观点网 复地集团再次尝到直播卖房的甜头。

9月10日，复地集团与快手旗下快手理想家举行了合作发布会，双方宣布达成合作，将基于理想家平台，进行直播卖房、新房线上营销交易等活动。

这场合作发布会上，快手还进一步宣布，直签复地集团位于珠海的项目——复地星愉湾，并开启集中聚焦打盘和跨城打盘。

其实在短视频平台进行直播卖房业务，复地在3年前就已经尝试过了，如今再度与快手合作，或许也与母公司复星的数字化棋局息息相关。

一场互联网合作

2020年春，杭州复地·壹中心公寓迎来了一位处于话题中心的网红带货主播，目的自然是直播卖房。彼时复地集团为直播团队准备了200套公寓，还于线上平台进行了一系列宣传。

直播当日，在直播间购买购房优惠券的客户合计853位。

“截至4月4日下午4点，卖房直播结束后的40小时内，复地累计成交10套。”复地营销总经理陈文卿彼时在媒体采访中透露，直播卖房合同金额已经超1700万，来访成交率接近50%。截至2020年4月9日，直播累计成交15套房源，合同金额则超过2000万元。

资料显示，杭州复地·壹中心公寓为25万平方米的商住综合体，涵盖约3万平方米商业、公寓以及8.7万平方米的写字楼精，位于申花板块，周边有万达广场、龙湖紫荆天街、InS.ParK综合体等项目环绕。

值得注意的是，项目地块于2013年摘得，地块位于蓝孔雀板块，为原申花板块的一个部分，总规划用地面积约646.8亩，可出让用地面积310.05亩，规划发展愿景是以城市居住为核心，集购物休闲、商务办公、文化娱乐为一体的区域新中心。

此外，该板块的热度也体现在入驻企业中。在复地购地的2013年9月，还另有4家房企分食同板块土地，分别为招商、融信、新城及三江，四分之三均为外来房企。

也就是说，复地在选择直播售房项目时还是会从多维度去考量项目本身，毕竟在2020年抢先选择线上卖房，噱头似乎大于实际意义。

但3年后，直播卖房这条路线已然光景不同。

2023年复地与快手的合作中，直播卖房仅仅是设想版图中的一部分，新房线上营销交易才是双方选择共同探索的重点。

对于快手而言，相比传统中介模式，旗下房产主播直播卖房模式更加多元，也可以通过短视频的形式尝试打破时空限制。

据快手提供的数据显示，快手理想家签约主播已经超过5000人，该平台完成覆盖全国90多个城市，于2023年二季度累计房产交易总额超过100亿元。

这与复地首次线上卖房的过往不可同日而语，快手的进化与复地的销售策略更新为这次合作打下了基础。

双方此次合作的首宗项目选在了珠海复地星愉湾，这个项目不仅是复地打入大湾区的招牌项目，还恰好踩中了复星当前重点探索的数字化战略。

复星数字化探路

“无论营销弄得如何花样繁多，房产直播最终只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。”曾有外界声音如此评价2020年复地的首次直播售房活动。

在直播卖出853张购房优惠券背后是冲动消费与退款——直播仅过去一天，已有多位消费者取消了该购房优惠券订单。

实际上复地彼时处于试探市场的阶段，更像是为未来线上销售进行铺垫，而3年后与快手跨界合作，看中的是当前市场对于数字化营销的热点追逐。

从2020年布局至今，复地母公司复星对于数字化的重点关注自然“功不可没”。

“什么是数字化？首先是信息化，再然后是数据化，再然后是线上化，还有一个是智能化。”在2023观点数字未来发展大会上，复星商业管理集团副总裁刘洋拆解了复星眼里的数字化版块。

在他的演讲中，复星集团将在未来数字化领域里获得更多触点、抓手，寻找更多建设方向。

复地与快手的合作是其中的方向之一。

对于复星这样体量庞大、业务繁杂的集团而言，需要布局的业务形式不止于线上售房这一点，最近一次发力是与支付宝的合作。

这次合作要追溯至5年前，彼时复星设立了“515家庭日”，也就是将每年5月作为该集团于全年最大的消费者活动。

创立“家庭日”这一概念背后，是复星对于未来消费生态的布局：在尝试过首次直播卖房的甜头后，2020年5月15日，“515复星家庭日”也开启了首次直播活动，还同步发布了复星健康+医疗健康在线平台、FHMO（复星家庭健康管理计划）等产品。

自此，复星开始选择主动捆绑线上化概念，尝试寻找合适的合作方。

2023年劳动节，“复星家庭日”迎来了创立的第五个年头，也升级了数字化战略，首次通过支付宝平台发放价值15亿消费优惠券，旗下三亚亚特兰蒂斯、老庙、豫园等品牌均在列。

与支付宝的合作无疑刷新了外界对于复星转型的印象，在当前存量市场大环境下，选择大刀阔斧通过知名互联网平台，深化原本只出现在年报中的数字化战略，是一种自带流量、更具吸引力的打法。

因此，在牵手支付宝之后，让子公司复地与另一个领域内的知名平台快手合作售房，只不过是复星在当下数字化棋局中的又一步。正如快手管理层所言，未来会将双方合作扩大到全国更多项目。

快手如此，复地与背后的复星亦如此。