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作者|王迪

编辑|吴亚

10月20日下午，万科集团举行2023年度媒体交流会。万科集团董事会主席郁亮，万科集团联席总裁、万科开发经营本部首席合伙人张海，万科集团联席总裁、万科物业事业集团首席合伙人朱保全，万科物流BU首席合伙人张旭，万科长租公寓总经理胡冬华出席交流会。

在活动现场，据万科集团联席总裁、万科开发经营本部首席合伙人张海透露，2023年万科全年计划交付28.9万套，建筑面积共3637.3万㎡。

其中，前9月交付住宅(含)157054套，实现交付建筑面积2018.6万㎡；商业实现交付4090套，实现建筑面积57.7万㎡；办公方面，交付5170套，实现交付建筑面积26.3万㎡。万科一直强调，既要按期，又要保质。交付即办证，2023年1-9月153批次实现“交付即办证”。

他认为，行业的量变化是非常快的，主要是往下变化。万科观察到的非常重要的一点是，客户是最宝贵的资源。目前客户消费关注的不仅仅是单一类目而是从个人需求与兴趣出发，而找到相似的圈层与生活方式，客户不断实现分层与群聚。

张海指出，从单项冠军到全能高手，在行业特别“卷”的背景下，意味着产品中间要特别好，意味着不断成长，才会有护城河，需要锻炼的是倒逼能力。万科也在拥抱直播，把万科更好的服务更优的产品，带给客户。

“艰难的时候，正是苦练基本功的时候苦练基本功，练是核心。基本功就是业务和管理的基本动作，把基本功扎实练好，就能产生新的价值。刻意训练，才能产生指数效应。很多看起来简单的动作要反复做重复做要争取一遍比一遍做得更好。“

公告显示，9月单月，万科实现合同销售面积193.8万平方米，合同销售金额320.1亿元。整体来看，今年1-9月，万科累计实现合同销售面积1818.4万平方米，合同销售金额2806.1亿元。

在半年业绩会时，万科联席总裁张海曾表示，这两年市场超预期下行，短期内销售毛利率较以往确实有更大压力，如果市场信心能够逐步恢复，相信经过一段时间的调整，开发经营业务的毛利率整体将稳定向好。

对此，万科已经对新项目投资把关更加严格，投资质量明显提升，新项目扣税前的毛利率保持在20%以上的水平。