近日，李佳琦在直播中的一番言论引起了轩然大波，他在直播时看到弹幕说花西子的价格越来越贵时反怼：“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

尽管事后李佳琦做出了道歉，但仍然有很多网友不能接受。有一位知乎的网友“Puddle”更是直接扒出李佳琦与花西子并非单纯的主播与带货厂家关系，双方可以说是合伙人关系，李佳琦卖出花西子产品可以拿到极高的利润。如果该说法属实，也就怪不得李佳琦会突然怒怼网友，说穿了都是生意。

助播都惊呆了

从去年的一篇报道《花西子终于等回李佳琦｜消费新解》中，可以窥见双方的这种合作模式。以下为文章部分内容摘录。

花西子诞生于2017年，并在这一年8月入驻天猫，2019年花西子天猫营业额就做到了20亿元左右；2021年，花西子仅天猫旗舰店的销售额达到25亿元，全年GMV更是达到了54亿元。

花西子的高速发展得益于90后、00后对属于自己一代品牌的追求，得益于像完美日记一样天猫、抖音、小红书的流量红利，也得益于直播带货，特别是李佳琦。

有机构统计，仅仅是在2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间出现了77次。李佳琦和花西子之间的合作不仅是带货，花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创，主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。

据媒体报道，2018年到2019年间，花西子和李佳琦达成这样一种合作模式：李佳琦参与花西子产品的设计研发，对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权，如果花西子的产品他不喜欢，他可以拒绝带货。此外，不同于常见的“坑位费+返佣”模式，李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。

结合李佳琦直播自己说出的“花西子差点把他们家掏给我了”那句话，可见这篇报道的真实性应该很高。

站在这个角度来看，我们或许就能理解为啥有人说“花西了越卖越贵”，李佳琦会破防了。

因为从某种程度上来说，至少对于花西子这个品牌来说，李佳琦并不像带货主播，而更像是合伙人、老板。

传统的直播带货，带货主播能和商家谈协议低价，赚的是佣金，卖的越多，主播越赚.

但换到花西子和李佳琦这边，当带货主播李佳琦赚的不再是佣金，而是利润，李佳琦的想法就完全不一样了

咱们打个比方，一支79的眉笔，价格打个对折卖40，带货佣金可能是10块，李佳琦卖10支才能赚100。

但是如果李佳琦就是原价79硬卖，有可能只卖出去两支，就能赚120甚至130块,当李佳琦的利益和消费者利益完全走向偏离的时候，你怎么指望他继续给大家“谋福利”？

哪有什么情绪失控？都是不小心说了心里话罢了。

你对李佳琦的这番言论怎么看？欢迎在评论区留言讨论。