【文/观察者网 吕栋】

“我觉得这么多年竞争一直存在，尤其中国市场是竞争最激烈的市场。所以我还是认为竞争环境不是最关键的，我也不认为哪个竞争对手怎样做，就会完全改变整个产业格局，最重要的还是自身能力的提高。”

近日，在小米集团财报电话会上，该集团总裁卢伟冰在回应“友商竞争和回归”等问题时向观察者网等媒体说道。

财报披露，今年二季度，小米集团经营策略的核心还是“规模与利润并重”。通过进一步降本增效，该公司实现营收674亿元，同比降幅由上季度的9.9%收窄至4%，环比增长13%；经调整净利润51亿元，同比增长147%，环比增长59%；毛利率达到历史新高的21%。

小米集团财报截图

在降本方面，小米集团首席财务官林世伟透露，二季度小米整体营业费用为102亿元，不含新业务投入的核心营业费用为87亿元，同比下降超10亿人民币。

期内，小米集团销售推广费用为45亿元，同比下降16%，行政费用11亿元，同比下降13%。

尽管多项费用都在下降，但二季度小米研发方面的开支继续扩大，期内研发费用为46亿元，同比增长21%，占营收的比重为6.8%，主要是由于智能电动汽车业务及其他创新业务相关的研发开支增加所致。

小米集团股价走势

“今年还有几场仗”

一直以来，智能手机业务都是小米集团的营收支柱，但这两年手机市场遭遇逆风持续下挫，小米手机在“市场寒冬”中的经营情况也持续受到关注。

财报披露，二季度小米智能手机业务收入366亿元，同比下滑13.4%，占总收入的比重降至54.3%；出货量也同比下滑15.8%，至3290万台，显示出该公司手机业务尚未摆脱下行周期。

不过，乐观的信号是，二季度小米手机业务收入同比降幅相比一季度收窄接近一半，环比增长4.6%，在全球手机出货量环比下降4.3%的背景下，期内小米手机出货量环比增加8.3%。

二季度，小米手机全球出货量排名第三

在逆风行情中，市场更关注的还有库存。

林世伟透露，小米自去年中期以来一直在优化库存管理，今年二季度整体存货金额为385亿元，同比下降33.5%，是10个季度以来最低的库存水位，其中原材料和整机存货金额均同比下降超30%。

这或许与小米在618期间的促销活动有关。根据TechInsights发布的数据，今年618期间小米手机为375万部，占据了28%的市场份额，仅次于苹果的42%。而小米官方数据显示，618期间全渠道累计支付金额为194亿元，同比增长3.7%。

对小米手机来说，冲刺高端是过去几年的关键词。

财报援引第三方数据显示，今年二季度，小米在在中国大陆4000–6000元价位段的智能手机销量市占率为12.7%，同比提升6.2个百分点；高端手机销量在小米整体销量中的占比提升3.3个百分点至20.1%。

小米财报截图

这也推动二季度小米手机的平均销售单价（ASP）提升至1112.2元，同比增长2.8%，主要是由于中国大陆的ASP同比增长超过24%所致。

期内，小米手机毛利率为13.3%，创下历史新高，同比提升4.6个百分点，主要是由于中国大陆手机毛利率提高等因素所致；环比增加2.1个百分点，主要是境外市场存货减值拨备减少及核心零部件降价所致。

尽管小米的高端策略已体现出成果，但整体出货量在市场下行之下仍遭遇不小的挑战。

根据IDC数据，今年二季度，小米手机在中国市场的出货量同比下滑了17.5%，市场份额掉至13.1%，排名滑落至第五，仅领先华为手机份额0.1个百分点，后者的同比增速高达76.1%。

针对近期友商回归和竞争的话题，小米总裁卢伟冰在本次业绩会上坦言，“能力的建设才是关键，今年我们接下来还有几场仗，打完之后，大家再看一看，小米确实能力发生了巨大的变化。小米的发展还是要靠我们自己，外界的环境还不是主要的因素。”

他还向观察者网等媒体透露，小米AI团队规模已达约3000人，在大模型领域将坚持两个布局方向，一是轻量化，二是本地部署。目前，小米自研的13亿参数模型已在手机端跑通，这些模型部署在端侧后，用户信息不需要上传云端，本地化运行可从根本上保护用户隐私。

