5月24日，甘肃取消了首套、二套房贷利率政策下限，并降低了商业性个人住房贷款最低首付比至全国政策下限水平。

至此，甘肃首套房调整为不低于15%，二套房不低于25%，这其中，当然也包括兰州。据了解，目前兰州各大项目还暂未实施这个政策，但相信最近这几天，政策也就要正式落地了。

实际上，这次政策的调整，相当于是5月17日楼市重磅政策发布后的一次落地。

这一次，中国人民银行、国家金融监督管理总局接连发布3个“大礼包”，宣布降低贷款首付比例、取消房贷利率下限、下调个人住房公积金贷款利率。

除此之外，央行还设立了3000亿保障房再贷款，用于支持各地国企下场收购库存商品房转做保障房，并支持地方收回、收购已经出让的闲置存量住宅用地帮助房企解困，还宣布了白名单项目可以采取新增贷款+存量贷款展期以及发放并购贷款等方式，继续给融资支持。

毋庸置疑，此次政策调整，就是史上最强的救市政策。尤其是首套房调整为不低于15%，这种调控力度之大，是房地产政策最宽松、最猛烈的一次，也超过以往同类型所有的政策。

客观上来看，政策的调整在整个兰州房地产舆论市场上，以及各大媒体平台上的热度都很高，兰州相地产从业人员也都很激动，同时对此抱有很高的期望。

但市场所反馈出的现实情况，却是令人感到失望的。大家对政策的逆反心理，也是越来越烈。

最近这两天，很多项目负责人在与我聊天时，都透露出同一种状态，那就是：“客户观望情绪更浓了，甚至更难约了！”

兰州大多项目的售楼部，即便是周末，都没几个能看房的有效客户，市场表现还不如往常。置业顾问和经纪人平时在微信上跟进紧密的客户，回消息的速度也越来越慢了，甚至爱答不理的，劝客户劝得凶了，就直接就被拉黑删除了，原本约好周末看房的，也都突然没了踪影。

不可否认，政策变化实在是太快了，快到兰州购房者根本反应不过来。大家普遍性的认为，接下来，一定还会有更多政策，得再持续等待观望一阵子才对。

本质上来说，此次政策的调整，还是要大家加杠杆买房而已。可眼下，兰州人已经不愿意加杠杆了，这不仅仅是周期及政策变化太快的原因，还包括市场环境不好、大家挣不到钱，担心买了房，房价不涨反降等各种因素。

所以，即便政策再怎么史无前例的猛烈，都不能在短期内激起大家的购买欲。这就导致整个兰州房地产市场，无论是有意愿买房的购房者还是开发商，内心都陷入了一种极限拉扯的境地……

其实政策出台后，整个房地产市场上出现了两个极端现象， 一边是有媒体报道称：个别强一线、一线城市楼市出现了反弹，一二手房的交易量以及交易价格，都有所上涨。

另一边，是很多城市传出了更为猛烈的救市政策。这就包括成都某项目在最新15%首付后，可以申请3-5年零月供或3-5年先息后本。

按照这个逻辑，购房者的月供和首付相比之前都能少掉将近一半。不可否认，这招太激进了，个购房门槛降的有点太低了，本质上还是薅没钱的人的羊毛。所以，这个消息很快被开发商辟谣了，具体后续会不会执行，现在还要继续观察。

与此同时，还有的城市宣布了可以租房可以落户，执行一线抢人才、二线抢人头的政策，甚至未来有可能推动租售同权，这就意味着让租房者和购房者将享有同样待遇。

网络上各种政策的密集又扎堆的出现，无疑导致兰州购房者的内心，就更加纠结拉扯了。

一部分兰州人想趁着当下的这波优惠上车，担心好地段的房子也像部分城市一样上浮，在买不买这事上，反复犹豫，而更多一部分购房者，想再等等的心态就更浓烈了，甚至觉得政策越放松，就越要警惕和三思，你不买我不买，之后肯定还有更多的优惠。

而造成这种现象的原因，本质上有两个。一方面是，房地产产业链很长，涉及到的相关利益方太多，且绝大多数人的财富都沉淀在房子上，房价也不能出现长时间的下跌。

另一方面是，从市场规律看，眼下，兰州房地产市场的供求关系已经转变，有太多房源可供购房者选择了，房价也很难上涨了。

处在这种两难的境况下，如果有真实的购房居住需求，且资金安排没问题的话，找到适合自己的房源，就可以考入手。但如果认为房价还会持续下跌，现阶段暂时不买房，对自己影响也不大，也可以再观望一阵的。

毕竟，对于兰州普通购房者来说，没必要太过于纠结这种宏观趋势带来的问题，因为这是不可控的，无论最终怎么选择，都有利有弊。

当然，除去购房者，当下内心最为拉扯的就是兰州开发商了。他们一边期待利好的政策能救自己于水深火热之中，一边又面对惨淡的销售数据无可奈何。

其实，政策已经大放水了。只不过，面对这种从未有过的市场调整，政策其实也是在摸索，过去的政策不管用了，新的系统性的政策又拿不出来，只能一个个试。

说白了，眼下房地产市场的根本问题，就是没钱。房地产现在是刚需的市场，可刚需撑不起来这个量，投资者又不市，这个没钱的问题解决不了话，刺激是刺激不起来的。

解决方案就一个，得让人们重新有钱起来。而这，需要很长一段时间。因为经济增长动能起来，需要创造庞大的就业、提供体面的待遇等等……

但这并不是说，此次政策的调整是无效的，对于房地产市场来说，这都是利好。只不过，见效作用不会那么快罢了，必须要等到一些条件具备，市场才能慢慢恢复转好，政策只是其中的一个条件而已。

所以，接下来，能救市的已经不是政策了，而是兰州开发商自己。

让兰州购房者重新找回对开发商的信任，给到大家更多的权益和保障，才能促进兰州楼市持续健康的向好发展，这也是解决问题的另一个手段。

而兰州开发商也只有迎合行业基本面的变化，对自己的角色里的定义、行为、标准，做出相应调整而已。在这个地产行业的新模式下，找出客研、产品、营销、案场等的新思路、新模式，才是唯一的出路。

也就是说，开发商和地产人要对自己的观念和认知进行调整。要知道，即便房子即便不赚钱，也还是有很多顾客需要买房的，毕竟，大家对自己生活的改善需求，是永远存在的。

要把自己的项目，变成一种更好的生活方式解决方案。研究兰州购房者的居住冲突是什么，规划和户型等空间设计，如何解决冲突，能实现哪些满足。这些都是不能忽略的。

其次，也是最重要的一条，就是要把项目为购房者营造的生活场景，变成独特的生活方式主张，传达出去，不断向市场发声，也只有这样，才能保证自己在混沌的市场中，不至于被淹没，提升自身的竞争力。

接下来，还是要多点耐心，慢慢等。毕竟，政策调整已经三年了，它其实就是在提醒我们：且得熬上一阵子。

作者=指兰针·小芒果

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