大家都不赚钱，也好过你自己赚钱

腾讯、科大讯飞也“参战”了！

5月22日，腾讯云公布全新大模型价格方案，将主力模型之一的混元-lite模型调整为全面免费，万亿参数模型混元-pro，API输入价格从0.1元/千tokens降至0.03元/千tokens，降幅达70%。同日，另外一家大模型巨头科大讯飞也发布公告，宣布讯飞星火API能力正式免费开放。其中，讯飞星火Lite API永久免费开放，讯飞星火Pro/Max API低至0.21元/万tokens。

自从5月13日，OpenAI 发布了GPT-4o发之后，多家科技巨头相继宣布大模型降价或免费，一波价格战的硝烟甚嚣尘上。

这究竟是技术革新的必然结果，还是几大巨头之间赔本赚吆喝的经营手段？

字节点起火把，其他巨头一起向前冲

没人能够想到，这次618促销，最先降价的居然是大模型，而第一个开枪的，就是字节跳动。

在5月15日，字节跳动旗下的云服务平台火山引擎推出了豆包大模型家族，其中豆包主力模型的推理输入定价仅为0.0008元/千Tokens，当时火山引擎表示，这个价格要比行业便宜99.3%。

字节打样之后，巨头们排队跟上。

5月21日，阿里也降低了大模型价格，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价1元可以买200万tokens。

图片来源：阿里云公众号

几个小时后，百度雷霆出击，直接宣布文心大模型两大主力模型全面免费，立即生效。

从公告上来看，两家几乎就是在打擂台，火药味非常浓了。

图片来源：百度公众号

22日下午，讯飞宣布星火Lite API永久免费开放，星火Pro/Max API低至0.21元/万tokens。

图片来源：科大讯飞公众号

22日傍晚，腾讯也跟上了，将主力模型之一的混元-lite模型调整为全面免费，万亿参数模型混元-pro，API输入价格从0.1元/千tokens降至0.03元/千tokens

至此，这波价格战，已经有五家巨头入局，而且，还有更多公司似乎正在赶来的路上。

这里解释一下，大模型的价格到底是什么：

通常来说，AI公司训练出自己的闭源大模型（开源的不用花钱）后，会出售给其它想用的个人或者公司。

AI公司，则会在大模型使用过程中，按使用量收费。这种收费类似于电信运营商的“流量包”，只不过计费单位则从流量的M和G，变成了Tokens。

再来说一下Token：

Token是指自然语言处理中是指文本被分割成的最小单元或标记。粗略估算，1Tokens可以理解为相当于1.5个中文汉字。

所以这次降价，你也可以简单地理解为，用原来同样的钱，个人和公司可以买到更多的大模型流量。

这几家巨头的入局，只是这一波价格战的高潮，而起源，则可以追溯到4月底。

来看一下时间线：

图片来源：跟锅头一起学AI

对于这波降价潮可能带来的影响，市场普遍认为，大模型降价一定程度上能够吸引更多的企业尝试使用大模型开发AI应用，这将极大地促进人工智能技术的发展和应用。

但是对于大模型企业来说，价格战毫无疑问是加速了优胜劣汰的节奏，不仅仅是中小厂，巨头们也有可能被淘汰出局。

市场必将再度经历一轮淘汰——重组——合并，最终决出胜者的周期。

字节跳动点起了中国大模型价格战的火焰，可这把火，能烧到哪里，恐怕是字节跳动也无法预测的了。

那么，问题来了：

为什么要在此时、此刻掀起这样一波价格战？

抢不到创新，我就抢市场

首先是受到外部的影响。

5月13日，OpenAI推出了新一代的大模型GPT-4o，除了性能上的大幅提升之外，更重磅的是该新模型将全部功能免费使用。

此前OpenAI仅免费开放GPT-3.5供用户使用，而GPT-4是要付费使用的。但在GPT-4o发布后，不仅性能上超越GPT-4，而且还免注册开放使用。

当然，免费用户使用GPT-4o只能每三小时使用十次，超过10次将自动降级至GPT-3.5。

与此同时，商业用户方面，GPT-4o的API调用价格也相比GPT-4 Turbo全面下降50%。

GPT是行业标杆，它先带了一个头，其他跟随者，就是想端架子也端不住。

所以，大模型的全面降价，甚至是免费，已经成为目前全球AI行业的趋势。

更重要的，则是为了抢更多的客户。

降价不是目的，商业化才是。

对于这一点，几家巨头的高管们甚至毫不隐晦。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示：

“阿里云这次大幅降低大模型推理价格，就是希望加速AI应用的爆发。我们预计未来大模型API的调用量会有成千上万倍的增长。”

之所以会打价格战，本质上是因为大模型目前陷入了同质化竞争。

对于这一点，几大巨头深有体会，外卖、快递、网约车、社区团购甚至如今的新能源车等价格战火热的行业，都经历过同样的“昨天、今天、明天”，大模型也不能例外。

在《LLMs正达到收益递减的证据——及其可能意味着什么》一文中，作者提到

“大模型在性能提升方面可能已达到收益递减的临界点。”

作者以OpenAI为例，认为：

“从GPT-2到GPT-3的巨大飞跃。从GPT-3到GPT-4的巨大飞跃......GPT-4到GPT-4 Turbo就没有那么多了。”

图片来源：Gary Marcus 博士

假设大模型的性能发展真的要迎来一面墙，对于大模型公司来说，如何抢下用户是现阶段最重要的一步。

没有增量，那别人的存量就是增量。

说到这个，大家就很懂了，阿里百度字节腾讯，哪个不是从抢用户的刀山火海里走出来的。照猫画虎，再来一次就是了。

我不盈利没事，只要我能活过你，就够了。

大模型价格战，谁主沉浮？

降价有用吗？

有，根据经济学原理，商品降价通常能够刺激商品需求增加。

降价有用吗？

不一定，从来没有哪种商品是依靠无底线的降价，留住客户的。

对于这波降价潮，李开复表示：

大模型疯狂降价或是一场“双输”。“我觉得大模型公司不会这么不理智。因为技术还是最重要的，如果是技术不行，然后就纯粹靠贴钱、赔钱去做生意，我们绝对不会跟这样的一个定价来做对标，我们对自己模型表现是非常自豪的。”

经过一年的时间，大模型的竞争已经从卷大模型技术本身，过渡到了卷大模型商业化的阶段。

对于当前商业模式还未走通的大模型行业来说，不管是在技术上，还是在价格上，进行新的创新尝试总是好事。

但重走互联网时代的“零和博弈”路线，到底能否复现过去的成功，还要看后续的发展。

对于几大巨头来说，能否再次复制自己曾经的辉煌，则取决于除了降价之外，还能否苦修其他“内功”。

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