叮咚买菜三季度营收51亿同比回落:站点收缩及消费回归线下
2023-11-17
更新时间:2023-11-17 18:49:54作者:无忧百科
男人还是会为了一双鞋彻夜排队,只不过品牌不再是AJ,而是萨洛蒙。
两年前,萨洛蒙在鞋圈还是个不起眼的存在,因为又贵又丑,被网友吐槽是“中产足力健”。而今,萨洛蒙的新开店,无不出现一条上百人的队伍,颇有十年前iPhone首发的盛况。
官方财报显示,2020至2022年,萨洛蒙中国区收入增长率飙至3位数,营收增长高达80亿,位居全球第一。仅2023上半年,其营收攀升至133亿元,甚至多次传出上市的消息。
一夜爆火的萨洛蒙,和始祖鸟、lululemon并称为国内“中产三宝”。至此,中产男人也直接被分为两派:有萨的和没萨的。
中产的钱就这么好赚吗?
01 萨洛蒙缘何“上位”?
上穿始祖鸟,裤子lululemon,脚踩萨洛蒙坐在办公室敲键盘,俨然一副“中产新画像”。其中,萨洛蒙被质疑是“靠捆绑上位”。只因始祖鸟、lululemon都有很明显的中产特质:5000元起步的冲锋衣和高颜值的运动服。
而萨洛蒙有的是一种“审美被霸凌的美”。
不曾想,就是这样一双被戏称“老头乐”的鞋彻底火了。2022年,萨洛蒙开到了杭州万象城,发售前一天晚上11点多,已经有人开始排队。到了早上6点,几百人将门店围得水泄不通,临近中午才正常营业。据现场照片来看,经典款全部售罄,货架上的鞋子寥寥无几。
作为户外运动品牌,萨洛蒙把鞋卖成了潮流单品,线下买鞋还需要排队抽签。原价998元的热门款,代购标价2350元,溢价3倍仍一鞋难求。
“他们热衷于把钱花在看似不起眼,却又提供大量‘情绪价值’的领域”,冲锋衣、瑜伽裤、登山鞋等等,就连健康养护也成了一种“隐形消费”。
淘天集团发展中心总裁奥文表示,男性正在为自己喜欢的生活方式买单,当市场上出现琳琅满目的商品,他们往往更看重产品背后的功能。而这似乎解释了年单价近万元的“倍她强”类男性科技市场增速如此显著。
公开资料显示,国内男性健康市场预计到2025年达到966亿元。在京JD东等平台上,海外“小蓝片”制品市场销量高达47亿片,常年包揽该赛道桂冠。面世不足半年的国产制品为何广受男性消费者青睐?
02 中产们的“隐形消费”
据胡润研究院报告,2022年我国年收入超600万元的人群,每年在健康领域的投入在30万元以上。49岁的上海李先生不禁感慨道:“上了年纪你就知道,什么大牌、面子都是虚的,唯有健康千金不换。”
随着社会经济快速发展,作息不规律、饮食不健康等不良习惯正危害男性身心健康,而男科疾病也一跃成为第三大“杀手”。据统计,我国约有1.2亿男性受困于“胯下之痛”。更有患者妻子现身说法,感觉二人躺在床上像是室友,“根本不敢关心,怕伤他自尊”。
一鞋难求助力萨洛蒙跻身中产三宝之位,“倍她强”宣称瞬间爆能、持续养护则满足了中年男人内心最深处的渴望——尊严。
公开资料显示,该产物核心成分为泰国黑姜,经研究证实能有效活化AMPK通路,增加线粒体数量。相传泰拳祖师乃克侬东就曾借助该物质恢复巅峰训练体能。据品牌方介绍,为求无害滋养,研发团队摒弃了海外传统制品的化学成分,复配人参提取物等天然成分,实现从根部泵活男性源能。
业内人士透露,中国中产男性开始精致爱自己,“他们下单甚至从不在意折扣”。长期以来,男科疾病被视作关乎男性尊严的隐疾,受困者长期处于强压、焦虑情绪中。都市中产都有颗不甘人后的心,而萨洛蒙、“倍她强”就是他们缴的“焦虑税”。
男性消费者只看性能高不高,不一味追求进口制品,回归到实用主义。今年以来,电竞、户外、潮玩成为男性消费者的新“三宝”,而“倍她强”也在入驻3月后实现百万成交订单,迅速抢占52%的消费市场。
毕竟从“面子”到“里子”,健康排在首位。
03 商品被打上阶级标签
年轻人把萨洛蒙当名牌般供奉,而中产才是真的把它当鞋来穿。
当萨洛蒙“体面”穿梭在地铁、办公室格子间,一名忠实“萨门”信徒鄙夷地说道:一双户外运动鞋,被穿烂才是它的命运。
无论消费者是冲着品质还是商品背后捆绑的标签、身份象征,只要能满足用户需求,任何商品的走俏似乎都在情理之中。
在未来会有更多的行业兴起,萨洛蒙们今天所代表的东西,或又变成了新的风格要推倒的旧事物。