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2023-10-30
更新时间:2023-10-25 16:07:22作者:无忧百科
序言
招商新川臻境,是今年成都楼市的现象级热盘。
据5月19日项目首开时的案场数据,现场选房到场约千人,开盘3小时即全部售罄,单日成交破11亿,创造了成都楼市“高价高销”的惊艳成绩。
10月21日,项目最后一批次开盘,同前四批次一样,即开即罄。入市仅约五个月,招商新川臻境即以“五开五罄”的优异表现高调收官。
据克而瑞监控数据,截至9月,成都商品住宅取证次数高达783次,而开盘即罄的次数仅为88次,单项目多次开盘且次次开盘即罄的,更是屈指可数,招商新川臻境便是其一,成为楼市热度下行阶段 “逆势向上”的典型代表。
对招商蛇口而言,在新的行业发展逻辑下,以产品力谋定市场,这无疑是一次巨大的成功。
或许这也是当“债务缠身”、“业绩滑坡”持续成为房企的高频触发关联词时,招商蛇口却仍旧能保持着稳定增长态势的原因。
梳理这家百年央企的发展脉络,我们认为,「长跑者思维」下的「局部超跑」逻辑,是非常适配招商蛇口的。
「长跑者」,招商蛇口
CRIC SICHUAN
8月28日,招商蛇口发布《2023年半年度报告》。
半年报显示,上半年招商蛇口累计实现签约销售面积683.96万平方米,同比增加40.30%;累计完成签约销售金额1664.36亿元,按年增加40.07%,交出一份“逆势稳健”的半年考卷。
在克而瑞发布的《2023上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,招商蛇口挺进TOP5,至今年9月,招商蛇口仍持续保持着TOP5的行业地位,完成了回归行业5强的阶段性目标。
在重点城市之一的成都,招商蛇口成都公司的业绩表现同样亮眼,下半年以来,其今年累计业绩持续跻身成都TOP5,同样完成了一场逆势超车。
实际上,当前房地产行业供给侧出清尚未结束,房企的销售业绩仍在曲折中修复。
随着城市间、企业间的分化持续加剧,优质资源向头部聚集,招商蛇口顺势抓住了行业机遇。
而除此之外,招商蛇口优秀业绩的背后,更渗透着一家企业追求可持续、高质量发展的经营理念。
图源招商局集团官网
众所周知,招商局是一家创建于洋务运动时期的百年企业。历经百年大浪淘沙而屹立不倒,其韧性可滴水穿石。
而作为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业,招商蛇口致力于与城市共建共融,致力于成为助力城市向上生长的中坚力量,致力于成为“美好生活承载者”。
身处这一场房地产行业历史大变革的“棋局”中,人们终于发现,随着黄金时代落幕,潮水褪去方知繁荣的起点并非沸腾的年代,而是坚韧的本心。
历史的车轮碾过岁月的长河,赢在终点的往往不是跑得最快的,而是从始至终不曾懈怠的,这是「长跑者思维」,也是招商蛇口的大道初心。
「超跑者」,臻系
CRIC SICHUAN
市场变了。
行业进入新的发展阶段,话语权重回买方市场,楼市进入了真正的产品力时代。
谁的品质更好,谁的细节更打动人心,谁能将居住需求与精神需求更好地融合,谁能既做足面子又给足里子,谁,就占据了主动权。
漫长的长跑旅程,需要在一些特定时段内超速。对招商蛇口而言,「臻系」就是此行业修复阶段的「超跑者」,是招商蛇口弯道超车的破局之道。
臻系是在这个以改善需求为主导的时代应运而生的,它定位高端,产品设计理念升维,从而对常规的改善产品降维打击。
北京招商臻园效果图
作为招商蛇口以“臻”命名的高阶序列产品系,每一座臻系的诞生都有着严苛的打造标准,尤其体现在择址力和产品力。
择址力
臻系的选址往往占据城市优质资源,如深圳的半山臻境,位于粤港澳大湾区腹地——深圳前海赤湾片区,南眺赤湾港,北望前海湾,栖居于大小南山之间,享优越的山海资源;北京的招商臻园位于丰台丰科园总部基地南延中轴之上、宅地供应屈指可数的四环内;成都的招商新川臻境位于炙手可热的高新南区的“黑马”板块新川。
产品力
在偏宏观的产品规划设计层面,臻系的产品设计往往会偏向于空间的重塑、回家的艺术、好看与耐用等,比如“回家即度假”的景观园林设计理念,公区空间强调美观性与社交性,户型设计强调实用性与人性化,装修用材与设计强调好看与耐用等。
而臻系也并非完全的标准化。
在大一统的背景下 , 臻系会根据每个具体项目所在的城市、板块及地块特性等背景进行定制化设计, 即一切以当地客户实际需求为中心,为不同城市、不同板块的客户,做定制化的产品设计。
因此,全国每一座臻系,既相同又不同。
这背后的逻辑是,虽然一切的产品革新都源于千磨万击的匠心沉淀,但却没有任何一个真正的好产品是凌驾于人之上的。
以成都招商新川臻境为例
于择址的角度,新川臻境这宗地,是成都去年第四轮集中供地时,16宗土地中,唯一有溢价且达到土地最高限价的土地。它位于万众瞩目的高新南区新川板块。
新川究竟有多火?
