据克而瑞苏州房产测评统计，2023年1-9月苏州大市商品住宅的供应面积为562.32万㎡，同比减少25.3%；成交面积为762.25万㎡，同比减少29.5%。

纵观今年前三季度苏州大市房地产市场走势，一季度苏州大市楼市出现了一定的复苏回暖态势，二季度市场开始明显降温，7-8月市场低迷态势延续，各项数据在不断下探。

9月以来，苏州密集发布楼市松绑政策，包括“认房不认贷”、调降首付比例下限，动态调节首套房贷利率下限，调降二套房房贷利率下限等，力度基本符合市场预期。

“认房不认贷”进一步扩充居民购买力，尤其是刺激前期因严苛政策而未能释放的购房需求；“限购松绑”扩大了购房基数。新政落地以来，购房者的置业意愿有所提升，部分新房案场来访、认购量有所增加。

9月单月，苏州大市商品住宅的供应面积为72.55万㎡，同比减少48.19%，环比增加25.87%；成交面积为63.08万㎡，同比减少70.18%，环比减少2.01%。新政影响之下，叠加9、10月为重要营销节点，房企加大推盘力度、并多项并举促进销售。

值得一提的是，受政策传导需要时间及网签数据滞后影响，目前苏州大市楼市的成交量并没有显著增加，市场整体处于恢复过渡期。

2023年9月苏州大市新房成交均价为24929元/㎡，环比持平。

政策力度与楼市复苏正向关联。

当下苏州的楼市政策仍旧有一定的调整空间，比如说财税刺激加码，购房补贴、税费减免均是可选项。

当前市场难言真正“反转”，经济复苏慢、收入预期不稳定等因素决定了居民加杠杆意愿不高。但可以预计的是，新政利好、供应增加以及已经到来的金九银十销售旺季，对市场起势有一定的推动作用，区域分化依旧显著。

本次克而瑞苏州房产测评发布的2023年1-9月苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售排行榜，用数据来呈现房企的业绩表现：

苏州大市2023年1-9月房企商品房全口径销售排行榜：

招商蛇口（约167.89亿元），保利发展（约138.63亿元），华润置地（约133.17亿元）位列全口径销售金额榜单前三。

招商蛇口（约61.72万㎡），碧桂园（约48.91万㎡），保利发展（约46.1万㎡）摘得全口径销售面积榜单前三名。

苏州大市2023年1-9月房企商品房权益销售排行榜：

建发房产（约98.1亿元），保利发展（约86.99亿元），华润置地（约 82.56亿 元）摘得权益销售金额榜单前三名。

碧桂园（约34.44万㎡），保利发展（约29.51万㎡），招商蛇口（约29.28万㎡）摘得权益销售面积榜单前三名。

2023年1-9月

苏州大市房企商品房销售榜

全口径榜

在2023年1-9月苏州大市全口径销售金额排行榜中，前三甲房企为招商蛇口、保利发展和华润置地，TOP3房企排位和上个累计月相比没有变化。

榜首房企招商蛇口仍旧遥遥领先，全口径销售金额为167.89亿元，比第二名拉开近30亿元的差距。

其在苏州园区独墅湖参与开发的润月雅筑、招商文禧花园、高铁新城的铂悦春和万象、吴中木渎的璟萃雅园等，皆是苏州楼市叫座又叫好的热销红盘。

其在昆山开发的璀璨璟园、东望璟园，在太仓开发的心望雅苑、在常熟的琴颂雅苑等项目皆去化表现也可圈可点，助力其持续霸榜房企大市销售榜头把交椅。

保利发展以138.63亿元的全口径销售金额冲刺到榜单第二，得益于其和华润置地在苏州园区湖西合作开发的湖西观云入市热销。

此外，保利湖畔云上、保利天珺、保利天汇等去化表现都很不错；其在太仓布局的保利御湖上品、在常熟参与开发的保利首开云璟、和光晨樾皆是热销红盘，助力其全口径金额环比大幅增加。

华润置地以133.17亿元的全口径销售金额摘得季军，其在市区开发的湖西观云、润月雅筑、科技城幸福里等项目去化表现优秀，在昆山的项目润樾云起花园销售成绩也很不错。

其它上榜的房企还有建发房产、万科地产、龙湖集团、保利置业等。

相较于上个累计月，TOP10房企部分排位发生显著的变化，表现为：龙湖集团赶超保利置业从第七名上升至第六名，保利置业从六名下滑至第七名。恒泰商置赶超苏高新集团从第10名上升到第9名。

