本文来源：时代周报 作者：梁争誉

“国庆假期看房的人不多，好多人都回家了，我有三个客户都出去玩了。”置业顾问林川（化名）告诉时代周报记者。

8天都在岗的置业顾问陈潇（化名）也正经历一个平淡的“黄金周”——“我每天就接待一两批客户。”

“看房量没有增加，平时周末我们一天有三四十批客户，多的时候五六十批，现在每天就来了十几二十批。”陈潇向时代周报记者表示，当下市场的观望情绪依然浓厚，“认房不认贷”政策以及传统旺季“银十”对市场的提振作用有限。

“黄金周”期间，时代周报记者走访深圳多个在售新盘发现，多家房企均推出花样繁多的暖场活动以及特价房、抽奖等促销活动，但大部分售楼处并没有出现火热的看房景象。

“大家都不着急，如果市场有波动再过来买也来得及，毕竟每个楼盘都卖不完。”陈潇说。

10月3日下午5时许，龙华一新盘售楼处有十余批客户看房，时代周报记者摄

打折是常态

房企和中介，都卯足了劲儿抢收“黄金周”。

打折依然是屡试不爽的重要手段。时代周报记者走访发现，深圳多个在售项目均在国庆假期推出折扣，折扣力度从88折到95折之间不等，满城皆是特价房。

招商蛇口深圳公司十盘联动。位于深圳龙华的刚需项目招商雍云府给到备案价91折的优惠。一套约89平方米的3房2厅2卫，备案价约443万元，折后约404万元，总价优惠约39万元。豪宅项目让利幅度不高。位于前海的招商蛇口一湾臻邸，备案均价约10.71万元/平方米，在售户型包括98平方米、115平方米、155平方米，总价分别优惠4万元、7万元、9万元。

华润置地深圳大区发起“超燃购房节”活动，推出特惠礼、到访礼、推荐礼等优惠，包括限量特惠房源、限时佣金加码等。华润置地深圳大区的宣传海报显示，在9月29日-10月8日期间认购其旗下项目，可获赠华为新款手机Mate 60 Pro，“即刻遥遥领先”。

万科南方区域12城联动，启动“2023万科钜惠黄金周”，深圳区域刚改项目未来之光，推出5套限时一口价房源，优惠幅度在91折左右。

金地改善项目环湾城，在售建筑面积约121-270平方米3-4房，按揭折扣为95折，全款折扣为94折。

本土房企鸿荣源刚改项目尚云花园，在“黄金周”推出10套特价房源，总价优惠幅度在25-34万元之间。

开发商降价引流的同时，中介也在积极带客。

新房代理商贝壳找房推出“贝壳新房节 十一大放价”活动。长假期间，贝壳找房与华润置地9个新盘、鸿荣源4个新盘、卓越4个新盘等多个在售新盘合作，推出多项优惠动作，包括特价房最高立减167万元、购房抽10000元津贴、限时抽iPhone 14、直播间最高999元红包雨等。贝壳找房称，“十一”新房节目标是成交600套。

在售楼处门口蹲守的中介，时代周报记者摄

客户变保守

开发商全力以赴，市场表现冷暖不均。

“没有特别活跃。我也问过其他项目的朋友，政策出来到现在，市场没有特别强烈的反应。”根据陈潇的观察，目前经济形势复杂，很多购房者收入预期较差，仍然保持观望态度，“大家都不着急，反正你也卖不完。”

陈潇是深圳龙华一刚需项目的置业顾问。他告诉时代周报记者，国庆假期前5天，他所在项目一共卖了七八套房，“看房量没有明显增加，但成交量还是多了一些，平时每个月也就走个七八套。”

“国庆市场一般般，客户都出去玩了。”林川透露，自8月底深圳跟进执行“认房不认贷”政策后，市场热度有所回升，但仍不及预期。

“政策出来后，我们项目的来访量增加了三到五倍，主要释放了两类客群，一是名下有外地房产的客户，第二类是投资客户。”林川告诉时代周报记者，“利率下调之后投资客出来了。前两天我有一个客户来买了，用来投资，以后出租。他没有想着房价涨，只是想让钱不贬值，抗跌就赚了。”

整体来看，“成交没有说很好，现在好的情况下一周能成交十七八套，原先就走几套。”林川说。

也有新盘表现突出。

根据开发商披露数据，假期首日华润置地深圳大区旗下项目来访量突破1000组，其中润曜府成交23套；华润置地与招商蛇口联合开发的紫樾润府假期前两日成交突破2000万元；截至10月4日晚间，招商蛇口臻城认购量突破30套。

虽然楼市利好政策密集发布，叠加传统销售旺季的到来，销售难度仍然在上升。林川向时代周报记者表示，“客户变得保守了，主动降杠杆，原先买得起八九百万的房子，现在降低预算去买五六百万的。”

林川认为，“接下来一两年，市场还会更卷，卷价格，卷产品。”

事实上，根据时代周报记者的走访观察，深圳房企在产品上的“卷”已经显现。

譬如招商雍云府，折后均价约4.5万元/平方米，比周边二手小区万科九龙山的参考价4.71万元/平方米便宜近2000元/平方米，但交付标准出色，包含中央空调、智能马桶、酒柜等配置。中海珑悦理部分户型主卧实现三面采光。万科未来之光建面约80平方米的面积做到3房2卫，且两个卫生间均实现干湿分离，这是同面积段小户型很难实现的。

“行业处在持续性深度转型与变革期，房企已全面回归以产品力为主导的竞争赛道。”克而瑞指出，深圳新房市场近两年内卷严重，降价促销也不一定能赢得买房人买单，真正能在内卷时代遥遥领先的，是让市场惊艳的产品。

“挺难的，成交量的确没走得那么快，但该买的还是会买，现在就慢慢卖。”林川说。