李佳琦为何突然怼网友?网友揭秘:他是花西子合伙人利润太高

更新时间:2023-09-12 07:50:24作者:无忧百科

李佳琦为何突然怼网友?网友揭秘:他是花西子合伙人利润太高

近日,李佳琦在直播中的一番言论引起了轩然大波,他在直播时看到弹幕说花西子的价格越来越贵时反怼:“不要乱说,眉笔一直79,国货品牌很难的,有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”



尽管事后李佳琦做出了道歉,但仍然有很多网友不能接受。有一位知乎的网友“Puddle”更是直接扒出李佳琦与花西子并非单纯的主播与带货厂家关系,双方可以说是合伙人关系,李佳琦卖出花西子产品可以拿到极高的利润。如果该说法属实,也就怪不得李佳琦会突然怒怼网友,说穿了都是生意。


助播都惊呆了

从去年的一篇报道《花西子终于等回李佳琦|消费新解》中,可以窥见双方的这种合作模式。以下为文章部分内容摘录。

花西子诞生于2017年,并在这一年8月入驻天猫,2019年花西子天猫营业额就做到了20亿元左右;2021年,花西子仅天猫旗舰店的销售额达到25亿元,全年GMV更是达到了54亿元。

花西子的高速发展得益于90后、00后对属于自己一代品牌的追求,得益于像完美日记一样天猫、抖音、小红书的流量红利,也得益于直播带货,特别是李佳琦。

有机构统计,仅仅是在2020年一年内,花西子在李佳琦的直播间出现了77次。李佳琦和花西子之间的合作不仅是带货,花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创,主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。



据媒体报道,2018年到2019年间,花西子和李佳琦达成这样一种合作模式:李佳琦参与花西子产品的设计研发,对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权,如果花西子的产品他不喜欢,他可以拒绝带货。此外,不同于常见的“坑位费+返佣”模式,李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。

结合李佳琦直播自己说出的“花西子差点把他们家掏给我了”那句话,可见这篇报道的真实性应该很高。

站在这个角度来看,我们或许就能理解为啥有人说“花西了越卖越贵”,李佳琦会破防了。

因为从某种程度上来说,至少对于花西子这个品牌来说,李佳琦并不像带货主播,而更像是合伙人、老板。

传统的直播带货,带货主播能和商家谈协议低价,赚的是佣金,卖的越多,主播越赚.

但换到花西子和李佳琦这边,当带货主播李佳琦赚的不再是佣金,而是利润,李佳琦的想法就完全不一样了

咱们打个比方,一支79的眉笔,价格打个对折卖40,带货佣金可能是10块,李佳琦卖10支才能赚100。



但是如果李佳琦就是原价79硬卖,有可能只卖出去两支,就能赚120甚至130块,当李佳琦的利益和消费者利益完全走向偏离的时候,你怎么指望他继续给大家“谋福利”?

哪有什么情绪失控?都是不小心说了心里话罢了。



你对李佳琦的这番言论怎么看?欢迎在评论区留言讨论。