小小零部件的大生意。

作者 | 刘钦文

编辑丨李白玉

来源 | 野马财经

一辆汽车，大概由1万多个不可拆解的独立零部件组装而成。既有灯饰、车窗、门锁仪表板等肉眼可见的，也有发动机、变速箱、气囊等隐藏起来的。截至2023年6月底，全国机动车保有量达4.26亿辆，每一个零部件都是一门“大生意”。

大明电子股份有限公司（下称“大明电子”）就是一家给长安汽车、比亚迪、吉利汽车、长城汽车、上汽大众、北京奔驰、捷豹路虎等车企提供零部件的企业，年入近15亿元。如今正向沪市主板发起冲刺。

大明电子背后为一个温商家族，实控人的弟弟还曾为温州市乐清市虹桥镇港沿村的村支书，曾因犯非法转让土地使用权罪，判处有期徒刑一年六个月，实控人自己也因违规占用土地被处罚。

给一汽、上汽供应产品，年入15亿

汽车作为代步工具，正变得越来越普及。截至2021年12月底，我国每千人汽车保有量已达214辆，而美国2018年每千人汽车保有量已达到780辆，澳大利亚、意大利、加拿大、日本等较为成熟的汽车市场每千人汽车保有量在600辆左右。

随着技术的不断升级，汽车的安全性、舒适性、经济性和娱乐性属性不断成为新卖点，汽车行业向着智能化和自动化的方向发展。汽车电子是是汽车车身的重要组成部分，包括自动驾驶系统、照明系统、智能座舱等，是构成汽车驾驶舱和客舱的重要零部件。

图源：《招股书》

大明电子的主营产品就包括驾驶辅助系统的仪表板控制总成、方向盘控制总成；座舱中控系统的空调控制总成、中央控制总成等；智能光电系统的顶灯总成、化妆镜灯总成、氛围灯总成等。其中驾驶辅助系统为大明电子第一大营收产品类型，2021年占主营业务收入的比重为33.86%。

图源：《招股书》

大明电子生产的零部件被运用在许多知名车企身上，《招股书》显示，2019年-2021年、2022年1-6月，大明电子的前五大客户包括长安汽车、上汽集团、一汽集团、长安马自达等，其中长安汽车始终位列第一大客户，营收占比在34.36%-37.49%之间。

除此之外，大明电子的合作方还包括比亚迪、吉利汽车、长城汽车、赛力斯、江淮汽车、上汽通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、北京奔驰、捷豹路虎等。

火热的新能源领域，大明电子也有所布局。2020年-2022年，大明电子来自新能源车的收入从6.06%上升到20.81%。产品已经应用于比亚迪王朝和海洋系列、上汽荣威、一汽红旗、问界、长安深蓝等新能源车型。

2019年-2021年、2022年1-6月（下称“报告期”），大明电子实现营业收入分别为8.67亿元、11.39亿元、14.82亿元、7.11亿元，净利润分别为0.47亿元、1.14亿元、1.18亿元、0.5亿元。

温商家族拿2亿分红，兄弟俩因土地问题被罚

1965年出生于乐清市虹桥镇的周明明，曾在乐清石化机械厂担任电工，1989年创立华夏无线电厂（大明电子前身），期初主要从事电视机电源开关的研发、生产和销售。1993年，公司成功开发出车载收放机音量电位器，正式进入汽车电子领域。

转型后，周明明的妻子吴贤微加入华夏无线电厂。历经三十年发展，如今成为具备汽车全车身电子电器控制系统研发和规模化生产能力的企业。

图源：罐头图库

企业越做越大，周明明一家也赚的盆满钵满。《招股书》显示，大明电子的实际控制人为周明明、吴贤微和周远，周远为二人之子，三人直接、间接持股比例达到75.76%。报告期内，大明电子分红2.88亿元，以此计算，2.18亿元落入周明明一家口袋。

不过，周明明、吴贤微目前还存在个人房产抵押消费与经营组合贷款975万元尚未归还完毕，该项贷款主要用于购买个人房产。周远对大明科技的借款合计1576万元尚未归还完毕，该项借款主要用于购买个人房产。

除了周明明一家三口外，周明明弟弟周招会持股5%，值得注意的是，周招会的股份基本都是用从大明电子取得的现金分红低价增资而来。《招股书》显示，2020年-2022年，周招会取得现金分红1261万元，实际到账1009.2万元，其中86.01%用于对大明电子增资。

图源：《招股书》

自2019年至今，周招会5次增资入股大明电子，价格均为1元/股，由于增资价格明显低于公允价值，2019年大明电子计提股份支付费用2686.32万元。

“基于周招会为公司服务多年所做的贡献，公司将其作为核心员工对其进行股权激励，公司已计提股份支付费用，后周招会陆续增资系为保持周招会持有的出资比例始终为5%。周招会已实际支付了历次增资款，其历次入股发行人价格公允。”大明电子表示。

图源：《招股书》

周招会自1992年就加入华夏无线电厂，历任会计、监事，现任大明电子的董事、总经理。但除此之外周招会还有另一个身份，在1998年、2008年两次担任乐清市虹桥镇港沿村党支部书记，两次在任时间达7年十个月。