以土拍为例,截至今年9月,新川共计成功出让6宗涉宅地,除1宗人才公寓用地和1宗TOD用地外,其余4宗地均被举牌至土地最高限价,参与摇号的房企数量从未低于18家,其中有2宗分别达到32家、28家,竞争激烈程度爆表。
再以市场成交表现来看,据克而瑞数据,今年前三季度,新川商品住宅成交量及成交套数,均位列成都板块TOP1。
始终支撑新川市场高热的,是其产业价值。
新川是成都高新区的下一个产业高地,主要聚焦AI、5G、无人驾驶、生物医药等新经济产业,是国内产业未来发展的重点方向之一。
图据新川科技园官网
据新川科技创新园官网消息,新川目前已有OPPO、浪潮、方正、拓尔思信息科技、超图软件、蓝盾信息、迈科、天象互动、美敦力、海思科药业、微芯生物、好医生等34个重大产业项目落地。园区内还建有两个大型专业孵化园——AI创新中心和生物医药创新孵化园,中小企业可根据具体需求灵活入驻。
当然,除此之外,更合理的职住平衡、低密居住等规划,也是新川较金融城、大源等核心板块的优势之一。
“高能高潜”是我们对新川的价值定位,代表着它当前的高起点、高能级,未来的高价值、高潜力。
于产品的角度,新川臻境有非常多的创新性设计。
“曲面与流光”
比如,地块因蜿蜒的洗瓦堰河“玉带缠腰”,冲刷出圆润的弧度,项目则契合土地与水资源,设计曲面造型元素,打造流光质感立面。
这曲面造型,不仅仅体现在景观阳台、建筑转角,小区内的弧形奢石、路灯架、指引牌、驱蚊灯等,基本都采用了金属弧形设计,内外呼应的同时,也让小区多了一分温暖与灵动。
项目园林景观实景图
1号楼3单元入户实景图
而项目为了打造流光立面,在外立面本身就已采用大面积蓝灰色LOW-E玻璃+香槟金线条+局部铝板的情况下,还为部分外墙额外加装了同色系装饰玻璃,以更高的标准呈现流光质感。
项目立面展示意境图
“酒店式归家”
再如酒店式归家设计的理念运用,项目的社区大门以中国传统“卷轴”为灵感设计,近40米超大延展面,恢弘大气。其用材以高定玻璃、温德姆灰石材、金属格栅及定制灯具等为主,将星级酒店奢华仪式感拉满。前场设置了酒店式环岛落客区,搭配着特色迎宾水景,烘托归家的尊崇感。
项目实景示范区侧视图
“漂浮会客厅”
园林景观设计同样彰显着高级与尊崇,入园便是双生蓝花楹相迎,园区内还有羽毛枫、乌桕等名贵乔木,有自然水景,有4万多片手工拼接的印度绿奢石,有非常多的金属元素和格栅设计,质感满满又不显疏离。
其中,“漂浮会客厅”是小区内尤其吸睛的存在,下沉式的设计,半封闭的空间,三面环绕水景,对望悠长的连廊,举杯邀月,诗意或禅意,随心所欲。
项目园林景观实景图
漂浮会客厅实景图
“点睛之户型”
户型设计是项目的“点睛之笔”,如143㎡户型在成都市场非常少见地做到了“正四房、三明卫、双套房”,首开之时不多见,时隔半年仍少见。
131㎡户型则做出了正四房双卫、超8米景观阳台,达成了当下许多143㎡户型的使命。
建面131㎡户型结构示意图
“人性化设计”
项目除全南北朝向、全板式结构、全四房布局、全2T2户、全明电梯厅、全子母门等高端产品指标配置外,在装修设计上还有许多人性化设计细节。
比如,中央空调和新风加长回风口设计,玄关双排柜空间设计,客餐厅及卧室环形灯带设计,卫生间镜柜通长设计,厨房满吊和灯带、灰玻一体式阻尼滑门、高柜拉篮、凉霸等设计,核心观念是要求既美观又实用,人性化程度与细节品质较以往项目显著提升。
项目创意样板间实景图
随着招商新川臻境10月21日最后一批次开盘售罄,臻系在成都的首次发力,终于画下圆满的句号。
首开时千人到场,五次开盘次次“即开即清”,入市不过五个月即全盘售罄,招商新川臻境在2023年的成都楼市,创造了一个又一个现象级营销故事,让行业共同见证其被市场、被客户认可的高维产品力以及招商蛇口成都公司强劲的操盘力。
随着臻系口碑在成都市场高开高走,预计在不久的将来,招商蛇口将继续为成都带来下一个光彩耀目的臻系新品。
结 语
在激烈的市场竞争格局中,每一分成绩的取得,都源自实力。
我们对招商蛇口这家百年央企源远流长的坚韧初心致以敬意,也为它“以探索敬往昔、以创新敬初心”的理想主义致以谢意。
行业发展进入新的阶段,期待招商蛇口继续为共生共荣的成都带来更好的作品。
【本文完】
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克而瑞,成立于2006年,行业领先的中国房地产大数据应用服务商,现信息覆盖400个城市。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队,克而瑞服务于TOP100强中95%以上的房地产企业,并为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案。
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