21世纪经济报道记者欧雪深圳报道

3月28日晚间，跨境电商大卖家三态股份（301558.SZ）披露了上市后的首份年报。

财报显示，三态股份去年增收不增利。2023年，公司营业收入约17.01亿元，同比增加7.08%；归属于上市公司股东的净利润约1.24亿元，同比减少12.12%；基本每股收益0.1767元，同比减少15.86%。

值得注意的是，三态股份去年跨境电商零售业务经营不及预期，实现营业收入12.40亿元，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。

近7年，三态股份的业绩经历了先增后降的“过山车”式局面。到2023年，公司净利润已连续3年下滑，从2020年2.14亿元下降到2023年1.24亿元，止跌趋势仍未显现。

为应对行业竞争，三态股份表示，今年在电商业务上积极拓展新兴市场和新兴平台，积极扩大营收规模，并加大研发创新投入，推动软件业务落地等。

跨境电商零售收入下滑5.71%

公开资料显示，三态股份于2008年在深圳创立，去年9月登陆创业板，上市首日大涨158.53%，是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。

目前，三态股份在售SKU约83万个，细分类目近百个。其中，跨境电商零售在公司营收中占据着较大份额，但近年业务比重有所下降，跨境电商物流则发展较快。

具体而言，去年三态股份的跨境电商零售收入占公司总营收比重为75.02%，同比减少9.89个百分点；跨境电商物流销售收入占比为24.96%，同比增加9.9个百分点。

从业绩来看，其跨境电商零售业务去年整体表现不及预期，收入12.40亿元，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。尤其是Q4旺季不旺，该业务Q4收入仅4.09亿元，还低于Q2、Q3的4.55亿元、4.45亿元。

对于跨境电商零售业务收入下滑，三态股份表示，主要是因为空运能力不足及合规成本上升。

一方面，跨境电商业务规模的持续增长与航空物流行业供需不匹配的现状，造成空运需求长期、持续紧张、运费上涨，空运能力不足的掣肘影响公司直邮发货履约能力，致使第四季度旺季销售不及预期。

另一方面，跨境贸易相关的内外部监管环境呈现趋严态势，第三方平台对跨境卖家的合规性提出更高要求，合规成本上升，进而影响公司业务增长。

从跨境电商行业整体来看，去年风险与机遇共存。行业新模式、新业态、新兴市场崛起为企业带来发展空间，根据eMarketer最新预测，到2024年，全球电商销售额将突破6万亿美元，而到2025年，这一数字将进一步增长至7万亿美元。但同时，全球经济增速放缓、通货膨胀、地缘冲突、消费降级等因素带来的压力亦不容小觑。

为增强自身竞争优势，三态股份已逐渐从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，采用系统推荐和人工选择并行。这也是大势所趋，目前业内普遍认为的行业未来是“精品模式”、“品牌模式”，但是从三态股份目前的业绩表现来看，并不理想。

拓展新兴市场和新兴电商平台

随着我国跨境电商行业已进入升级成长期、市场不断成熟，行业正朝着精细化方向发展。这也意味着，行业竞争更加激烈，“新兴平台崛起，新业态、新模式的出现，导致渠道竞争进入白热化阶段。”三态股份在财报中表示。

而在原先的铺货模式下，三态股份还面临着诸多挑战，包括销售受价格浮动、海量店铺运营、第三方平台规则风险、合规成本等。

为应对行业挑战、抵御利润下滑、三态股份今年积极求新，拥抱新兴市场、新兴平台。

从区域结构来看，报告期内公司的区域结构保持稳定，欧洲、北美、亚洲仍是主要市场，收入份额占比为36.98%、27.69%、23.79%，去年同期以上三个区域收入占比为32.43%、27.11%、25.35%。可以看到，在欧洲和北美市场的占比有所上升。

此外，东南亚、南美洲、非洲及“一带一路”共建国家和地区有望成为未来我国跨境电商出口的潜力市场和新的增长极。

展望今年，三态股份表示，将稳步提升存量消费市场（如欧洲、北美、亚洲等）市场份额，并将积极关注并拓展新兴市场发展机会（如东南亚、非洲、拉美、中亚、俄罗斯等）。

再看电商业务平台，公司目前仍以亚马逊布局为主，去年收入占比较上一年增加1.25个百分点至32.36%，eBay、AliExpress、Shopee布局紧跟其后，2023年收入占比分别为15.48%、15.46%、14.07%。

三态股份表示，今年将通过提高新兴电商平台占比（如Tiktok、Temu等），积极拥抱新业态、新模式，推动增量业务增长，持续扩大营收规模。同时，公司还将积极探索、试水海外仓模式，完善选品、备货、营销、清货等运营体系，增强公司抗风险能力。

另外值得注意的是，与普通铺货大卖家不同，三态股份打造了覆盖出口跨境电商业务各个环节的算法模型，将系统模型应用至选品、采购、营销、销售、仓储、物流等业务核心环节。

AI算法也进一步在跨境电商行业中得到应用。日前，三态股份回复投资者称，公司暂无考虑接入Sora，但是今年拟加大研发创新投入，推动软件业务落地，尤其是针对ERiC侵权雷达，提高检索、反馈的准确率、提升产品的渗透率及市场份额。

据《跨境电商运营：2023跨境电商行业年度报告》预测，未来，AI在定制购物推荐、实时数据分析、预防电商欺诈、自动产品标签、销售数据预测等方面将得到深入应用。

2024年，随着新市场、新业态、新技术的推进，跨境电商面临新的局面，产业链上的企业也在重塑竞争力。