这几天楼市还是挺热闹的。

昨天早上是济南和青岛宣布全面取消限购、限售。

东莞又说公积金可以提取做首付了。

下午是深圳官宣离婚不追溯3年。

然后苏州又说针对120㎡以上的房子不再限购，而且首付和利率都挺低的。

好多个城市开始出台细节政策了。

但市场反应好像一般，为什么呢？

我猜测是力度太小了，激不起多少水花，大家都在等更猛的大招。

比如网传的一线城市非核心区放开限购？或者大胆一点猜想，会不会全域？

毕竟2010年以前本来也不限购。

我不排除有这种可能，还是那句话房价不涨，政策也不会停。

近期零星消息很多，大家可能有些不关注，但一旦大招来了，大家是想关注也来不及了，下跌可能是一步步慢慢来，但上涨往往是一夜之间。

所以先把消息关注起来，先把该做的做起来，我们针对市场消息的解读一般会放在闭门直播中，不想错过每一次消息背后释放的信号的，别忘了先加我微信，我在社群也会把楼市消息和大家同步。

昨天和同事们在聊天，发现之前有一套西部的降价房源成交了，笋是肯定笋的，比高峰期至少降低了100万。

而且我发现其实大招出了之后，市场也没有一瞬间反价，相反挂牌量在上涨，降价房源也开始多了起来。

但原因大家也都知道，多数卖家是打算一卖一买的，所以抓紧时间出手非常重要，既然要快，难免不被买家砍价。

但至于去化为什么迟迟还上不来，我想了想，大概就这几种原因吧：

1、大家不是没钱买房，是没有那么强动力去买了。

2、接下来还会不会有更猛的招数，晚点买更划算。

一点点展开分享吧。

不是不想买，不是没钱买，但就是想等一等。

这是现在市场的共性之一。

就好比深圳之前日光的海德园和上海排队的云锦公馆一样，有人说中产返贫了，但遇到好项目，优惠的价格，中产立马拿钱出手。

还有最近深圳前海花园降价一样，你说有套800万的房子突然卖500多万，购买力马上就出动了。

可见不是真的不想买，也不是真的没钱买，而是觉得现在价格还没降到位。

市场大环境向下，业主降价的空间越来越大，换谁都想再等等。

晚买一个月，可以少花几万到数十万不等。

买房省30万不难，但要赚30万，甚至是攒30万，对普通家庭来说不是一件容易事。

所以刚需和改善型客户，对价格更敏感，也更谨慎。

今天不买，明天不买，房价还能再降200，这已经在楼市传遍了。

如果有人告诉你，下个月买降价10万，你等不等。

你一定会等。

所以等，是刚需统一的动作。

有人想等等再买，自然就会有另一批人着急降价卖。

前海花园这个业主，做了二押，明显是现金流遭遇了问题，只好割肉卖房。

我之前去看了一套刚需房，挂牌价393万，同小区都卖400万左右的小2房，业主却360万割肉卖。

原因同样是做了二押，欠了银行300万，每月月供2.5万起，现在供不起了，只能降价卖。

这样的房子往往让利空间最大，笋度最高。

不过，利益和风险是并存的，二押的房子解压周期相对较长，最怕是还有其他的债务，所以风险也很大。

我得提醒大家，想清楚自己承担风险的能力，并深度了解房源之后再做决定。

据我了解，哪怕是改善客户，着急一卖一买，不是太差的房子，都不肯割肉太多的。

毕竟降价让利这件事，本身就是逆人性的。

因此，低于市场价太多的房子，要多留个心眼。

我最近接过一些咨询，发现很多人会因为单纯的降价而心动的，还有就是害怕救市政策一来，房价立马涨，到时候手里的钱贬值了，所以胡乱买房的。

我不得不劝你一句，越是这个时候，楼市越混乱，不要贪便宜买房，更不要把手里那点钱随便霍霍，你以为只是亏了首付，实际上是投资你未来30年的一部分收入，以及吃定你的贷款名额。

你想买房是对的，但一定不要乱买房，我近期会有一场房产优化闭门直播，跟大家详细聊聊买房这件事，不仅包括我对当下形式的判断，还包括买房卖房很多干货讲解。

很多人想做置换，但现在这行情，旧房子不好卖，有没有快速可以把房子卖出去的方法，刚好我们的闭门直播课中就会讲到有关卖房的技巧。

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等等党的背后，无外乎就是想再等大招。

大招越多，他们心越安定。

虽然现在招数真的很多，但依然刺激不起来成交，说到底，大家真正要的，还是经济好转，兜里有钱。

所以单纯的政策肯定还不够。

还需要解决老百姓对未来经济的预期和信心。

而刺激经济的政策是什么，何时来，尤为重要。

楼市，只是其中的一环而已。

7月底以来，表态要鼓励民营经济，也出台了一揽子的落地政策，为了刺激消费，个别城市也有一些税费减免和补贴。

近期也非常多针对民营经济利好的细节落地了，包括中小微企业的税收，包括也一低再低。

但说实在的，还不够。

现在大家都在等更猛的刺激经济大招，以及一线城市的放松政策

总之，氛围已经烘托到这了，我觉得回暖只是迟早的事情。

现在的市场，真的太需要一颗定心丸了。

最后，我也想给大家一点忠告：（仅限于有钱还在犹豫的等等党们）

如果一线城市还没放开限购，那购房窗口期就在，而救市一旦启动，最佳购房点就会过去。

没有多少人能真正抄在底部的，哪怕有，也不是靠能力而是靠运气。

能买在相对的低点，就已经是赢家了。

还有，别被不相干的舆论所左右，现在网上那些看空者，他们并不是希望楼市真的崩盘，而是希望房价降一降，让自己上车之后再暴涨，这就是人性。

在经济社会里，没有你好我好大家好，你赚的钱，都是别人为错误买的单。

坚定逻辑，坚信选择，别被错误情绪闪了腰。

以上。

如果你手头有些闲钱，月供没有太大问题，完全可以趁低点，在这些潜力城市建仓。我国城市化进程还只有初中期水平，选对城市，未来依然有巨量的收益空间。

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我是大胡子李俊怀。深耕楼市10余年，投资买卖过10几套房，最高涨幅14倍。我从不煽动“高价买房”，不吹嘘“稳涨不跌”。10余年买房路上，用实践总结方法，用脚步丈量城市，已成功帮助2万余家庭实现财富升值。