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2023-10-30
更新时间:2023-09-02 10:37:13作者:无忧百科
广告营销巨头蓝色光标终于翻身了。
投资行业中有句名言:“经济行不行,还要看茅台,消费行不行,还要看分众”。虽然这只是一句戏言,但是仔细想来也包含了一定的经济规律,经济和消费力是否复苏,广告行业的表现成为重要的晴雨表。
蓝色光标最近实现了业绩大涨,在经历了连续两年的低迷后,终于扬眉吐气了一把。
蓝色光标的业绩扭转,不仅得益于游戏、电商、互联网三大行业,为其带来营销收入;对于成本的降低,也帮助其扩大了利润。
一家广告营销巨头,之所以能快速实现降本增效,首先得益于AI技术的应用;为此,蓝色光标将AI上升为集团战略,全力拥抱AI。
不过,在AI成为集团战略之前,蓝色光标拥抱的新概念,是当时火热的元宇宙,其在元宇宙方面投入很多,但结果却不甚理想。如今,蓝色光标选择All in AI,也引起很多人质疑,会不会也是一地鸡毛?
除了AI之外,蓝色光标业绩提速的另一个法宝,似乎源于海外业务的增长,但是,不论是AI还是出海战略,蓝色光标似乎都存在一定风险,其业绩能否继续向好,还需要时间检验。
业绩为何提高了?
在业绩迅速增长之前,蓝色光标已经在低谷待了很久。
财报显示:在2021年、2022年,蓝色光标全年营业收入,分别为400.78亿元、366.83亿元,分别同比下降1.11%、8.47%;同时,其净利润分别为5.22亿元、负的21.75亿元,分别同比下降27.95%、516.85%。
不过,进入2023年,蓝色光标却实现了业绩扭转。财报显示:2023年第一季度,蓝色光标实现营收97.74亿元,同比增长25.6%;实现净利润1.49亿元,同比增长355.1%。
而在第二季度,蓝色光标业绩增长更为迅速。财报显示:2023年上半年,蓝色光标实现营收219.89亿元,同比增长31.58%;实现净利润2.85亿元,同比增长33倍。
原本尽显颓势的蓝色光标,为何能够快速扭转乾坤,实现营收、净利润的双重增长?
首先,来自于客户收入的增加。
财报显示:2023年上半年,蓝色光标的营销客户中,直接类客户数量为4162户,收入金额210.26亿元;去年同期客户数量为3920户,收入金额158.1亿元,同比增长33%。
另一边,在2023年上半年,其代理类客户数量为478户,收入金额为9.63亿元;去年同期客户数量为452户,收入金额为9亿元,同比增长7%。
如果按照客户行业划分的话,在2023年上半年,来自游戏行业的广告主,贡献了96.77亿元的营收,占营收比重的44.01%;相比去年同期,游戏行业营收78.97亿元,占营收比重的47.26%,同比增长22.54%。
来自电商行业的广告主,贡献的营收为64.41亿元,占营收比重的29.29%;相比去年同期,贡献营收为39.64亿元,占营收比重的23.73%,同比增长62.46%。
来自互联网及应用行业广告主,贡献的营收为30.15亿元,占营收比重的13.71%;相比去年同期,其营收为23.21亿元,占比重的13.89%,同比增长29.88%。
其次,在于经营成本的降低。
财报显示:2023年上半年,蓝色光标的销售费用为39.31亿元,相比去年同期的41.13亿元,减少了1.82亿元,同比下降4.41%;管理费用为22.67亿元,相比去年同期的25.07亿元,减少了2.4亿元,同比下降9.72%;
而在人力相关成本上,财报显示:2023年上半年,蓝色光标应付职工薪酬为1.9亿元,相比去年同期的2.12亿元,减少了0.22亿元,同比下降10.4%。
可以看出,在销售、管理费用,以及职工薪酬成本方面,蓝色光标变得更节省了。
全面拥抱AI?
蓝色光标经营成本的下降,似乎得益于其对AI技术的投入。
早在2022年报中,蓝色光标董事长潘飞就表示:“毫不犹豫,不惜代价,举全集团之所能之所有。”尽全力拥抱AI相关技术。
为此,蓝色光标还造了个新词“AI²”。对此,官方进行解释道:AI²就是All in AI,升级到了战略层面。
而在2023年2月,蓝色光标透露,正在试用ChatGPT技术,其虚拟人“苏小妹”已介入AI多轮对话;而在2023年3月,蓝色光标又发布了“AI萧创作”,并宣布与微软开展基于openAI的合作;4月,蓝色光标宣布,获得微软云官方AI调用训练许可,可同步使用GPT4相关服务。
对于AI的投入,很快引起了资本市场的反应,自从2023年3月开始,蓝色光标的股价,很快由6元左右,涨到了5月初的14元左右,市值翻了两倍多。
不过,就在大众对蓝色光标的操作感到不明觉厉时,蓝色光标却针对股票异动,发布了专门公告:表示公司尚未正式接入GPT4,审批时间和结果尚存在不确定性。
与市值飞涨同时发生的,是蓝色光标对人员的“降本增效”。针对All in AI战略,蓝色光标开启了“人+AI助理”的工作模式。
在2023年4月12日,其华东区总部运营采购部发文,称“无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包支出。”而这些外包工作,将由自家员工和AI共同完成。
对于这项举措,蓝色光标在5月5日回应表示:“公司新发布了AI²战略,停止部分外包业务,目的是要求内容相关的业务上,能够快速实现高频使用AIGC工具,加快数字化程度,全面提升工作效率。”
全面拥抱AI,带来的最大改变,似乎就是公司员工数的减少。不过,蓝色光标员工数量的减少,早在AI到来之前就已发生。
根据年报显示:在2020年12月31日,蓝色光标的员工人数为5058位;到了2021年,员工数已减少至2885位;而在2022年年底,在职员工人数合计2733人,三年时间减少了近一半。
元宇宙去哪了?