据裁判文书显示，周招会曾于2013年5月被判处破坏社会主义市场经济秩序类犯罪。

2008年7月30日，时任港沿村民委员会主任的周朝祥和周招会，以每间定价4万元的价格，将该村6间地基使用权非法转让给周庆杜等人，共非法获利20万元；2009年7月6日和2010年3月4日，两人又以每间定价8万元的价格，将该村9间地基使用权非法转让给周杰忠等人，共非法获利72万元。另非法转让给周靖的位于门前汇后幢的地基1间，非法获利10万元。

最终周招会被判处有期徒刑一年六个月，缓刑二年，并处罚金人民币6万元。到2015年5月27日其矫正期满。

周招会担任村党支部书记期间，大明电子取得位于虹桥镇黎明工业区的两处地块，取得程序合法、合规。

此外，2005年，周明明曾购买一处虹桥镇港沿村的屋基及屋前道坦土地，共计1465平方米，2007年，周明明在这1465平方米中，以周明明、周新喜、周庆社三户名义为周明明申请住宅用地。

2009年1月，经乐清市国土资源局实地勘测，周明明上述建设住宅所占350平方米的土地不符合土地利用总体规划，对周明明作出《行政处罚决定书》，要求周明明退还占用的350平方米土地，并拆除在该土地上建造的住宅。

虽然2009年就要求拆除并退还，但2015年5月，周明明表示，由于前述住宅系周明明长辈在港沿村的唯一住所，尚需寻找合适的居住地安顿家人，申请暂缓拆除住宅。直至2018年， 周明明找到合适的居住地安顿长辈并劝服其搬离后，才依法拆除了前述建筑。

副董事长获千万分红，家族成员为供应商

大明电子，可谓与“明”家人缘分颇深。获得大量分红的除了周明明一家以外，还有张晓明一家。2020年-2022年，淳知源从大明电子获得分红3882万元，淳知源由张晓明持股95%、女儿张霓持股5%，为大明电子的第五大股东，持股比例8.25%。

图源：《招股书》

张晓明和大明电子的渊源颇深。张晓明在进入大明电子之前，是大明电子第一大客户长安汽车的员工之一，1996年-2009年，在重庆长安汽车电器股份有限公司子公司重庆徐港电子有限公司（以下简称“徐港电子”）任总经理，分管徐港电子相关工作，当时的徐港电子主要从事音响生产业务。

当时的大明电子主要从事音响等电器开关的生产，并向徐港电子供应相关产品。周明明因此结识了张晓明。

2004年，大明电子进入长安汽车的配套系统，2009年，双方合作不断加深，订单增加，周明明出于提高重庆大明电子的生产效率、扩大产能以匹配长安汽车要求的目的，且出于对张晓明个人能力的认可，聘请张晓明担任重庆大明电子总经理，现任大明电子副董事长。

张晓明获得的分红款也基本用于增资大明电子、日常经营等。至今淳知源、张晓明、张霓五次增资或股权转让，其中2021年12月，淳知源以重庆大明和大明电子（重庆）各20%股权以及货币资金864万元，向大明电子增资。同时，周招会增资108.97万元，因增资价格明显低于公允价值，淳知源和周招会增资计提股份支付费用合计5651.74万元。

张晓明不仅自己进入大明电子，其不少兄弟姐妹也成为大明电子的供应商。

《招股书》显示，大明电子的主要关联供应商中，四川润光、润美迪、重庆驰野为张晓明之兄弟张洪权及其配偶杨四兰控制的企业。2021年、2022年1-6月，三家公司的采购金额为1.64亿元、1.55亿元。

其中四川润光主要向大明电子提供涂装加工服务，即在按键、面板表面通过喷漆、电镀、镭雕、移印等不同方式添加相关标识。和无关联第三方相比，四川润光向大明电子的销售毛利率略低。

图源：《招股书》

洪玉宇为大明电子提供注塑加工服务，报告期内，大明电子向洪玉宇采购金额分别为469.11万元、733.76万元、838.66万元和380.58万元。洪玉宇系张晓明之兄弟张洪武及其配偶周琼控制的企业。

百发浩为大明电子线束加工、注塑加工服务，报告期内，采购金额分别为 505.53万元、487.17万元、 673.5万元和306.91万元。百发浩系张晓明之兄弟张小洪控制的企业。

如露亦为大明电子提供餐饮服务，报告期内，大明电子支付的餐饮服务费分别为337.43万元、491.36万元、661.89万元和318.33万元。如露亦为张晓明之姐妹张凤控制的企业。

从股权结构来看，大明电子的股东主要为创始人周晓明一家，以及副董事长张晓明一家。大明电子自身不仅让周晓明、张晓明两家财富自由，张晓明的兄弟姐妹们也从大明电子年入百万、千万。待大明电子成功上市，两大家族无疑身家也将再登一个台阶。你对大明电子IPO的故事怎么看？欢迎下方留言讨论。