项目开盘现场

出品｜搜狐地产&焦点财经

作者｜王迪

编辑 | 吴亚

乘着“认房不认贷”、存量首套住房贷款利率降低等政策风口，北京多个楼盘呈现热销场景。作为出险房企，融创北京壹号院项目以“黑马”姿态杀出重围。

9月4日，搜狐财经获悉，9月3日融创壹号院正式开盘，开盘当日现场共认购169套，总认购金额约56.2亿元。

与此同时，9月2日首次开盘的中建璞园，开盘当日项目销售268套，成交21.8亿元。截至3日累计认购300套以上。对此之下，作为民营房企，融创并不逊色。

“今天（9月4日）还有新增成交，咨询量也挺大。目前还有客户在现场谈，所以没有准确的数字。”某位融创北京项目的内部员工如此对搜狐财经表示。

项目开盘现场

作为出险房企，在信用及品牌受损的时下，如何修复及获得客户青睐是一大关键问题，融创壹号院热销原因何在？

前期蓄客充足，地段和产品力是热销主因

对于是否是政策引发了劲销，某位融创北京项目内部员工告诉搜狐财经，现在有些媒体的导向其实有点偏差，该项目的客户主要是前期积累，看中的是地段和产品。“新政对客户心态上应该还是有一点刺激，觉得市场最差的时候已经过去了，但是新政不能算是热销的主因。”

该名员工表示，客户看中的是北京东四环位置及公园恒产等稀缺资源。

作为豪宅项目，融创该项目总价3000万元起，位于东四环朝阳公园板块，共4栋平层住宅楼，全四居中正户型，面积在215-291平方米区间，主力户型为252平方米。

搜狐财经发现，融创壹号院于7月28日正式启动验资排卡，项目资金证明需要1500万的存款或者股票、理财等，如果是贷款客户需要提供银行的征信证明。

此波“认房不认贷”政策，恰好呼应了融创壹号院项目客群改善型的需求。

“融创壹号院在新政之前就已经蓄完客了，新政有一定的助力作用，但不是卖50亿+的根本原因。位置+产品，融创这一把的确相当可以。前段时间，香山壹号院的完美交付，绝对是个很高的加分项。” 攸克地产、豪宅1号出品人殷苏峰如此表示。

据搜狐财经了解，北京一直是融创的大本营，融创在此开发了诸多项目，赢得了一定的市场基础及目标客群。今年8月26日，位于北京市海淀区西四环的住宅项目融创香山壹號院正式交付，融创香山壹号院交付总量为300余组。

“保险”再锁两层：北京监管账户趋严，项目有华融等金融机构背书

除了融创产品及项目区位因素之外，作为出险房企而言，在烂尾楼事件频发的时下，购房者更为关注的是项目是否能顺利交付。

地产营销人出品人韩乐对搜狐财经表示，虽然融创是出险房企，但其在北京的项目基本上都顺利交房了，包括香山一号院等，而且交付口碑和质量也都不错。

韩乐认为，北京有比较严格的开发商监管账户，会保证工程不会出现烂尾。“在北京买房子并不用担心烂尾的问题，从政府监管的角度就已经把风险规避掉。”

此外，搜狐财经梳理发现，融创北京壹号院有金融机构做背书。

2019年1月21日，融创收购泛海控股旗下泛海建设100%股权，其中就包括位于北京市朝阳区东四环泛海国际项目1号地块，即如今的融创北京壹号院。

融创暴雷后，去年11月，中信信托以58亿元的代价取得泛海建设64.678%的股权，华融以22.5亿元获得泛海建设25%股权。

“融创壹号院股东构成比较多，它不是只有融创，还有其他背后的金融机构做背书，这样才能给它正常办手续，可能阶段性的或者是一定程度上解决一部分融创的资金资金问题。所以，从项目而言，它又多了一层保证。”韩乐如此向搜狐财经解释道。

融创握有1.39万亿元权益货值

作为出险房企，融创复牌首份中报成绩单还有“瑕疵”，亏损157.3亿，但是收入增2成至585亿。北京壹号院等项目的热销，确实为身处“泥淖”中的融创带来了信心。

这也是继债务重组、卖资产及总部宣布调回天津等一系列操作之后，融创的经营恢复回归常态化的表现。

此前，融创160亿元境内债券已在年初展期成功，境外债重组方案也拿到87%同意票，将于10月进行法定裁决，有望年底前完成全部流程。

目前融创境内外债务得到有效解决，两年内没有公开债还款压力。可用资金42.2亿元，无有息负债和对外担保。

对于出险房企而言，销售回款决定了其“活血”能力，而货值决定了其能否“登山再起”。

从货值层面来看，截至2023年6月30日，融创的权益土地储备约1.22亿平方米，权益土地储备货值约1.39万亿元，超7成分布在一二线城市。

半年报显示，上半年，融创一二线城市销售占比约77%，约1.38万亿的未售土储货值中，约7成分布在一二线城市。

今年7、8月份市场仍处于艰难复苏阶段，城市分化明显，在新政的刺激下，北京多数楼盘迎来看房热潮，改善型需求得到释放。

对此，有业内人士称，融创的收入增长得益于高能级城市的布局优势，销售贡献主要来自一二线城市，如北京、上海、广州、苏州等。这意味着，如若市场逐步好转，融创销售及经营界面将逐步企稳恢复。

半年报显示，融创上半年实现累计合同销售521.4亿元，销售回款率超过90%；收入584.7亿元，同比实现增长20.5%。公司物管、文旅业务也呈现出明显的增长态势。其中，融创服务上半年收入约34亿元，其中非关联业务收入32亿，同比实现约13%增长。融创文旅上半年收入27.2亿元，同比增长25%。

此外，2023年前八月，融创中国已经累计交付超15.2万户。