这一两天的楼市信息，用狂轰滥炸来形容一点都不为过。将所有的政策要点拎出来，大约有这么几个：

1、北上广深集体松绑，中国楼市正在以最大的决心，最罕见的大招，发出最强烈的救市信号。

2、“认房不认贷”落地，即家庭成员在购房所在地的市、县名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，均按首套住房信贷政策执行。

3、降首付：无论限购城市还是非限购城市，首套商业房贷首付比例一律调整为，按首套不低于20%，二套不低于30%的比例执行。

4、降存量房贷利率：居民可向金融机构申请新发放贷款置换，利率自行协商，最低不得低于原贷款发放时所在城市首套利率下限。

安徽的按以下执行。

5、接下来可预见的政策，将在契税、个税、增值税等方面出招……

这估计是鱼眼从业以来，最大力度、尺度和规模的救市大招，但我想问一句，我们该怎么接？

有项目涨价1%

我已经看见，在北京松绑政策落地的当晚，已经有项目宣布涨价1%，这应该是最迅速的和最常见的接招方式了——政府一救市，开发商就涨价。

但，这可能是史上最愚蠢的接招方式。

有几个方面的形势大家可能没有认清：

1、住房销售已连续三个月下滑

中指研究院数据显示，8月单月百强房企销售额同比下降39.2%，创今年单月降幅新高，环比下降8.9%。1-8月，百强房企销售总额为43656.1亿元，同比下降8.6%，降幅相比上月扩大4个百分点。

克而瑞地产研究的数据也显示，百强房企前八个月实现销售操盘金额3430.1亿元，同比降低33.9%，环比走低1.3%。

结合六七月的情况，这些意味着，中国住房销售已连续三个月下滑，亟需采取类似上述的政策力度遏制楼市下滑，以进一步减缓房地产对经济造成的拖累。

2、个人住房贷款余额首次出现负增长

2023年第二季度，个人住房贷款余额下降了约3400亿元。自2022年以来，我国个人住房贷款余额的增速显著下滑，2023年第二季度我国个人住房贷款余额首次出现了负增长。这说明贷款买房的人越来越少，提前还贷的人越来越多。

银行靠什么生存？所以，与其放任老百姓提前还贷，不如降低存量房贷利率。银行放着已签好的高利率合同不要，反而要调低利率，实在是退而求次的无奈之举。

如今来看，降低存量房贷利率能否止住或减少提前还贷的量，尚不得而知。

上述两个数据，前者是后者的结果体现。眼下的局面，我们基本可以确认的是，愿意贷款买房人越来越少。在这轮大面积的救市政策出来之后，市面上已经出现了一个奇葩的言论：富人买房救市。

他们大概真的以为，有钱人终于可没有束缚地买房了。而鱼眼之前早就说过，支撑房地产永远是大量的刚需。无论是开发商还是中介，要善待刚需群体，见好就涨价，收割一波，实在是愚蠢之举。

成语上有个词叫饮鸩止渴。

政策对什么人友好

我们预测一下，救市之后的利好群体。最近也看到官媒在预测，新政对哪些人最友好。主要是两类人。

一是有改善性换房需求的置换家庭。这里特别指的是在一些首套与二套房首付比例差距比较大的城市，“认房不认贷”政策将推动购房成本大幅降低。

二是新市民。对于曾在外地贷款购买过住房，现因工作地迁移等原因在当地无房的新市民，“认房不认贷”能为其带来利好，减少其购房压力。

如果上述预测成立，这些购房者分别是中介和开发商的客群，假设预测成立后，有海量的人群过来置业，请问开发商和中介们该如何对待他们？

涨价吗？

6月末，我国广义货币(M2)余额287.3万亿元，同比增长11.3%，问题是这接近300万亿的货币去向哪里？它们将去往哪里？

金九银十，氛围已经烘托得差不多了。芜湖有一大批的新房上市，芜湖的开发商大佬，千万不要头脑发热，要善待这来之不易的氛围，要善待抱着钱来的客户，不要把他们破坏了，吓跑了。

涨价1%，愚蠢！

我是鱼眼，下期再见！