还是未来可能达成合作的RSV疫苗，智飞生物自身的产品管线都有布局。2022年报显示，智飞生物的灭活水痘带状疱疹疫苗和重组带状疱疹疫苗（CHO 细胞）均处于临床前研究阶段。RSV疫苗也处于临床前研究阶段。

作为千亿疫苗巨头，智飞生物从代理业务上收获颇多。2018年，智飞生物与另一大疫苗巨头默沙东达成合作，获得其HPV疫苗等重磅产品的独家代理权，自此也带来了营收和净利润的多年增长。此前，智飞生物与默沙东续签HPV疫苗等经销协议，其中涉及的基础采购额超1000亿元。2022年报显示，智飞生物代理产品营收349.75亿元，占总营收比重超91%。

智飞生物与多家药企巨头合作依靠的一个条件是其强大的销售队伍。2022年报提到，截至报告期末，公司销售人员已达 3359 人，较去年同期增长 19.24%。2023半年报也提到，公司已成功打造出人员规模大、终端覆盖深的直营式销售网络，为全国超过3万个基层卫生服务点提供“最后一公里”服务。

智飞生物在官方通稿中提到，此次协议的签订标志着公司的市场推广能力和综合实力已获得全球范围内更多合作伙伴的认可，未来更多优质创新产品有望通过公司的营销网络实现从科技创新到社会效益、商业价值的转化。

或受此次合作消息影响，10月9日智飞生物大涨，截至收盘报58.4元/股，收涨19.99%，市值1401.6亿元。