新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）9月21日下午，江南布衣举行了2023财年业绩解读会。在截至6月30日的财年内，该公司总收入为44.65亿元，较2022财年的40.86亿元增长9.3%；纯利为6.21亿元，同比上升11.2%。江南布衣首席财务官范永奎表示：“这受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理。”他提到，江南布衣坚持设计驱动，2023财年的设计与研发费用投入达1.68亿元，占全年总收入的3.8%。

成熟品牌JNBY收入占比过半，成长品牌组合收入增长近10%

江南布衣首席财务官范永奎。

新京报贝壳财经记者注意到，报告期内，在江南布衣旗下品牌中，有近30年历史的成熟品牌JNBY收入同比增长8.7%至25.13亿元，收入占比过半；毛利为16.89亿元，同比增长13.3%；成长品牌组合速写（CROQUIS）、jnby by JNBY和LESS产生的收入合计增长9.9%至18.66亿元，毛利为11.88亿元，同比增长10.7%。

与2022财年相比，2023财年江南布衣线下渠道销售收入有所上升，其中，自营门店收入增长10.9%至18.54亿元。线上渠道销售收入则增长24.5%，收入占比也增至19.1%。毛利也由2022财年的26.07亿元增长11.9%至29.17亿元，整体毛利率上升1.5个百分点至65.3%。

江南布衣表示，报告期内收入的增加主要得益于可比同店增长，在线渠道销售的快速增长以及线下门店规模的增长。截至报告期末，江南布衣在全球经营的独立实体零售店铺共计1990家，其中，JNBY共921家店铺，较上年同期没有变化；速写（CROQUIS）、jnby by JNBY和LESS分别为300家、486家和233家，上年同期分别为313家、471家和204家。

2023财年，江南布衣约有780家店铺位于华东地区，一、二线城市合计贡献的零售额占总零售额的52.3%。江南布衣线下零售店铺可比同店增长9.1%。江南布衣称，主要原因是集团加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌集合店铺。同时，继续运用“互联网+”思维和技术，包括“不止盒子”“微商城”“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道GMV（商品交易总额）达11.07亿元，同比增长超过70.4%。

活跃会员账户数超50万，会员收入占八成

业绩解读会上，范永奎透露，目前江南布衣旗下共有19家“江南布衣+”集合门店，以位于沈阳的一家门店为例，去年营收达4000万元。针对未来“江南布衣+”集合门店是否持续扩张，范永奎告诉新京报贝壳财经记者，集合门店希望给消费者更好的体验，因此暂时不会进行批量化复制，“我们首先要打造自己的内功，把单店体验感做得更好，并将模型标准往上提升，之后才能制订规模数据。我认为，这样的增长和扩张对江南布衣而言是更加健康的。”

值得注意的是，截至6月30日，江南布衣拥有会员账户数超690万。期内，会员贡献的零售额占零售总额的比重进一步提升，达到八成左右，活跃会员账户数近51万。此外，年度购买总额超过5000元的会员账户数近26万，其消费零售额达35.4亿元，贡献了超过六成的线下渠道零售总额。江南布衣表示，主要得益于集团持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效，头部会员忠诚度继续保持稳定增长。

江南布衣企业公关总经理郑丹丹。

江南布衣企业公关总经理郑丹丹分享了公司2023财年在ESG方面的实践及目标达成情况。江南布衣承诺，到2025财年年末，可持续原材料占原材料采购总重量比率≥30%。据悉，截至2023财年年末，该公司可持续原材料采购比率达16.6%。

此外，2023财年，具有江南布衣特色的创新性可持续时尚项目陆续开展，比如携手融设计图书馆开展的为期五年的“布尽其用”项目，致力于传统手工艺的传承与创新。

编辑 李铮

校对 赵琳

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