其实,仅仅在一年之前,蓝色光标的战略,还不是All in AI,而是All in 元宇宙。
早在2021年,蓝色光标就提出面向未来5年的“721战略”,其中7指蓝色光标原有的业务基本盘,2指的是以“营+销”的战略增量业务,1是以元宇宙为主的新业务。
而在2022年开始,蓝色光标相继发布数字虚拟人“苏小妹”,虚拟音乐人“K”,数字藏品平台MEME,数字人制作产品“分身有术”,以及帮助商家直播带货的“蓝标智播”等。
同时,为了更好地拥抱元宇宙,蓝色光标还新设了蓝色宇宙、魔因未来、大蓝智能三家附属公司。
这其中,蓝色宇宙推出的蓝宇宙App,在苹果App Store上,仅有五个用户评分,平均分为4.2分;而在小米商城下载量不足1000,且没有任何评论。
魔因未来发布的数字藏品平台MEME,已发行北京大学124周年校庆纪念卡,张伟丽珍藏赛场瞬间,国际博物馆日盲盒等数字藏品;但在数字收藏群体中,MEME的人气远不及鲸叹、iBox、18数藏等平台。
大蓝科技的主打产品,是XR虚拟影棚,蓝色光标曾表示:这是国内唯一一家,既达到好莱坞电影XR虚拟拍摄标准,又能向下兼容的影棚。
不过,蓝色光标对于元宇宙的投资,却没有换回应有的回报。
财报显示:在整个2022年,蓝色宇宙、魔因未来、大蓝科技三家公司,分别亏损3046万元、110万元、736万元,合计亏损超过3880万元。
蓝色光标之所以在元宇宙方面折戟,最大的原因,似乎在于概念的快速遇冷。
在2021年年底,元宇宙概念开始萌芽,并在2022年年初成为主流。为此,Facebook改名Meta,百度推出希壤,微软、Google、亚马逊等公司,也开始下场布局。
但是,快速兴起的元宇宙,衰败似乎也在一瞬间。2022年第四季度,Meta元宇宙部门亏损42.8亿美元,并预计2023年亏损幅度将加大;而在2023年2月,成立仅四个月的微软工业元宇宙部门,宣布全体解散。
海外是新增长点?
蓝色光标之所以执着于新概念,似乎因为按照原有经营模式,其增长的空间越来越小。
《2022中国广告主营销趋势调查》显示:在整个2022年,营销推广费用上升的广告主,相比2021年占比减少;广告主营销推广费用净增幅度,也由2021年的25%,收窄至2%。
针对具体企业来说,蒙牛在2022年的销售及经销费用,同比减少了4.86%;上海家化在2022年上半年的销售费用,也同比减少了13.40%。
广告营销行业的低迷,似乎给了蓝色光标以压力,使其开始寻找新的出路,而除了AI战略之外,出海也是其方向之一。
财报显示:2023年上半年,蓝色光标出海业务营收为158.75亿元,同比增长32.6%,占营收比重的72.19%,毛利率为1.84%,同比增长0.22个百分点。
另一边,中国业务营收为61.14亿元,同比增长29.03%,占营收比重的27.81%,毛利率为11.79%,同比下降4.88个百分点。
可以看出,虽然海外业务收入目前毛利率较低,但在营收占比和毛利率增长上,都似乎比中国业务更有优势。
对此,蓝色光标也在财报中表示:2023年上半年,出海业务增长强劲,来自Meta的收入,和TikTok For Business代理业务,都保持了高速增长;新兴媒体Snapchat和Kwai for Business也实现了环比增长翻番。
这样看来,靠着AI和出海两大战略,曾经走过弯路的蓝色光标,目前的日子似乎不错;但是,对于蓝色光标来说,前路似乎也存在隐忧。
首先,在AI战略方面,蓝色光标如今技术优势不明显,很多概念处于未落地阶段;其次,其出海战略容易受到政策影响,拥有很大不确定性。
由此可见,曾经拥抱元宇宙的蓝色光标,能否靠AI实现彻底翻身,可能还需要让子弹再飞一会儿。