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前言

2023年楼市不断打开政策窗口，放开购房限制以期刺激购房需求的有效入场。不过当前经济环境充满不确定性，正在影响购房者消费观，观望情绪仍旧浓厚。部分城市改善产品不断释放，开始出现疲软信号，刚需市场则维持低迷态势，闽西南各城都面临着不同程度的去化压力和挑战。

闽西南榜单

单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

4.区域范畴：厦门全市、漳州全市、大泉州（泉州市区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县）、龙岩市区（新罗区）；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；

7.统计时间：2023年1月1日-12月31日。

榜单解读

PART 1市场端

2023年闽西南住宅市场受到全国经济环境影响，客户市场预期不足，导致整体的信心下滑，持币观望情绪浓厚，供求量持续萎缩，整体新增供应727.04万㎡，同比下降22.70%，成交730.78万㎡，同比下降19.93%，连续五年下降，缩量明显。价格方面，在厦门岛内项目集中供应占比提升影响下，成交均价上涨至19615元/㎡。

厦门一枝独秀

市场容量持续收缩

从各城市来看，除厦门供求有所回升外，其余城市均出现了不同程度的下滑。其中漳州供应下跌最多，同比下跌达36.2%，泉州成交量持续走低，全年仅成交264.99万㎡，同比跌幅达31.9%，龙岩则继续在低位徘徊，且同比下滑超10%。

综合来看，闽西南市场受到一级供应端的影响，住宅货量供应不足，叠加市场面低温购房信心不足，企业加推意愿降低等多方面影响下供求持续缩量的趋势难以改变。

1

厦门

市场格局持续分化，复苏动能不足

厦门今年市场分化加剧，除岛内外的区域型分化外，板块内部的分化趋势也愈加明显。上半年，岛内改善产品集中入市热销撑起了厦门楼市量价，但进入下半年后，岛内仅湖滨板块因区域内长期供不应求而保持高热，岛内其余板块成交则明显放缓。岛外以刚需撑市为主，仅上半年在贷款利率下调叠加房票政策刺激有短暂释放外，全年表现一般，购房信心重新构建不足。虽然在数据层面上看到了回暖，而实际市场依然表现出承压下行的趋势。

2

漳州

整体成交规模进一步缩水，楼市低位维稳

大漳州及漳州主要地市供求量同比全线下跌，近3年均出现阶梯式下滑，楼市交易活跃度维持低位。其中，大漳州商品住宅全年成交228.42万㎡，同比下跌24.6%，为近10年来新低。而漳州市区商品住宅新增供应77.40万㎡，成交约75.92万㎡，同比下跌14.8%，供求量均创近6年来新低。当前漳州市场受到经济复苏慢，收入预期不稳定的影响，购房者居民加杠杆意愿不强，虽然漳州公积金又解锁一项利好政策，放开异地贷款户籍限制，但依旧难解困局，漳州整体成交规模进一步收缩，楼市低位维稳。

3

泉州

供求失衡制约市场回升，改善需求有望释放

2023年的大泉州市场也陷入了低迷，全年商品住宅供应面积293.74万㎡，同比下滑26.18%；成交面积264.99万㎡，同比下滑31.89%。土地层面，今年泉州开始逐步探索增加高端改善型产品的供应，如配建180㎡以上改善型商品房，并且大幅放开改善型商品房限价等。市场层面，优质项目明显供应不足，“供求失衡”对于市场热度的提升与信心的恢复存在一定制约，随着一级市场主导的改善产品的供应增加，改善需求有望得到释放。

4

龙岩

供求价低位再下探，低位震荡仍是主旋律

2023年龙岩楼市继续在底部调整，数据同比均出现超10%的跌幅，市场仍处供应收缩、需求退潮阶段。当前购房客群对楼市信心及购房预期仍处底部，房企开发节奏随着市场普遍低温同频放缓，并且开发主体以国企为主，多数民企仍深陷泥潭中。在低迷的市场环境下，楼市正在由增量市场转入存量市场，同时面临价格为王的混乱市场局面，市场竞争压力加剧。

