来源|Tech星球

文|林京

王磊的暴富梦变得更加遥远。在图文带货的风口之下，他报名参与多个直播间的培训课程，结果却是两个月零订单。最后他尝试花钱在平台投放流量，一个月终于卖出20单，按照10%佣金计算，月收入只有200元。

直播带货、短视频带货之后，图文带货正被提升至更重要的位置。互联网大厂需要寻找新的增量空间，补足自身内容生态，进一步扩大电商业务的疆土。譬如，抖音APP首页上线“经验”频道，并将内容分类成美食、旅行、生活家居、穿搭等多个品类，以图文和短视频内容为主，为图文内容打开首页流量入口。微信“小绿书”则推出图片消息带货功能，小红书全面开放“笔记带货”。

各个平台不断给予图文带货流量入口，以及免佣扶持政策。近日，抖音宣布向活动周期内完成任务的商家和内容创作者，返还图文订单技术服务费和图文订单佣金技术服务费，对图文带货进行进一步激励。

几乎是零门槛就可以入局的图文带货，成为许多普通人的副业，甚至希望借此实现像头部带货主播那样的暴富梦想。正是在这种心理驱动下，他们成了一些图文带货培训机构收割的对象。“卖货还不够交学费”，成为很多图文带货博主的的真实写照。

图文带货成新风口，培训机构挥起“镰刀”

今年三四月份，王磊明显感觉到抖音开始大力扶持图文内容，一部分博主在风口上赚得盆满钵满。比如，被招商人员频繁使用的标杆案例，是一位服饰类目博主，今年7月佣金收入达83万元。

他也亲眼见证了自己的对标账号，在两个月时间内从日销3万单增至62万单，每月能够实现保底销量200万元，按10%佣金计算，月入20万元。

更重要的是，图文带货内容创作门槛和难度较低，以短视频平台为例，用户只需上传至少两张图片，配上卡点音乐，左下角挂上购物车，就可以实现图文带货，博主依靠佣金获得收入。据业内人士透露，目前零食类目佣金在10%～15%，而服饰类目佣金在20%～30%不等。

据王磊了解，这个行业的天花板远不止百万GMV，有部分博主已经实现千万GMV。不同于直播电商领域诞生诸如李佳琦等头部主播，在图文带货里，成百上千万GMV的博主，粉丝量不过几万、十几万。

但头部博主毕竟是少数且幸运的，大部分博主起号困难、涨粉难，由于图文内容搬运现象严重，他们面临着图片、文案同质化严重的难题。

刘筱便是如此。10余天时间内，她的图文内容被平台判定违规的概率不断增加，一度达到百分之九十。如果只是个人来做，刘筱说，难点主要有两个，一是满足开通橱窗的涨粉阶段，二是平台不断更新的各项规则。

在此背景下，一众鱼龙混杂的图文带货培训机构遍地开花，他们以旗下学员的爆单数字、销量神话为卖点，不断刺激着用户购买。

王磊在直播间买过很多课程，价格有49元、699元以及1688元等不同价位区间，价格较低的一般是录播的素材包，后期会引流至更高价位的“全程陪跑”课程。

选择买课的原因不尽相同。在传统行业工作多年的王磊，通过图文带货进入互联网行业，他希望通过报课程，快速复制成功经验，在短期内实现暴富梦，“即使被骗，也不过是千余元的损失。”

目前，图文带货博主的图片来源主要有三类，自己拍摄、外部平台搬运，以及一些图文带货培训机构的图片库。

刘筱被培训机构吸引的地方，一是它们会提供海量的爆款图片素材，可以直接选择使用，不过因为所有学员同时在挑选，她需要用作图软件进行一些简单的编辑修改；二是，这些机构能提供比官方平台更高佣金的商品。

但对报名课程的图文博主而言，想要实现爆单概率极小，快速实现“几张图片几百万GMV”的暴富故事未能如期上演，大多数人单量都较少，“几十天没有一单”也屡见不鲜。

王磊所在的50人社群里，目前只有三个人订单还算稳定，但月销量不过在200单左右，现在群内基本不再有任何交流。

暴利收徒揽钱，背后隐秘的生意经

事实上，与许多图文博主一路摸索运营相比，培训机构才是一门暴利生意。刘筱所在的社群有1000人，以669元的课程客单价来计算，仅一个群便可以让培训机构实现近70万元收入。

