带货是个好生意，近日，网红鹿哈自曝带货7个月挣3500万，引发网友热议。根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%的主播月收入10万元以上，“头部”与“尾部”主播的收入差距巨大。

直播带货有多赚钱？在很多人的印象中，这似乎是个一本万利的生意，而个别主播的吸金能力，也证实了这种想象。此前有媒体称，在“2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿高居榜首。”直播带货这么赚钱，难怪如今很多人都涌入这个行业。一个现象是，各行各业都试图通过直播带货来提升业绩，无论赚不赚钱，都要招人来试试水；还有就是，一旦成为网红，就迫不及待要带货，直播带货可以说是人气变现的主流模式。

但毕竟这个圈子里只有一个李佳琦，“顶流”的光环往往会掩盖“冥冥众生”的无奈与失望。95.2%的主播月收入为5000元以下，仅0.4%的主播月收入10万元以上，这样的结果并不奇怪，尤其是前一个数据，也从侧面反映了如今国人的收入状况，直播带货虽然是新兴行业，但也给不了高收入，这个行业显然没有什么特别的技术含量，在一阵风过后，市场很难给过高的溢价，没有埋单人，当然收入也上不去。

过去媒体经常报道某个主播极为夸张的带货成绩，与此同时，我们也看到类似的新闻，说是某个主播直播很长时间，但很少有消费者光顾。这可能就反映了上述报告所提到的现实，即“头部”与“尾部”主播的收入差距巨大，而且，即便是“头部”主播，他们的压力也逐渐显现，直播带货不像过去那么好赚钱。

行业经历高光时刻后，总会面临后继乏力的状况，而直播带货更为特殊，这个商业模式是否可持续，外界一直存有疑虑。过去已经有过报道，提到即便是那些“头部”主播，之所以能取得非常好的带货成绩，一个重要原因在于商家采取低价策略，给到相对低的价格，所以才能吸引消费者。而一旦没有价格优势，或者超出了大家的心理水位，消费者就不太愿意埋单。前段时间在李佳琦的直播间有粉丝吐槽价格太高，结果李佳琦怒怼粉丝，引发非常大的争议，这也从侧面说明，即便是“头部”主播，要维持好业绩也不是一件容易的事。

若说直播带货有着特殊的吸金能力，除了部分“头部”主播，那些突然爆红的网红也有一定的优势。比如，因“挖呀挖呀挖”儿歌走红的武汉幼师黄老师，最近开启了直播带货。数据显示，黄老师近30天内共开播5场，场均观看人次582.3万，最高观看人次814.8万，直播销售额100万-250万。但这位现象级网红，之所以取得这样的成绩，主要还是依靠背后的粉丝群体，其5月粉丝量涨至500万，9月开启直播带货，粉丝量涨至800万。值得注意的是，近30天其粉丝减少近5万，看来黄老师直播带货的业绩是否可持续，也有待观察。

直播带货会不会走向衰落很难说，但行业巅峰恐怕已经过去，从业者要脱颖而出，成为“头部”主播，已经很难了。

文l马到