PART 2企业端

企业集中度上升

TOP5房企份额不断扩张

从各梯队入榜门槛来看，企业集中度不断上升，特别是TOP5房企集中上升明显，其中操盘金额TOP5门槛由去年的不到50亿元上升至100.63亿元，同比上涨103.0%；TOP10门槛则仅有全口径金额上涨，其余操盘及权益均不同程度下滑。显而易见，TOP10房企抱团明显，依靠股权合作占据全口径市场份额。

强者恒强的时代，加深合作分担风险已经成为市场共识。另外房企操盘能力在随着市场调整愈加分化和突显，选择强强联合是增强企业竞争力，提高效益的重要形式。值得注意的是，随着TOP5对市场的蚕食，其余梯队在市场上的发声也不断削弱，市场将继续被头部房企占领，需要重新探索企业未来将如何在多重竞争中脱颖。

【建发房产】头部地位难以撼动，操盘金额突破400亿元，遥遥领先；权益金额、全口径榜亦明显断层。除在厦门大本营之外，在泉州和漳州通过多点布局，凭借新、老盘的接连发力，包揽大漳州、大泉州销售冠军；在龙岩，建发在市场下行周期表现强韧，虽然市场容量不断收缩，但建发凭借出色的产品力和操盘能力市场占有率均超过20%。自去年建发回归城市核心以来，不断加强了对优质板块的深耕，同时引领产品优化贴合市场需求，加强与实力资金房企的合作，不断夯实市场的龙头地位。

【国贸地产】发展势头迅猛，岛内外多盘热销，其中天琴海项目凭借72.2亿元成交金额位居闽西南商品住宅项目榜单TOP1；足以证明“天琴系”的市场号召力；在漳州市区国贸珑溪大观持销备案，跻身漳州市区操盘、权益金额榜TOP5；另外国贸今年外拓线路清晰，在泉州连下2子，其中国贸天琴樾地块位于城东板块，以高端产品打响进军泉州市场的第一枪。今年以来国贸在坚守厦门的同时，不断向外挖掘优质地块择机进驻，进一步拓宽国贸在闽西南的市场影响力。

【厦门轨道集团】荣获权益金额榜亚军/操盘金额榜季军。其项目主力分布在厦门及漳州，在厦门，岛内湿地公园TOD璞瑞以38.23亿元的成交金额跻身闽西南商品住宅项目排行榜第五位；除此之外，海沧中心TOD璞瑞及新盘七星湾TOD璞盛在岛外市场均有良好表现。在漳州，特房锦绣碧湖常年凭借其逐渐稀缺的区位资源和产品迭代优势，蝉联大漳州商品住宅单盘销售排行榜首位。今年厦门轨道集团经过了于市场的磨合，正在进入快速发展通道，年末又在海沧中心城区板块取得东屿地块助力其2024年持续发力。

【中海地产】凭借在厦门市场的出色发挥荣膺闽西南全口径金额榜季军。今年岛内主力操盘的学仕里、上城双盘不断获得市场认可，其中学仕里单盘商品住宅成交达48.72亿元，位列闽西南商品住宅项目排行榜第三位。今年除了在项目销售的出色表现外，也迎来中海的交房季，中海国贸上城、中海环东时代在今年末都实现了高品质的交房，凭借其精工口碑不断取得厦门购房者信任，从而实现了企业业绩的连年增长。

结语

2023年轻舟虽已过万重山，但前方依旧待有山万重。当前整个市场环境都充满了动荡和不确定性，在接下来的2024年，开发商房企面临的市场挑战将会更加严峻。想要不断突破“重山”，还需要沉下心来不断打磨产品、夯实品质，才能打动购房者，成为继续成为激流中的前行者。

声明：克而瑞所发布的“2023年度闽西南房企销售排行榜”系以易居企业集团克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部解释权。

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