2023.09.13

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导读：国美电器分A区和B区独立运营，是让它们内部相互竞争。

作者 |第一财经 王珍

国美零售（00493.HK）今年上半年收入同比减少96.57%后，最近对组织架构作重大调整。据第一财经记者独家获得的一份内部文件，国美电器分设A区和B区两个独立运营的子公司，国美APP和安迅物流也相对独立运营，李俊涛和宋林林分别担任国美电器A区和B区的总裁，宋林林此前为国美电器副总裁，兼管国美APP、安迅物流。

据国美零售的公告，宋林林将接替国美创始人、大股东黄光裕的妹妹黄秀虹，在今年9月21日的国美零售股东大会后，担任国美零售的执行董事。

9月12日，国美零售涨10.71%至0.062港元/股；9月13日，国美零售又继续涨3.226%至0.064港元/股。一位业内人士告诉记者，目前国美在多个地方的线下业务已经基本停滞。正在发展类加盟合资合作和直播电商的国美最终能否转型成功、自救重生，还需观察。

在国内首分两个大区独立运营

对于国美电器首次分开A区和B区独立运营，国美公关部相关人士9月13日对第一财经记者表示，A区分管华北大区、华南大区下辖分公司；B区分管东北、西部和华东大区下辖分公司。

第一财经记者独家获得的上述内部文件显示，国美零售今年7月31日发布了组织架构调整和人员任免的通知。通知称，国美零售以电器及消费电子为第一主业，重新整合组建零售业务板块，形成国美电器、国美APP、安迅物流、商业置业公司、国际业务部和各职能中心。其中，国美电器线下网络按区域划分为A区和B区，分别为独立经营实体，结合线下门店体验展示、直播、社群营销等不同场景，通过贯穿供应链、运营的商品交易及用户服务的全周期链路，实现自闭环经营管理模式，推动经营目标达成。

国美电器A 区下设大家电业务中心、生活家电中心、智能家电中心、线上线下运营中心、网络拓展中心、综合管理中心、合规管理部、整合营销部、对公业务部。分管华北大区所辖北京区域大中分公司、北京区域国美分公司、济南区域分公司、河南区域分公司、天津区域分公司、山西区域分公司和华南大区所辖广州区域分公司、深圳区域分公司、广西区域分公司、厦门区域分公司、福州区域分公司、湖北区域分公司、湖南区域分公司、江西区域分公司等 14 家分公司。

国美电器 B 区下设新渠道运营中心、采销中心、新业务中心、综合管理中心和财务部。分管东北大区所辖沈阳区域分公司、黑吉区域分公司、大连区域分公司和西部大区所辖陕西区域分公司、新疆区域分公司、成都区域分公司、重庆区域分公司、云贵区域分公司和华东大区所辖上海区域国美分公司、上海区域永乐分公司、浙江区域分公司、苏锡常区域分公司、南京区域分公司等13 家分公司。

国美 APP，作为线上经营实体，通过自营、平台等经营模式快速提升商品及服务丰富度，以会员、直播、社交为核心经营策略，强化内容与活动运营能力，拓宽服务与体验的边界，构建流量矩阵，同时，进一步提升用户服务能力和服务体验，加强用户粘性，实现高效转化。国美 APP下设APP运营中心和产研中心。

安迅物流，以平台治理及服务标准输出为核心管理理念，通过外部仓库基地、配送车辆等物流资源的整合，辅以 AI 大数据分析指导能力，实现整体仓配业态的全流程优化，打造集商机发布、产品输出、业务撮合于一体的开放式线上撮合平台。安迅物流下设物流业务拓展与运营部和仓储招租与运营部。

据国美零售新的人员任命，国美创始人、大股东黄光裕的妹妹黄秀虹为国美零售业务板块董事长；李俊涛为国美电器A区总裁；宋林林为国美电器B区总裁，同时兼任国美零售业务板块副总裁，分管国美APP、安迅物流、类加盟/加盟管理中心、连锁开发装修中心、品牌管理中心相关工作。

宋林林将接任国美零售执行董事

虽然国美电器分两大区各自独立运营，但作为国美电器B区总裁的宋林林，已被视为国美零售业务的“接班人”。

据国美零售8月23日的公告，国美零售将于9月21日（下周四）举行股东周年大会，重新选举董事。国美零售董事会现在由7名董事组成，即执行董事邹晓春及黄秀虹，非执行董事张大中及董晓红，以及独立非执行董事李港卫、刘红宇及王高。

