复星数字化棋盘 复地联合快手再续直播卖房背后

更新时间:2023-09-13 00:09:18作者:无忧百科

复星数字化棋盘 复地联合快手再续直播卖房背后


观点网 复地集团再次尝到直播卖房的甜头。

9月10日,复地集团与快手旗下快手理想家举行了合作发布会,双方宣布达成合作,将基于理想家平台,进行直播卖房、新房线上营销交易等活动。

这场合作发布会上,快手还进一步宣布,直签复地集团位于珠海的项目——复地星愉湾,并开启集中聚焦打盘和跨城打盘。

其实在短视频平台进行直播卖房业务,复地在3年前就已经尝试过了,如今再度与快手合作,或许也与母公司复星的数字化棋局息息相关。

一场互联网合作

2020年春,杭州复地·壹中心公寓迎来了一位处于话题中心的网红带货主播,目的自然是直播卖房。彼时复地集团为直播团队准备了200套公寓,还于线上平台进行了一系列宣传。

直播当日,在直播间购买购房优惠券的客户合计853位。

“截至4月4日下午4点,卖房直播结束后的40小时内,复地累计成交10套。”复地营销总经理陈文卿彼时在媒体采访中透露,直播卖房合同金额已经超1700万,来访成交率接近50%。截至2020年4月9日,直播累计成交15套房源,合同金额则超过2000万元。

资料显示,杭州复地·壹中心公寓为25万平方米的商住综合体,涵盖约3万平方米商业、公寓以及8.7万平方米的写字楼精,位于申花板块,周边有万达广场、龙湖紫荆天街、InS.ParK综合体等项目环绕。

值得注意的是,项目地块于2013年摘得,地块位于蓝孔雀板块,为原申花板块的一个部分,总规划用地面积约646.8亩,可出让用地面积310.05亩,规划发展愿景是以城市居住为核心,集购物休闲、商务办公、文化娱乐为一体的区域新中心。

此外,该板块的热度也体现在入驻企业中。在复地购地的2013年9月,还另有4家房企分食同板块土地,分别为招商、融信、新城及三江,四分之三均为外来房企。

也就是说,复地在选择直播售房项目时还是会从多维度去考量项目本身,毕竟在2020年抢先选择线上卖房,噱头似乎大于实际意义。

但3年后,直播卖房这条路线已然光景不同。

2023年复地与快手的合作中,直播卖房仅仅是设想版图中的一部分,新房线上营销交易才是双方选择共同探索的重点。

对于快手而言,相比传统中介模式,旗下房产主播直播卖房模式更加多元,也可以通过短视频的形式尝试打破时空限制。

据快手提供的数据显示,快手理想家签约主播已经超过5000人,该平台完成覆盖全国90多个城市,于2023年二季度累计房产交易总额超过100亿元。

这与复地首次线上卖房的过往不可同日而语,快手的进化与复地的销售策略更新为这次合作打下了基础。

双方此次合作的首宗项目选在了珠海复地星愉湾,这个项目不仅是复地打入大湾区的招牌项目,还恰好踩中了复星当前重点探索的数字化战略。

复星数字化探路

“无论营销弄得如何花样繁多,房产直播最终只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。”曾有外界声音如此评价2020年复地的首次直播售房活动。

在直播卖出853张购房优惠券背后是冲动消费与退款——直播仅过去一天,已有多位消费者取消了该购房优惠券订单。

实际上复地彼时处于试探市场的阶段,更像是为未来线上销售进行铺垫,而3年后与快手跨界合作,看中的是当前市场对于数字化营销的热点追逐。

从2020年布局至今,复地母公司复星对于数字化的重点关注自然“功不可没”。

“什么是数字化?首先是信息化,再然后是数据化,再然后是线上化,还有一个是智能化。”在2023观点数字未来发展大会上,复星商业管理集团副总裁刘洋拆解了复星眼里的数字化版块。

在他的演讲中,复星集团将在未来数字化领域里获得更多触点、抓手,寻找更多建设方向。

复地与快手的合作是其中的方向之一。

对于复星这样体量庞大、业务繁杂的集团而言,需要布局的业务形式不止于线上售房这一点,最近一次发力是与支付宝的合作。

这次合作要追溯至5年前,彼时复星设立了“515家庭日”,也就是将每年5月作为该集团于全年最大的消费者活动。

创立“家庭日”这一概念背后,是复星对于未来消费生态的布局:在尝试过首次直播卖房的甜头后,2020年5月15日,“515复星家庭日”也开启了首次直播活动,还同步发布了复星健康+医疗健康在线平台、FHMO(复星家庭健康管理计划)等产品。

自此,复星开始选择主动捆绑线上化概念,尝试寻找合适的合作方。

2023年劳动节,“复星家庭日”迎来了创立的第五个年头,也升级了数字化战略,首次通过支付宝平台发放价值15亿消费优惠券,旗下三亚亚特兰蒂斯、老庙、豫园等品牌均在列。

与支付宝的合作无疑刷新了外界对于复星转型的印象,在当前存量市场大环境下,选择大刀阔斧通过知名互联网平台,深化原本只出现在年报中的数字化战略,是一种自带流量、更具吸引力的打法。

因此,在牵手支付宝之后,让子公司复地与另一个领域内的知名平台快手合作售房,只不过是复星在当下数字化棋局中的又一步。正如快手管理层所言,未来会将双方合作扩大到全国更多项目。

快手如此,复地与背后的复星亦如此。