“以旧换新”难?山东多城破壁

更新时间:2023-10-30 11:06:08作者:无忧百科

“以旧换新”难?山东多城破壁



山东多家房企推出“以旧换新”活动,有楼盘两个月认筹50组,取得了意想不到的效果。

白珍亮/发自山东

9月份,淄博市房地产开发协会推出“以旧换新”购房活动后,引发连环反应,山东多地纷纷跟进。

截至目前,己有青岛、济南、东营、威海、临沂、日照等多个城市都推出了“卖旧换新”活动,以期更好发挥一二手房市场联动效应,提升市场活跃度,促进房地产市场平稳健康发展。

“以旧换新”成效如何?近期笔者对部分开展活动的新盘进行了走访。白云山板块的绿地国科健康科技小镇是青岛最先推出“以旧换新”的项目,10月26日笔者在该项目营销中心看到,有购房者正在咨询相关业务。

“在一系列利好政策出台的大背景下,叠加‘以旧换新’活动,案场到访量有所增加,成交也不错。”现场一名营销人员表示,过去一年该四个地块共交付3205户,购房者比较认可项目品质和教育等配套。

据了解,该项目大致操作流程是,第一步,置换客户提供旧房信息,由专业第三方进行价格评估;第二步,绿地寻找意向买家支付客户老房子的房款;第三步,业主支付购房款,购买绿地新房。这样,购房者可以用现有二手住房在绿地国科健康科技小镇兰亭郡、绿地凤玺台置换新房。

“自9月8日‘以旧换新’推出以来,客户认筹50组,活动达到预期。”绿地国科健康科技小镇相关负责人表示,“以旧换新”是一个双赢活动,对客户来说实现了资产升级和改善需求,对企业来说提升了业绩,四季度还会继续推行。

李沧区青山湖岸项目也在推行“以旧换新”活动。“第一阶段活动有20多组客户报名,目前名单已经上报。”该项目一名销售人员表示,如果能转化10组成交客户,活动效果就比较理想。

在济南,绿地、万科等房企也在推广“以旧换新”的活动。据当地媒体报道,截至10月4日,绿地澜庭公馆“以旧换新”已达30余套,万科北宸之光“以旧换新”推行一个月,促成置换10套左右。

有分析人士认为,当前二手房普遍难卖的情况下,“以旧换新”政策助力置换群体卖出旧房的同时,还尽量减少此类群体在置换过程中可能形成的“踏空”担忧,通过打通一二手房市场流通渠道等方式,能激活供给和需求两个端口,对于当前低迷的房地产市场具有一定提振作用。

一家头部央企的青岛营销负责人亦表示,已注意到相关企业的“以旧换新”活动,在他看来,这是行之有效的营销方式,不过,由于企业“合规性”的要求,他所在的企业暂时不能开展类似活动。

旧房成交是关键

根据克而瑞地产研究院发布的报告,各城市“以旧换新”主要有两种模式:一是购房者缴纳定金锁定新房后,中介挂牌旧房并在一定期限出售,卖出则合同生效,反之则退还定金,比如青岛贝壳找房的“优鲜卖”模式。二是购房者通过补差价购得新房,房企或其他第三方出手收购旧房,上述绿地国科健康科技小镇即属于此种模式。

不过,“以旧换新”实现闭环也面临着困难。

青岛市一位房地产经纪小李表示,换房的业主肯定都希望旧房卖得高一点、新房价格低一点,但在旧房评估过程中,价格可能存在偏差,在“以新换旧”的链条中旧房源出手的难度很大。

相关企业在实操中显然意识了这一点。“参与活动的购房者关注的焦点在于旧房能否及时卖出,转化的难点在于买方和卖方之间对二手房房源价格的评判,因此,接下来'以旧换新'活动将升级,将给予客户最长2个月付款等待期。”上述绿地相关负责人坦言。

青岛贝壳推行的“优鲜卖”也紧密串联起购房者和开发企业的联系,截至目前,“优鲜卖”合作项目已达112个,1.15万套房源纳入优鲜卖范畴,27位房屋置换者实现“无忧置换,做到业务闭环。

提振业绩的需求

相关企业频推“以旧换新”业务背后,是房企对业绩提振的渴望。

相关研究认为,1~9月份全国百强房企实现销售操盘金额41567.4亿元,同比降11%。尤其是进入7月份,百强房企累计业绩增速由正转负,第三季度业绩规模同比降低超过3成,明显低于前两个季度。

今年三季度,房地产政策宽松迎来实质性突破。无论是中央还是地方层面,政策宽松全面提速,目前,青岛、济南楼市限制性调控措施已全部解除。

虽然政策层面释放利好,市场预期有一定修复,但新房市场表现仍旧低迷。

青岛贝壳研究院数据显示,10月前3周全市新房成交3204套,环比9月前3周下降50%;从价格看,国家统计局相关数据显示,青岛新房价格已连续下跌3个月,9月新房价格环比下降0.5%。

笔者走访青岛多个楼盘亦发现,“银十”房企推盘积极性也有所提升,但买方观望情绪依旧浓厚。

“最近成交的客户大多是前期积累的客户,新增客户很少。”上述央企负责人表示,进入第四季度房企的任务压力倍增,尤其是部分房企在上半年积累下来的存量都需要消化,四季度房企仍需加强供应和营销力度以提升业绩。

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