相较于去年同期，各个阵营房企的全口径金额皆有所下滑。

今年前三季度苏州大市百亿房企数量仅有4家，而去年有9家，数量几乎腰斩。

全口径金额破50亿元的房企去年有24家，占据了8成比例，而今年仅有13家。

不同梯队房企销售门槛值的变化来看，2023年1-9月TOP10房企的全口径销售金额门槛同比降低18.7%至73.32亿元，TOP20门槛降低28%至40.67亿元，TOP30门槛较去年同期降低27.4%至28.34亿元。

一季度苏州大市的楼市迎来复苏行情，苏州大市房企的季度业绩规模同比增加，二季度开始，房企业绩同比下滑，三季度业绩规模同比下滑加剧，且规模增加明显低于第一和第二季度。

2023年以来，房企在苏的格局持续分化，头部房企的业绩表现仍旧突出。

从销售均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有9家，可见在全面改善的苏州市场，房企开发的高端改善住宅占比更高。

其中华润置地以40604元/㎡的均价，位居房企均价之首。

在2023年1-9月全口径销售面积榜单中，招商蛇口以61.72万㎡的全口径销售面积蝉联榜首。

碧桂园位居第二位，销售面积为48.91万㎡。

碧桂园重点布局苏州四县市，其在昆山开发的星光荟花园等项目去化表现可圈可点，其在太仓开发的湖语颂、天和雅园、水韵东方花苑、天悦湾名邸和在苏州相城开发的河湾星著、望熙雅苑等项目去化表现优秀，助力碧桂园夺得全口径销售榜亚军。

保利发展以46.1万㎡的全口径销售面积位列榜单第三。

此外，上榜房企还有保利置业、龙湖集团、建发房产、华润置地等。

从榜单来看，全口径销售面积破50万㎡的仅有1家，即榜首招商蛇口，破20万㎡的房企数量为13家，TOP10房企的全口径销售面积门槛为12.75万㎡。

总的来说，今年TOP30各个阵营房企的销售面积同比皆有所减少。

目前，需求端和房企融资端的政策效果并不明显，诸多支持政策的市场效应还需要时间传导。

当下，苏州大市楼市需求端购买力尚显不足、行业预期和信心仍旧低迷，楼市复苏动能趋缓。近期虽然政策层面释放利好、有一定的修复预期，金九房企推盘积极性也有所提升，但房企销售去化及回款压力仍然较大，四季度房企仍需加强供应和营销力度以提振成交去化。

2023年1-9月

苏州大市房企商品房销售榜

权益榜

在2023年1-9月苏州大市权益金额排行榜中，建发房产以98.1亿元的权益金额蝉联榜首。

新区狮山的建发缦云、园区湖东的建发缦月这两个城市级红盘皆是建发独立开发的，同时其参与开发的璟萃雅园、和萃澜庭去化表现也很不错。

TOP2-3房企排位发生变化，保利发展赶超华润置地、招商蛇口冲刺到亚军位置。权益销售金额为86.99亿元。主要得益于湖西观云、湖畔云上、保利天珺、保利天汇项目的网签释放，其在太仓市开发的保利御湖上品、依云悦府，在常熟开发的和光晨樾项目去化表现皆可圈可点。

华润置地以82.56亿元的成绩摘得季军，得力于润月雅筑、湖西观云等项目的网签释放，此外，其在昆山玉山城西开发的高端改善盘润樾云起花园销售表现也很优秀。

TOP10房企排位相较于上个累计月有所更迭，表现为：招商蛇口从上个累计月的第二名下滑至第四名，龙湖集团上升一个名次，从第7名跃升至第6名，碧桂园从第6名降至第7名。

top7房企的权益金额皆破50亿元，top12房企的权益金额破30亿元。

相较于去年同期，TOP10、20、30各个梯队房企的权益销售金额有所减少。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，其中超过4万元/㎡均价的有1家，金新城置业以45704元/㎡的均价领跑。

在TOP30房企中，销售均价低于20000元/㎡的有5家房企，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在2023年1-9月苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为碧桂园、保利发展和招商蛇口。

碧桂园以34.44万㎡的成绩位居榜首，也是top30中唯一权益销售面积破30万㎡的房企。

保利发展以29.51万㎡的成绩赶超招商蛇口荣获亚军。

招商蛇口以29.28万㎡的权益销售面积摘得季军。

权益销售面积破20万㎡的房企有6家，比上个累计月增加了1家，与去年同期相比少2家，华润置地挺进20万㎡阵营。

上榜房企销售面积全部突破6万㎡，门槛值比去年同期减少了32%。

2023年9月，TOP30房企单月业绩规模延续下半年以来的低位，且持续分化。头部房企凭借在苏州第一梯队板块布局的高端项目的热销，持续霸榜，部分优质民企也表现出较强的韧性。

总体来看，随着金九银十房企推盘积极性稳步恢复，叠加“认房不认贷”、降低首付、限购松绑等新政组合拳，10月苏州楼市的整体成交量或将迎来小幅回升。

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