文/乐居财经 房慧

地产行业的民企，眼下仍普遍面临着较大的挑战，不过这并非全部。在行业内也有一些这样的企业，虽然规模不大、品牌不响，但慢工细活做出来的产品依然被市场青睐，更难能可贵的是，这些企业在经营稳健的同时，还在为地方防疫、突发事件、特殊弱势群体捐资捐物，承担社会责任。

在大连瓦房店市，就有一家这样的企业。随着居住产品的迭代，这里也出现了教育资源不均的情况。两年前，原有三家房企与政府约定在这里联合捐资建校，但最终，另外两家却以资金困难为由拒绝履约。最终，「东昌壹号」开发商继续履行承诺，独家捐资4300多万元。

9月1日，在这个教育界特别的日子，瓦房店「复兴学校」一期工程正式开工。开工仪式上，捐资人、香港东昌控股董事长钱云冰做出承诺：保证工程进度资金所需，按时保质完成建设，确保2025年9月1日能让新生入学。

在「东昌壹号」这个千户以上的小区，业主几乎都认识钱云冰。甚至入住后，还要邀请其到家中做客。在项目交付半年多后，这家企业还不忘给业主发送中秋礼品……，这样的项目绝对算房地产行业内的一个非典型样本。

即便在行业承压的情况下，在东北的县级市，这个项目依然被当地人追捧。都以做「东昌壹号」的业主为荣。即便项目单价高出周边品牌房企项目时，当地人还是会选择这里。据了解，目前该项目销售面积已超90%。因为看见，所以相信。

试水房地产开发

之所以取名「东昌壹号」，不仅因为这是东昌涉足地产行业的第一个项目，同时也要成为当地品质第一的小区，还可能是东昌唯一的地产项目。

从未做过地产开发的钱云冰，2019年底从大股东手上接过项目。彼时，以为只要再追加2个多亿资金就够周转，但实际上最后投入了近7亿元。

没有开发经验，怎么办？“始终把用户需求放在第一位，让业主认可，是永恒的道理”，这是钱云冰总结的法宝。在项目销售过程中，钱云冰有个习惯，亲自接待客户。哪怕成交后，只要客户来都会见面唠嗑，为的是广泛听取客户的需求和建议。

为了做出当地人喜爱的产品，开发之初，在项目规划图纸设计前，东昌就在当地有偿做了一万多份用户调查，涉及户型大小、功能配备等；为了做出当地的品质标杆，钱云冰在杭州、上海等地不停走访考察，最终选择参考杭州绿城诚园的建筑风格，打造了简洁、俊朗的仿石材外立面；为了让业主满意，「东昌壹号」会在业主群发起投票，硬件配套、景观规划等方案让业主来决定；为了保证每个角落的尽善尽美，项目额外耗资800多万，将小区边上的废弃运输油管迁移并做景观完善……

来买「东昌壹号」的业主，很多都不是首次置业。对当地的住房品质，他们最有发言权，边户漏水的、外立面剥落的、不能按时供暖的……，谁都不愿意再住进这样的小区，为什么他们会选择「东昌壹号」？

据了解，在建设过程中，项目用什么材料和工艺，业主有时间都可以来参观和监督。真金白银的投入，让「东昌壹号」有这个底气：自己的建筑质量是超过行业标准的，可以将产品质量标准写在合同里。

2022年11月初，「东昌壹号」达到交付条件，目前入住的约有五六十户，正在装修的接近800户，预计年底入住能达到300多户。钱云冰在小区与业主偶遇，业主都会竖起大拇指，当面赞许小区的品质与美丽！

东风 浩荡助发展

昌荣瓦市兴波澜

壹指首屈政府畔

号令品质筑非凡

钱云冰的办公室，就在项目售楼处，里面挂有这样一幅书法作品，是业主自发送来的。由此可见，业主们对项目品质的满意。

用制造业的思维打造一个地产项目，这只能算是钱云冰的又一次跨行试水。据了解，在瓦房店，东昌旗下还有一宗待开发的土地，“但已引入合作伙伴，自己则以土地作价入股的方式做个小股东，后期也不会再参与经营管理了”。随着「东昌壹号」项目进入尾声，钱云冰透露：“我的投资战略重点是实体，以后精力也会专注于实体，房产就不会再做了”。

跨行液压行业

正在冲刺IPO的海宏液压，是钱云冰接下来的工作重心之一。

近日，海宏液压发布了2023上半年业绩报告，公告显示：上半年其营收3.32亿元，同比增21.44%；归属于挂牌公司股东的净利润6719.02万元，同比增28.14%。公司经营活动产生的现金流量净额5471.11万元，同比增329.13%。

