深度|多面袁仁国:缔造“茅台神话”,最终倒在权力寻租上

更新时间:2023-09-12 14:13:17作者:无忧百科

深度|多面袁仁国:缔造“茅台神话”,最终倒在权力寻租上

今日,红星资本局多方采访核实了解到,茅台集团、贵州茅台(600519.SH)原董事长袁仁国已去世。

袁仁国曾担任茅台集团董事长7年,上市公司贵州茅台董事长近20年。在他治下,贵州茅台度过了白酒行业萧条期,“甩开”五粮液成为白酒行业龙头。他一手构建的茅台营销体系,缔造了万亿市值的“茅台帝国”,也让他自己滑向了贪腐的深渊。

曾带领茅台集团成为“中国酒王”的袁仁国,或未曾想到的是,最终是以黯淡的结局谢幕。


茅台原董事长袁仁国在狱中去世

从制酒工到董事长

自1951年建厂以来,70多年里,茅台厂酿酒的工人成千上万,但从一线制酒工人走到董事长职位的只有一个,就是袁仁国。

距离仁怀市区50多公里、茅台镇30多公里的后山乡,是袁仁国出生和成长的地方。袁仁国出生于1956年,袁家兄弟6人,袁仁国排行老二,当地人一直称他为“袁二”。

1973年,袁仁国高中毕业后,响应“上山下乡”的号召,到仁怀市中枢镇当了知青。

据南风窗,袁仁国在回忆录里这样记录自己的知青岁月,“我们从中枢镇城里挑粪到生产队,八九里崎岖山路,担子压得两个肩膀都红肿不堪,脱了好几层皮。”

袁父看不了袁仁国受罪,托时任茅台酒厂副厂长邹开良,把袁仁国介绍进茅台酒厂工作。当时的茅台酒厂虽不比如今,但也属于国企,工作稳定、福利待遇好,茅台镇之外的人很难进去。袁仁国的人生,也就此发生改变。

1975年,19岁的袁仁国入职茅台酒厂,最初的工作为最为基础的制酒工及制曲工。但到了茅台厂,劳动强度也没比知青低多少。从下沙,润粮、蒸粮、到摊晾、入窖,茅台酒的多道工艺下,制酒工每天要搬5000公斤的货物。

据媒体报道,跟袁仁国同时期进厂的老员工回忆,袁仁国非常“聪明”,“很会表现自己”,并引起了当时的厂长季克良的注意。

1978年,高考恢复,袁仁国得到报考贵州工学院(现贵州大学)的机会,但没过分数线,只能留在厂里继续工作。不过,因为季克良的赏识,1983年,袁仁国还是如愿去贵州工学院进修。

在茅台酒厂,袁仁国一路刷新所任职位“最年轻纪录者”,曾任职茅台集团供应科,任职保管员,后就职宣传科,办公室秘书,办公室副主任,车间主任。

而袁仁国真正成为茅台酒厂管理人员的一步,缘于1989年茅台酒厂的国家一级企业评选。

当时,茅台酒厂顶着“国酒”的光环参与国家一级企业评选,却意外落选。袁仁国得知后主动请缨前往北京。在北京,袁仁国用3个小时说服评选人员,为茅台酒厂参加评选争取到了资格。

1991年,茅台酒厂终于获评国家一级企业,袁仁国也升任副厂长。那一年,35岁的他成为了厂里面最年轻的高级管理者。

“茅台神话”缔造者

1998年,金融风暴席卷亚洲,叠加当时山西假酒案的影响,整个白酒行业陷入岌岌可危的状态。茅台酒厂也面临着生死存亡的考验。当年7月,贵州茅台销量只有700吨,不及2000吨目标销量的一半。茅台第三任舵手季克良力排众议,将“敢想敢干,有闯劲儿”袁仁国推向领导岗位。



茅台原董事长袁仁国在狱中去世

1998年,时年42岁的袁仁国出任贵州茅台总经理一职。这是袁仁国人生的又一个重大转折,更是茅台由计划到市场的真正起点。

袁仁国当时认为,茅台急需市场化运作,于是立马在全厂招募营销员。一个月后,茅台成立销售总公司,组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍“敢死队”。

据界面新闻报道,袁仁国还立下军令状,要求在两个月内必须完成剩下的销售目标,“多苦多累、流血流汗不要讲,我不问过程,只要结果。”

袁仁国也成为了茅台最大的销售员,摆上家宴,请来糖酒公司的领导喝“患难酒”,希望他们在这条最大的销售渠道上多想办法。在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会上。袁仁国把茅台压箱底的30年、50年、80年陈酿拿出来给经销商品尝,希望征服经销商味蕾的同时,能为茅台酒打开销路。也正因此,袁仁国在酒席上跟大量经销商建立了联系。

事实证明,袁仁国的营销策略也确实奏效。1998年年底,茅台如期完成2000吨的销售任务,销售比上年增长13%,创下当时茅台历史最好的销量。而由他建立起的经销商销售体系,也在后来助推茅台酒销量逐步攀升。

但尽管如此,1998年茅台酒市场占有率也仅有0.01%,产量5000吨,在全国名酒中位列第11位,主打品牌也只有飞天茅台一个。在当时的白酒市场上,五粮液销售额和知名度都遥遥领先,还有汾酒、国窖等其他知名品牌。

