1、公司为了取得一个项目，都是通过和需求方进行深入充分的沟通交流，取得甲方的需求信息，然后根据需求方的需求信息，协助甲方拟制招标文件，注意招投标法律法规不允许和投标方协助甲方拟制招标文件，确定是公开招标、邀标还是竞价谈判。如果是公开招标或 然邀请招标，则通过招标公司发标。

2、通过公共渠道购买标书。购买标书时注携带招标方要求带的资料，一般是公司营业执照复印件、相关资质证明、授权书和购买人身份证原件复印件。

3、买回招标文件后，进行认真分析。首先由研发部门或技术部门根据招标文件进行研究分析，评估项目的技术难度和风险，确定是否能接手这个项目。 确定接手项目后，由采购部门或商务部门核算成本，研究评分规则，交纳投标 确保证金，确定保报价策略。

4、精心做好演示PPT准备，PPT内容一般是公司简介，项目设计情况介绍，需要演示的进行精 给心准备，通过PPT专家评委一个好的印象，通过PPT为公司增分。

5、参加开标会。注意目前大部分集成项目开标会是一次报价，报完价，由招标机构组织标书审查、资质审查、剔除不合格公司。所以标书的编制一定要十分细心，严格按照招标文件的要求进行准备，稍有不审，就易形成废标，被踢出开标会。

6、注重答疑环节，无论演示PPT还是回答专家提问，尤其是涉及技术研发类的项目，一定要表现出自己的专业性，不能出现硬伤，否则专家会对你的专业能力产生怀疑，影响专家打分。

7、如果涉及二次报价，或者三次报价，切记，最后一次报价最重要，底牌往往在最后亮出，所以前面的报价没有参考价值。参加投标的要根据近期市场风向和对手情况，毛利率、融资成本、以往报价习惯等进行综合判断，为了中标，有时是要牺牲一定利益的。

8、宣布中标后，注意向招标代理机构拿回预中标通知书，待公示期后再办理其他相关手续。