本篇作者 | 云摇

疯狂小杨哥又火了一把。

这次不是因为带货有多猛，而是因为炮轰李佳琦。

前两天，京东采销喊话李佳琦，揭开了“全网最低价”的遮羞布。

紧接着，疯狂小杨哥在直播时诉苦，有主播一个人能干一个平台，这是垄断。

虽然没有指名道姓，但“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”的话题，很快就冲上热搜。

之前因为花西子事件，“全网最低价”的真相，早已经成了公开的秘密。

但两个抖音一哥贴脸开大，还是让网友直呼，小杨哥这是不想干了？

其实早在今年5月，疯狂小杨哥就在直播间表示过，想要退网。

虽然没有立刻消失，但他们的直播，早已从一周7场，慢慢减少到一周1场了。

很明显，抖音第一网红，正在有意远离流量场。

从农村出来的专科生，到如今手握上亿粉丝，一年带货200亿，小杨哥的逆袭爽文正高潮。

在最风光时急流勇退，疯狂的小杨哥，背后有高人。

疯狂的主播：

不会飘，我只是个服务员

上个月，不少被李佳琦“伤透”了的网友，跑到小杨哥直播间喊话：不要飘。

小杨哥的回答真诚又接地气：“不会飘，我只是个服务员”。

服务员的人设，让小杨哥的直播间，迎来了一次小高潮。

虽然同样是抖音一哥，但小杨哥和李佳琦走得是两条不同的路。

李佳琦向左，偶像式带货靠一句“所有女生”，俘获无数死忠粉。

小杨哥向右，发疯式反向带货，气哭品牌方的同时，吸引了一帮兄弟们。

2018年，小杨哥正式入驻抖音，注册了“疯狂小杨哥”账号，凭借“网瘾”、“绝望”系列短视频，两年就收获了4000万粉丝。

论拍段子涨粉，疯狂小杨哥无疑是个高手，但论当主播卖货，却是一个纯小白。

2019年，小杨哥注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，结果不到1年就倒闭了。

2020年，小杨哥开始在抖音直播带货，可惜的是，手握千万粉丝，一场直播才卖了1000多单，还都是客单价很低的生活用品。

但一年后小杨哥就创造了，一小时卖出1.5亿的神话。

从带货小白到超级主播，小杨哥是怎么做到的？

这就不得不提他背后的两个贵人。

一个是网红安妮。

小杨哥在一次深夜连麦时聊到带货，安妮建议他们尝试下反向带货。

这个词带给了小杨哥灵感，于是他们就开始了直播间服务生涯。

在小杨哥的直播间，他们最有价值的服务，是带货时的情绪价值。

很多网红在拍短视频时，会塑造各种人设，但走进直播间，就变成了一个无情的卖货机器。

反观小杨哥，直播间里依然是疯狂的沙雕少年。

卖不粘锅，现场砸锅有戏剧性；

拖鞋直接上牙啃，满足猎奇心理；

把洗地机抹布直接往嘴上擦，真诚的吓人。

这种“发疯文学照进直播间”的形式，情绪价值拉满，10分钟就有百万观众。

如果只是反向带货的上瘾效应，小杨哥也就卖点低客单价的小商品，很难做到月销售额上亿。

小杨哥能成为直播贷后领域的王者，多亏了小杨哥背后的男人杜刚。

杜刚曾经是大学教师，现在是三只羊网络CEO，在公司担任军师的角色。

股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，有三只羊49%的股份。

资本和贵人的入场，帮小杨哥搭建了新的供应链体系和商业框架，也打通了小杨哥直播带货的任督二脉。

从此小杨哥直播间的选品，不再只是9.9的小零食，而是高客单价商品，只需卖爆个两三款，就能赚几百万。

情绪价值+高性价比在手，小杨哥一年带货200亿，成了服务员界的顶流。

疯狂的分身：

活成“合法薇娅”的样子

去年，小杨哥花1个小目标，买了一栋楼，让他的名气达到巅峰。

从这个时候起，小杨哥的身份也从“服务员”变成了小杨总。

赚钱的人，也变成了他们的分身。

疯狂的网红经济下，有流量的地方就有人。

小杨哥买楼爆红后，有不少蹭热度的人在合肥三只羊网络的办公楼外，他们对着“三只羊网络”的大楼logo直播带货，宣称自己是小杨哥公司的人。

还有账号把直播内容剪辑一下，再挂上自己想卖商品的链接，诱导网友下单。

按理说，这种行为应该被寄律师函，小杨哥不仅默许了这样的行为，还反向推出了一条发财野路子——直播切片。

一些账号获得小杨哥授权后，可以用小杨哥直播的片段带货，佣金收益双方分成。

现在搜“疯狂小杨哥”几个字，与之关联的账号数以百计：“疯狂小杨弟”、“疯狂大小杨”、“疯狂小洋哥”、“我不是小杨哥”……

今年4月，针对直播切片分销，小杨哥还上线一款叫众小二的App，主打一个包教包会，目前已经有10000多人加入。