8月14日，小米曾宣布小爱同学接入大模型，宣布开启邀请测试。卢伟冰透露，小爱同学目前已超过18万人申请参与测试。“小米未来不断去扩大大模型的规模、探索端云结合，多模态融合的解决方案，同时小爱同学一定会和MIUI、AIoT、机器人、汽车等有特别多的结合。”

小米AI投入历程

控制新业务投入，汽车量产目标没变

IoT与生活消费产品业务，是小米在智能手机之外的第二大收入来源。今年二季度，该业务实现收入223亿元，同比增长12.3%，环比增长32.2%；主要是由于智能大家电、平板及若干生活消费产品的收入增加，部分被智能电视及笔记本计算机的收入减少所抵销。

小米透露，小米智能大家电保持强劲发展势头，二季度收入同比增长超70%，主要是由于中国大陆智能空调出货量大幅增加，创下单季度历史新高。同期，小米平板收入同比增长27.3%，智能电视及笔记本计算机收入同比减少10.1%至47亿元。

财报披露，二季度小米IoT与生活消费产品业务的毛利率为17.6%，创下历史新高，同比提升3.3个百分点，环比提升1.9个百分点，主要是由于若干生活消费产品的毛利率提高，以及若干毛利率较高的IoT产品强劲增长所致，例如平板和扫地机器人等。

小米集团各项业务毛利率情况

互联网服务业务是小米的第三大收入来源。期内，该业务实现收入74亿元，创历史新高，同比增长6.8%，环比增长5.9%，主要是由于广告业务收入增加，部分被游戏业务收入减少所抵销。这一业务的毛利率为74.1%，同比提升1.1个百分点，环比提升1.8个百分点，主要是由于广告业务收入占比增加所致。

在主营业务之外，小米近两年大力投入的造车业务也备受关注。

卢伟冰在业绩会上透露，为了更加高效利用资源，小米对新业务做了一些控制，二季度在汽车创新业务上的投入是14亿元，“这个比我们预算的是要少一些的”。

他同时透露，小米汽车研发人员近3000人，在2024年上半年量产的目标没有改变，目前进展超越预期和计划。“我们采用了全栈自研的方式，几乎全部都是小米自研的，第二是我们自建工厂，同时为了保证第一辆车的技术领先性及研发顺利性，我们的投入很大。”

尽管在造车的重投入期，但小米集团的现金流并不紧张。根据财报，截至今年6月30日，该集团的现金储备为1132亿人民币，比上一季度增加了186亿元。

小米财报截图

“坚定走国际化道路”

在各项业务之外，小米也公布了境内外的收入情况。

财报披露，二季度小米在中国大陆地区的收入为396亿元，同比增长9%，占比同比提升7.2个百分点至58.8%；在全球其他地区（主要是印度和欧洲）的收入278亿元，同比下滑18%，占比降至41.2%。

卢伟冰在业绩会上透露，小米去年遇到一个特别大的困难是在印度市场，一直影响到今年。“除了印度市场今年有了一些恢复，我们二季度几乎触底了，三季度反弹之外，未来大家可以看到，我们在欧洲市场、中东市场、东南亚市场和拉美市场都有非常好的成长。”

二季度，印度手机市场出货量 图源：Canalys

财报中，小米也对在印度遭遇的困境进行了披露：自2021年12月起，包括所得税部门、税务情报局及执法局等印度有关部门分别就遵守相关所得税法规、关税法规以及外汇法规发起对Xiaomi Technology India Private Limited（下称：小米印度）的调查及通知。

就此，印度有关部门指控，小米印度不恰当地扣除了若干成本及开支，包括购置手机的款项和支付给海外第三方及本集团旗下公司的特许权使用费。因此，部分银行账户已被扣押，截至2023年6月30日，441.4亿印度卢比（相当于人民币39亿元）被视为受到限制。

卢伟冰在业绩会上表示，“我也看到媒体报道说我们资金被没收的问题，实际情况是钱被冻结在银行里，这是小米的钱，不是没收。印度从业务的调整角度，还是取得了非常明显的效果，小米在印度市场的占有率、产品结构等，相信未来大家会看到特别好的一些指标的变化。”

“过去几年随着国际市场的环境急剧变化和充满挑战，有些友商已经从部分海外市场撤退了。但是小米非常清楚，我们要坚定走国际化的道路，无论遇到多么大的困难我们都要去走，并且我们一定要在战略市场进行加深的布局。”他说道。