2001年8月,贵州茅台成功上市。袁仁国此时担任集团副董事长、总经理,兼任股份公司董事长。上市募资后袁仁国没有大量并购扩张,而是启动了一系列技改、扩建、包装、贮存工程,两年后,茅台产量突破一万吨。

2008年,贵州茅台营业收入、归母净利润超过五粮液,正式奠定了其国内白酒龙头的地位。2010年,贵州茅台营收突破百亿元,53°飞天茅台单瓶售价超过千元,高端形象愈发深入人心。2011年,袁仁国接任季克良担任茅台集团董事长,正式成为茅台集团的第四代舵手。

袁仁国掌舵期间的第二次大挑战也随之而来。2012年,受三公消费、白酒塑化剂等影响,白酒行业再次陷入低迷,茅台市值蒸发35%,飞天茅台的零售价从2000元降到800元。为了保住茅台酒的高端形象,袁仁国对经销商下了死命令,“必须力挺茅台价格,谁低就取缔谁。”

茅台的挺价策略,使得贵州茅台在2013-2014年在面对塑化剂等危机时,仍然实现营利双增,业绩增速远超五粮液和泸州老窖。

2016年以来,贵州茅台股价连创新高,接连突破400元、500元、600元、700元、800元大关,目前股价已超过1800元,成为毫无争议的A股第一高价股,市值已超过2万亿元。

在茅台狂飙式发展的过程中,经销商队伍是至关重要的一环。据界面新闻报道,中国财政科学研究院应用经济学博士后、盘古智库高级研究员盘和林表示:“毫无疑问,袁任内最大的贡献并不是提高了茅台酒本身质量,因此最大贡献在于构建了营销体系,在回顾过去20年的辉煌成就时,茅台方面将其归功为‘茅台营销造就了茅台现象,茅台现象缔造了茅台传奇’。而在造就茅台神话的背后,经销商功不可没。”

罪与罚

2018年4月,袁仁国在博鳌论坛上公开表态,“茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我要把我的生命和血液融入茅台酒之中。”



袁仁国在茅台工作了43年

但仅仅一个多月后,袁仁国就离开了茅台。2018年5月6日深夜,茅台集团紧急召开干部大会,会议宣布袁仁国不再担任茅台集团董事长、法定代表人及董事会相关职务,茅台集团的最高权力指挥棒由“二把手”李保芳接替。

2019年5月,袁仁国被双开。纪委通报称,袁仁国将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本;大搞权权、权钱交易,大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利,严重破坏茅台酒营销环境;大搞“家族式腐败”;大搞权色、钱色交易等。

袁仁国一手搭建的茅台营销体系,也成为了腐败的温床。而手握重权的袁仁国,也因此滑落贪腐深渊。

这时的茅台酒,市场价格一路走高,甚至一酒难求,谁能掌握货源,就意味着巨大的利益。据财联社报道,贵州当地人士曾透露,“袁仁国让茅台酒量价齐升,成为了一种‘奢侈品’,但这也导致茅台酒的销售权和销售渠道成为了抢手的香饽饽,成了寻租和利益交换的一种特殊资源,一旦拿下茅台经销商资格可以说躺着挣钱。”

自2004年以来,仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉,大搞利益输送,袁仁国办公室外的走廊,曾经每天门庭若市。

袁仁国曾自述,“那个时候想拼命接近我的人很多,一天找我的起码有四五十个人。”

曾经有个经销商为了讨好袁仁国,送给袁仁国一个定制的5公斤的金鼎,上面还刻了一句诗,这句诗是清朝的一个诗人写的,里面有一句就是“酒冠黔人国”。经销商把“人”换成袁仁国的“仁”,以“酒冠黔仁国”来讨好他。

除此之外,他还将抢手的茅台经销权,作为自己攀附权贵的“门票”。上至省部级高官、下至茅台镇当地的基层领导,不少都难抵利益的诱惑,进入到了袁仁国的朋友圈。

2020年1月,电视专题片《国家监察》第一集《擘画蓝图》曾披露袁仁国受审时的相关细节。

专题片介绍,袁仁国每年预留了一定量的酒,就是计划外批酒,在制度安排上就造成了一种权力的寻租空间。稀缺特殊资源的审批权,成为“茅台乱象”的重要根源。袁仁国执掌茅台集团多年,用他自己的话说,既是“茅台乱象”的制造者、带头者,也是参与者、获益者。

2021年9月23日,袁仁国以受贿罪被判处无期徒刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。调查发现,在1994年至2018年期间,袁仁国利用职务之便,为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助,非法收受他人给予的财物共计折合人民币1.129亿余元。

2022年3月,最高人民检察院在官方微信公众号的《案“鉴”》栏目中公开披露了袁仁国受贿案查案细节。办案过程中,40多名办案人员从袁仁国家中清点出黄金制品、手表、珠宝、字画等1588件,其中不乏有象牙等稀有物品,以及人民币、美元、英镑现金等若干,用了一天一夜才清点完毕。

在视频的开头,袁仁国说,“我向党组织真诚地、深深地忏悔,我向茅台真诚地、深深地忏悔。”

编辑 余冬梅 肖子琦