小杨哥直播时说，2022年仅直播切片的业务，就赚了1.87亿。

小杨哥的分身，除了这些切片账号，还有他的徒弟们。

和薇娅、李佳琦等主播的路子一样，小杨哥在成立公司时，就签下了不少主播。

像七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红，都是三只羊旗下的矩阵账号。

目前小杨哥旗下矩阵账号超过300个，垂直账号已经高达7000多个，千万级账号已经超过10个。

在小杨哥的超级分身术下，就算小杨哥完全“退网”，也不影响他的商业帝国。

以9月抖音直播带货榜为例，小杨哥公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥都在榜上，销售额超过5.2 亿元，分别位列榜单第4和第6位，东方甄选、交个朋友都排后面。

由此可以看出，成为小杨总后的疯狂小杨哥，已经不满足于当一个带货主播，而是藏在背后的操盘手。

而这条路，薇娅早就趟过。

2021年，董海锋曾说：“谦寻要做直播行业的水电煤。即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业”。

从这个角度看，薇娅也算小杨哥背后高人之一。

只不过，一年交税2亿的小杨哥，比薇娅走得更踏实更稳当。

网红宇宙的尽头，竟是MCN

2016年的广州地铁上，小杨哥兄弟挤在汹涌的人潮里，弟弟倚在靠背上满脸迷茫，哥哥趴在行李箱上睡觉。

他们当时可能正做着网红梦。

六七年后，成为超级网红的兄弟俩，却在直播间说：“千万不要梦想着当网红，很累、很卑微。”

那时候的他们可能也没想到，成为顶流后，最想做的却是撕掉自己身上的“网红标签”。

网红=流量=钱，小杨哥为什么要撕掉这个标签呢？

首先，个人IP塌房的风险太高。

在这方面，薇娅和李佳琦，都已经给小杨哥上了一课。

小杨哥从去年火到今年，也多次在崩人设的边缘徘徊。

光是和职业打假人王海的口水战，就持续长达半年。

去年11月份，王海发布视频，称小杨哥直播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。这款产品卖价399元，共卖出6.8万件。

按照“假一赔三”的标准，小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。

昨天，王海在锤李佳琦卖假和田玉的时候，还捎带上了小杨哥。

对于大主播来说，个人IP实在太脆弱了，一人倒下，全家崩盘。

水满则溢，急流勇退的道理，小杨哥是悟透了。

其次，个人品牌逃不掉短命魔咒。

“铁打的营盘，流水的主播”，一直是网红圈的魔咒。

贝壳视频CEO刘飞曾直言：“大多数抖音网红生命周期就半年，甚至只有两三个月，这是很残酷的事”。

从最早的颜值主播温婉，到坐拥千万粉丝难逃封杀的秀才，他们在短暂爆红之后，便开始热度下滑。

就连持续霸占抖音带货榜单第一名的东方甄选，爆火一年多后，也开始显露流量下滑趋势。

今年一季度，东方甄选直播间的GMV持续下滑，从年初的近6亿跌至不足5亿。场观从巅峰时期的6000万，跌到了如今的不足千万。

上亿粉丝的小杨哥，也难逃这个魔咒。

举个例子，小杨哥10月14日的直播，GMV仅为3633万元，与以前的表现相比相当惨淡。

因此，撕掉网红标签，放大品牌IP成了小杨哥不得不走的路。

从粉丝角度看，小杨哥已经能带来足够的情绪价值，但在做品牌上，小杨哥还需要更多的信任价值。

而品牌IP真正的竞争力，是在个人影响力的基础上，还要有强悍的产品价值以及完善的售后体验。

毕竟，一旦消费者开始对主播不再信任，再好的吆喝也换不来购买行为。

结语：

谁也没想到，今年双11的商战，最先发生在头部主播之间。

但在热闹的斗争之外，有几个现象却不容忽视：

炮轰李佳琦的小杨哥，被曝光与李佳琦合开公司。

李佳琦双十一首日，卖出95亿，虽然比去年的215亿减少大半，但仍领先同行。

京东采销直播间开始“实况直播”，对标其它直播间价格，现场调价，看完李佳琦后，直降1500元。

曾和李佳琦互喷的辛巴，站出来声援李佳琦，认为这是平台之间的竞争，李佳琦只是牺牲品。

这几件细节放在一起，能得出几个结论：

李佳琦仍有大量支持者、没有永远的敌人，但永远有利益、平台打架消费者沾光。

从消费者的视角来看，不管主播之间怎么“神仙打架”，产品、价格、体验才是他们最关注的地方。

不论商战怎么打，消费者才是背后真高人。