在工程机械行业普遍下滑的形势下，对这个业绩，钱云冰还是满意的！对于海宏液压未来的发展，他也是信心十足。随着应用领域进一步扩大，销量同步提升，公司扩大产能已是势在必行。

实际上，钱云冰掌舵海宏的时间并不长。直到2017年，海宏液压的实控人才变更为钱云冰夫妇，而在此之前，还有一段故事。

成立于1997年的海宏液压，2007年进行国企改制，由于引进的战略投资人（即实控人）对海宏管理“水土不服”，以致公司人才大量流失，并在当地新创立三家同类公司，继而蚕食了海宏的原有市场份额，这也包括后期被海宏收购的高宇液压。

因为同业间的恶性竞争，当地液压制造业的经济效益大幅下降。持股海宏的职工们，也感觉心灰意冷，部分人员便想将股权出手换取一些“养老金”。

在这样的形势下，钱云冰看准了机会，一方面他认可液压这个行业，同时觉得海宏的资产也不错；另一方面，也是想叶落归根，回到家乡。于是，他发动亲友去收购愿意出让的职工股权。在掌控了海宏的控股权后，钱云冰又在政府的协调下，与其他三家协商如何避免恶性竞争，共同挽救临海的液压产业，最终以不同的方式达成了共识。

自此，临海的液压制造力量拧成了一股绳。加之管理有效，海宏液压逐渐恢复了元气，经营不断向好。

当公司有了上市的希望，钱云冰又将之前的持股员工召集来开会，主题是：之前售卖的股份可以按原额度以及较为合理的价格回购。现如今，这些人也享受到了海宏发展的红利。也正是考虑到这些自然人小股东的资金压力，海宏几乎每年分红。

2022年4月，海宏液压在新三板挂牌，今年6月14日在新三板停牌冲刺深交所创业板，停牌前，海宏液压市值已达23.76亿元。

另一个目标

“一方面要将海宏做大做强，让它成为中国液压行业的前三名。另外就是东昌，也要做到软包装新材的佼佼者。我的目标不是为了上市而上市，而是将这两个产业做好”，谈及新目标，钱云冰如是说。

由钱云冰夫妇几乎全资控股的香港东昌控股，是国内软包装行业综合性最强、影响力最大的企业之一，曾经控股或参股生产性企业6家，分别设在大连、中山、连云港以及浙江省的温州和临海；国内外贸易性公司11家，分布于哈尔滨、北京、上海、杭州、香港、温哥华等地。

可以说，在软包装行业，钱云冰是个知名人士。之所以进入这个行业，还要从他的高考落榜说起。

钱云冰出生在浙江临海的一个小山村。青年时的他，便立志一定要走出去，从1978年开始，他连续5年参加高考，均不幸落榜。还在继续备考的他，偶然看到了临海精细化工厂的招聘启事，最终他从200多位应聘者中突围入选。用他的话来说：这是一个改变自己一生命运的机遇。

自此，命运的齿轮开始转动！从生产工人到销售骨干，钱云冰的眼界和人脉打开了，加之自身的勤学苦干，赏识他的人也不少。

1987年，临海精细化工厂进行承包改革，钱云冰被迫辞职后前往广东中山，几番闯荡后，有了第一桶金的他，于 1990年创立了东昌贸易有限公司，自此开始了创业生涯。此后，东昌的产业不断扩大，钱云冰的人生也大步跨上 “快车道”，仅仅6年时间，就成为了国内软包装行业的知名人士。

走出去的他，在事业有成后又回到了临海，1997年投资成立临海莫顿化工有限公司，后又投资成立了更大规模的东昌工业（临海）有限公司，该企业税收连续多年排在当地前十，为临海的社会经济发展做出了积极贡献。钱云冰本人也连续获得临海市功勋企业家和台州市优秀企业家的荣誉称号！为家乡经济做贡献的同时，他还不忘回馈乡梓，修路捐学等，特别是教育事业，他常说：教育是家庭的希望，也是国家的希望。

回顾经商几十年，钱云冰总结的信条是6个字：诚信、智慧、朋友。对此，他进一步阐述：“对人对事，诚信是第一位的，这是根本。其次，在追逐目标的过程中，要不断钻研和学习，让自己成为一位有智慧的人，在这个过程中，还要广泛交朋友，中国有句古话‘多个朋友多条路’，这个我是深有体会的”。

最后他表示：海宏、东昌上市前和上市后都要把对投资者的回报放在第一位。全心全意将公司经营好，对得起投资人，是诚信智慧的一种体现，让投资人都成为永久真正的朋友！

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