（文/张志峰 编辑/马媛媛）尽管2023年居民消费趋于谨慎的大背景下，白酒行业更是由于价格倒挂、动销不畅、库存高企等因素叫惨声一片，但头部酒企的业绩表现依旧亮眼。

4月25日晚间，清香型最大酒企山西汾酒发布2023年财报显示，其营收为319.28亿元，同比增长21.8%；净利润为104.38亿元，同比增长28.93%。2024年一季度，山西汾酒营收增长20.94%至153.38亿元，净利润增长29.95%至62.62亿元。

同日，山西汾酒发布年度利润分配预案，拟向全体股东每10股派发43.70元现金股利(含税)，即拟派发现金股利约53.31亿元。2021年和2022年，山西汾酒先后宣布派发现金股利21.96亿元与41.51亿元，若加上此次分红，三年来山西汾酒累计分红超百亿元。

山西汾酒称，报告期内建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。汾酒夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式。杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深化渠道布局，探索机会市场。竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，构建“经典+创新”的营销模式。

其中，汾酒10亿元市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。青花系列销售占比达到46%，品牌高端化突出。杏花村酒持续强化与汾酒的补位联动，竹叶青酒把控产品价格，强化终端建设。

分产品看，中高价酒依旧是企业营收主要构成部分，达到232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类营收为85.4亿元，同比增长20.15%。

分地区看，山西汾酒近年来的“走出山西、实现全国化发展”战略初显成效，2023年新增了251个省外经销商与52个省内经销商，省内营收为120.84亿元，同比增长20.41%；省外市场营收为196.59亿元，同比增长22.84%，占总营收比重达到61.57%。

山西证券研报显示，当前清香白酒分为1000元以上、400元~800元、100元~200元与20元~50元四个主流价格带。山西汾酒旗下的青花30、青花20、老白汾与玻汾分别覆盖了上述细分市场。

今年2月，2024年汾酒营销工作动员大会提出了“玻汾调存量、20要突破、中期看30、科学做营销”的思路。

同时，基于2023年业绩，山西汾酒定下了2024年营收同比增长20%的目标。

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