根据公司细则，每届股东周年大会上，当时在任的三分之一董事须轮值退任，退任董事符合资格可连任。邹晓春、黄秀虹及李港卫将于股东周年大会上轮值退任。邹晓春符合资格、愿意连任。黄秀虹和李港卫已选择不会重选连任，将于股东周年大会结束后退任。

同时，国美零售董事会建议在股东周年大会上分别选举宋林林为执行董事及雷伟铭为独立非执行董事，以填补黄秀虹和李港卫留下的空缺。

简历显示，现年53岁的宋林林，为国美零售业务板块B区总裁，兼任零售业务板块副总裁及国美通讯（ST美讯，600898.SH）董事长。他历任国美电器副总裁、国美真快乐电子商务有限公司副总裁、国美智能科技有限公司总裁、国美电器华南大区总经理及国美零售To C事业群物流及网络开发副总裁。目前，宋林林拥有434.8万股国美零售的股份。

宋林林最近积极为国美电器的直播带货代言。在8.18首届国美直播节的海报中，宋林林化身摩托车手卖力推广。在8月下旬的国美生活家电节、9月9日国美秋装家电节前，宋林林又为其产品做起了营销。

转战线上直播欲保留“火种”

据国美零售8月31日发布的半年报，2023年上半年，国美零售实现营收4.15亿元，相比去年同期营收121.09亿元下降96.57%；归母净利润亏损35.39亿元，相比去年同期净亏损29.66亿元，亏损额扩大19.32%；毛利由去年同期20.88亿元，变为亏损1.2亿元。

在基本盘大幅缩水的情况下，国美今年下半年如何减亏并重新做大营收规模是关键。

据记者观察，国美电器在线下已逐渐失势。一方面，国美电器在广州、苏州等城市的核心旗舰店不断关闭；另一方面，京东等电商平台在线下加快拓展零售网点，此消彼长。如，国美电器在广州江南西、昌岗路的旗舰店关闭了，京东租了国美电器原昌岗路店的店面。苏州苹果旗舰店所在的那条大街上，国美电器的门店关闭了，京东今年开了新店。

国美零售在半年报中表示，2023年下半年，将继续聚焦家电零售主业，以垂类模式，专注做好家用电器及消费电子产品零售，同时在线上继续强化直播等新运营手段，打开新增长机会。

国美零售表示，未来一段时间的战略重心将继续向优化升级新模式的经营策略倾斜，线上方面，将不断提升直播、短视频等营销手段的频率和质量，实现直播常态化，门店每日一播、分部和总部每周一播；推动直播专业化，提升商品品质和丰富度，提升直播人员专业能力。此外，将强化短视频带货传播，通过社群、推手、会员来分享好物。

线下方面，计划以三四线城市为试点，将吃穿住行与家电场景深度融合，加强异业合作，形成本地生活中心，通过门店和社区联动，实现门店自主盈利能力。

一位原国美员工向第一财经记者分析说，国美不是一个新型企业，某些高管一直在国美任职，对做电商、新媒体、互联网业务，不一定适应。“国美电器分A区和B区，是让它们内部相互竞争。国美现在剩下的主要资产是品牌，所以发展类加盟的合资合作业务。”

公开资料显示，黄秀虹2022年4月1日调任国美零售的执行董事。国美电器在2022年12月公告收到法院破产清算申请，多家供应商以国美电器不能清偿所欠货款为由，向法院提出国美电器破产清算的申请。后来，国美电器的员工、供应商都有向其追讨欠款。2022年国美零售收入174.44亿元，同比减少62.5%，归母净利润亏损199.56亿元，净亏损同比增加了3.5倍。2023年7月，国美电器宣布入驻抖音、快手，并称今年下半年重点在于恢复供应链，发展类加盟、加盟业务，以短视频、直播电商打造第二增长点。

一位业内资深分析人士在接受第一财经记者采访时认为，国美电器分设两个大区独立运营、发展类加盟合资合作和直播电商，是“自救”的方法，但是能否真正起到“自救”的作用尚需观察。

无论李俊涛还是宋林林，都是国美的老将，现在家电零售行业所处的宏观环境具有挑战性，如果没有一些新的思路和方法，很难真正解决问题。“直播卖货本质上是导购的升级版，但从业态上看是互联网模式，这让国美活着不难，做出好的商业模式难，不见得会活得好。”上述人士说。

微信编辑| 雨林