狼性文化再现卖方“江湖”,“增强你的求生欲”!

更新时间:2023-10-24 00:42:34作者:无忧百科

狼性文化再现卖方“江湖”,“增强你的求生欲”!

“增强你的求生欲!”

“all in到工作上来!”

“有人看到了你没有看到的未来,这个未来只剩两个半月!”

看到这些“打鸡血”的语言,你或许以为这是“房产中介”的晨会现场。

其实不然。

这真实发生于一家二线券商研究所的内部群里,发言的是团队的负责人,而他“输出”的对象则是团队内的员工们。

而这也从另一个角度显示,当佣金市场有所收紧后,卖方研究“江湖”的竞争又“沸腾”了起来!

卖方所长“打鸡血”

据称一张券商研究所领导的发言截图,近日在市场流传。


据悉,该位领导以激昂的态度,大提职业层面的 “求生欲”。

主要观点如下:

一,卖方研究服务的竞争激烈程度,超出很多从业人员的想象。
二,卖方工作每过一个月,压力翻倍,行业内没有地方可以躺平。
三,卖方研究的从业人员(分析师+销售)需要增强求生欲,激发自己的潜能,将所有精力集中于工作中(all in)。
四,研究服务的销售工作直接看结果,全市场销售人员太多了。
总体上看,这位券商研究所负责人的发言是,不断”催促”旗下员工“全身心投入”,在年关来临之前提升业绩。
“谁都别玩虚的”

市场流传的另一份微信群组聊天截图中,一家北京券商的研究所所长晒出分析师团队认真工作的照片,并附上了诸多“文字说明”。(与上文的截图的人士是否为同一人,无法确定)。


措辞同样“鸡血”。

这位研究所所长直言:“谁都别玩虚的,拼的就是意志力”。

甚至明确和他们交代,“一路人就一起走一段向上的旅程,异路人请你离开,不配与我们为伍!”

可见其不断催促分析师与对口行业的销售,需要更加拼搏。

这位所长还引用了一位外部“客户”的评价——某头部机构投资总监的话:

“感觉全行业,就剩你(们)在打鸡血,长期看,肯定胜出。”

卖方缘何“压力山大”

事实上,卖方研究一直是整个金融行业竞争“白热化”的从业环节。

这里的从业人士需要无比努力,从清晨到深夜。

此前一家研究所的所长曾在凌晨3天,刷朋友圈:睡不着,跑两圈。

一些头部研究机构也在业内以“爱拼就会赢”为其圭臬。

但同时,这个行业的从业人员也可以通过哪里,获得其他行业说没有的激励和成就感。

这从过去二十年,(券商)卖方研究的头部机构几度更迭就可以看出。

通过,对买方机构的服务,对各类机构的广泛覆盖,券商研究所可以获得机构的认可,并获得研究的分仓佣金收入(也称派点收入)。

上述佣金收入一个季度一结算,尤其令各家机构都不敢懈怠。

收入分“几块”

券商研究所的卖方服务,通常是先服务后收费,收费对象是资产管理机构。

分仓佣金主要有研究服务派点、基金代销奖励和交易席位费三部分组成。

其中,研究服务派点则是券商研究所的主要分仓收入来源。而基金代销奖励、交易席位费更多是券商旗下各大营业部争夺的收益来源。

一家券商研究所不仅有着宏观、策略以及细分行业分析师,亦有着数量不等的销售人员,后者对接买方机构,将研究服务“卖出去”。

据东方财富Choice数据,2022年中国内地总计82家券商,旗下共有4929位分析师,这一年发布研报的数量为19.94万份,总计覆盖A股上市公司3177家。

特别是当前A股市场实行注册制,上市公司的数量越来越多,研究覆盖的广度和深度对券商研究所提出了更高的要求。

分仓佣金降费,竞争日趋激烈

今年以来,为了响应市场的降费呼声,各家券商开始将分仓佣金的佣金比率下调。

有说法称,券商分仓佣金可能降至万分之四或万分之五的水平,此前分仓佣金在“万八”的水平。

而根据相关部门的要求,ETF为代表的被动性股票基金,未来无法通过证券交易佣金支付研究咨询服务等费用。

这可能促成卖方研究机构又一个更高水平的PK时代到来!