如果群里有学员中出现爆单，培训机构会另外建立“精英群”、“火箭群”，这些爆单的达人数据成为它们的“筹码”，去跟商家谈判到更高佣金，并从中赚取差价。

Tech星球向一位图文培训机构负责人咨询，他介绍所谓的高佣金产品是机构通过对接供应链基地或者品牌方，拿到低价货源的独家代理权。

一位图文带货博主向Tech星球介绍，一般签订独家代理权之后，培训机构会带着学员一起进行“打品”，即让上百个团队成员同时推广一个产品，再辅以一定的流量投流费用，把产品热度炒起来，去打造出一款爆品。只要成交量高、转化率好，自然有机会获得平台公域流量扶持。

但这都只是冰山一角。培训机构更隐秘的赚钱生意是招商业务。一般学员出现爆单之后，即可转为导师身份收徒，以王磊所在的机构为例，招到一个学员导师提成为900元。Tech星球咨询的另一家培训机构，新招收一名学员可以获得600元提成。

即使账号运营的不温不火，号称“全程陪跑”的导师也会引导学员成为合伙人，王磊说，学员需要再交6800元学费，机构会进行人设包装打造，“把公司的直播基地、主播、豪车，全部包装成你个人的资产，人设是已经拥有几家互联网企业的老板，只要你能在直播间流利介绍课程，就可以去招商。”

王磊报名了多个培训机构，最终都是殊途同归——收学员。

“比起每天花费几个小时修图、做文案，以及半年账号都不一定能做起来的时间成本，做导师收徒来钱太快了。”王磊感叹道，一般课程报名费越高，后期收徒提成越高。价值6800元的课程，单个徒弟提成900元，收20个徒弟，就可以获得18000元收入，徒弟后期变身导师再进行招商，就是无限的裂变、再裂变。

之所以招商如此火爆，是因为对博主而言，一个爆款图文账号的天花板有限，再做一个账号的不确定性因素很多，招商收徒赚钱更快。用户侧需求也在井喷，随着各大平台力推图文带货，他们想抢占风口，争抢购买课程。

王磊在社交平台上分享图文带货笔记，就已经有10余个用户找他咨询教程，“如果我能给用户提供更有用的课程，为什么不做呢？”目前，王磊运营了三个图文带货账号，他打算将这些经验整理下来，未来也开启招商收徒模式。

图文带货，钱景几何？

不断涌入的用户，遍地开花的培训机构，都离不开图文带货赛道的爆火。

直播、短视频之后，图文成为互联网大厂内容生态的重要补给。今年5月的抖音电商生态大会上，在解析全域兴趣电商时，除了直播和短视频，图文也被纳入了抖音内容电商的范畴。今年8月，亿邦动力报道，微信版“小绿书”推出的图片消息带货功能，带货佣金最高可能达到80%。

抖音曾对外披露，图文带货提高了用户浏览的主动性和效率。在抖音的“经验”频道中，用户一次性可以看到的内容数量在4-6个，可以根据封面、文字描述、标签等信息选择一个自己最感兴趣的点进去，而不是等待系统供给。

比起短视频、直播，图文带货能够吸引更庞大的群体加入。以前做直播带货的刘筱，从未想过自己会入局图文带货。毕竟，一场直播她可以实现几十万GMV，但做图文带货，一个小时可能只修了一张图片。但今年直播团队解散后，她体会到图文带货的优势——不需要搭建团队，即使失败了也是零损失，只是付出了时间成本。她接触到的很多图文带货博主，都是宝妈群体。

按照抖音此前披露过的案例，图文带货也“钱”景十足：粉丝量只有8000多的穿搭博主，其发布了一条图文（两张图片+音乐+文字）带货连衣裙，月带货120万元；用图文形式分享读后感的读书博主，单篇图文为一本书带货48万元；美食博主拍照分享的巧克力，单篇图文带货32万元。

热度电商图文带货业务负责人告诉Tech星球，图文带货操作链路更短、信息密度高，对很多电商博主以及商家变现而言，都更加便捷。

在她看来，图文带货未来更大的想象空间是，左下角不止出现一个购物车按钮，而是可以出现店铺动态、橱窗等更多场景，触达海量用户，这是全域电商的一个新趋势和机会。

随着各个平台对图文带货扶持力度增加，入局者还在不断增加。尤其是此前短视频平台直播电商业务的迅速发展，让它们的图文带货业务，成为新的掘金之地。

在王磊看来，图文带货需要从图片、文案、配乐、账号定位等，去思考如何吸引用户注意力。有一定粉丝基础的博主，更容易爆单，在带货过程中，他们不断积累更加精准的购物粉丝，转化率不断提升，获得公域流量扶持几率越大。只不过，爆单只是金字塔端少数群体，大多数入局图文带货的人，在一路摸索过程中，都逃不过先被培训机构“割韭菜”的命运。

（备注：文中王磊、刘筱为化名）