中房报记者 赵春林 长沙报道

长沙楼市优化限购限售新政发布之后，受到行业广泛关注。

9月22日上午9时，长沙市住建局印发《关于优化房地产调控政策的通知》，明确居民家庭（含非本市户籍家庭）在长沙购买首套商品住房不受限制，商品住房转让由“不动产权证满4年”改为“网签备案满4年”即可。

有网友晒出截图，从新政发布的当天上午10时35分至11时5分这半小时时段，长沙贝壳找房APP上的二手房挂牌量，由57521套增加到了57625套，即半小时内增加了104套。

据长沙贝壳找房APP统计，自9月22日上午9时新政发布后的63小时，长沙二手房新增挂牌量超过5000套，成交400多套。

象盒找房平台的数据则表明，9月22日、23日至24日，长沙分别新增二手房挂牌137套、812套；周末两天，长沙二手房单日成交套数均破百，同比涨幅近50%。截至今日，长沙市六区一县（长沙县）二手房累计库存达62964套。

而新房方面，受多个新盘首开影响，长沙楼市成交回暖，均价环比下跌。

湖南中原数据平台显示，上周长沙市内五区一手住宅供应1787套、24.7万平方米，均环比减少20%，仍处于今年高位水平；一手住宅成交969套、13.7万平方米，均环比增长47%；均价14091元/平方米，环比下跌4%。

（来源：湖南中原地产研究院）

上周，湖南中原数据平台监控到中建桃李九章、湖南建投向江徕共2个住宅项目开盘，推出的295套住宅，认购213套，认购率72%，远高于2023年周度平均去化率的58%。

（来源：湖南中原地产研究院）

其中，上上周首开即售罄的中建桃李九章项目，上周末再次推售别的楼栋，被认购130套，认购率90%以上。

当地多家品牌房企营销负责人反馈，长沙楼市新政发布后，氛围感很强，确实带动了成交。新政发布后的三天时间里，成交量大概是一天抵此前的一周。

9月23日下午6时，万科森林公园营销中心当天就已到访客户126组，对比新政前提升有50%以上，且成交10套。客户中，有长沙的，也有省内各地州市。

据长沙万科营销总监刘张红观察，长沙楼市新政第一波激活的，是过往已经缴了社保或个税，或者刚落户的这一部分“老客户”。由于新政的原因，这些客户提前获得了购房资格。

周末购买了金茂长沙国际社区的一客户是湖南省娄底市农业户口，家里不支持落户，在长沙购房的想法已有4年之久，但一直没有购房资格。他原计划是缴纳2年社保后再买房，新政一出，其周末就来了长沙选了一套准现房，直接缴纳首付办理签约。

“新政的效果确实明显，项目昨日来访较往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客户占比28%，外省客户占比13%。”金茂长沙国际社区营销负责人李俊介绍说。

不仅是普通住宅市场，新政后的叠墅、别墅市场也有所反应。

“新政出来前，周末来访约20组。本周末来访36组，环比上涨了80%。”湖南珠实地产营销总监赵子梵坦言，成交量暂时未显著增长，客户主要还是因为政策变化而先出来看看房子，不着急做决定。

从一线市场反馈来看，长沙楼市新政对刚需楼盘的刺激效果更明显，而对改善性楼盘的影响效果一般。

当地多家品牌房企营销负责人的感受是，在长沙没有社保或个税、没有落户的“三无客户”，对新政的刺激影响还没有更多的反应过来，新政后这三天的成交，基本上可以理解为市面上已有社保或个税或者已经落户的“老客户”在成交。

当地市场人士表示，地段好、市场认可度高的楼盘，可能会优先感受到政策带来的暖意。而对部分改善性楼盘，新政在成交方面难以有“立竿见影”的刺激效果，还需要着眼人口导入长远发展，进一步因城施策、精准施策。