1、分析目受众特征：从性别、年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等进行分析。

2、分析受众心理：目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素？比如，产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等。针对不同的阶段，目标受众的需求也不同。

最开始网民只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，这时他们会直接搜索与需求直接相关的词（或品类词）；然后挑选几家合适的商家进行对比，看哪家提供的产品和服务最能满足需求。分析目标受众的心理，根据不同需求制定不同推广方案，如撰写创意和设置营销落地页等。

3、分析目标受众的搜索行为：不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯不同，如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；再如办公家具行业的目标人群，大多会在白天上班时间浏览购买。要针对不同人群设置不同的投放时间段。