（文/解红娟 编辑/马媛媛）2023年1月19日，元气森林内部通报称，其全国营销中心负责人叶礼诚涉嫌重大贪腐等经济犯罪，已被警方刑事拘留。元气森林公司决定对叶礼诚予以开除，并将全力配合警方后续工作。据悉，包括叶礼诚在内的14名各层级销售管理人员，已先后被郑州市公安局管城分局（下称“管城公安”）立案侦查，多人被采取刑事强制措施。

该案进入检察院审查起诉后，14名销售管理人员被分为两桩案件，分别被郑州市管城回族区人民检察院（下称“管城检方”）向郑州市管城回族区人民法院（下称“管城法院”）提起公诉，涉嫌诈骗罪。

管城检方指控：从2020年1月至案发，叶礼诚在担任元气森林全国销售总监期间，与河南省区域经理张龙、四川省区域经理蔡洗智、重庆市区域经理吴小波合谋，伙同郑州城市经理徐强等11位城市区域经理，“在未经元气森林总公司授权批准情况下，对区域内经销商谎称元气森林产品价格上涨，需额外加价收取提成费用。骗取经销商马来成、韩红杰、孙歌、王海洋、刘璐璐、崔相山等人在郑州市管城回族区裕鸿国际B座2312室等地向其指定私人账户转款，并按照比例分赃”。

起诉书称，经审计，叶礼诚诈骗金额1572余万元，张龙诈骗金额37万余元，徐强诈骗49322元。

2023年11月15日，管城检方也对蔡洗智、吴小波等11人，以犯诈骗罪，向管城法院提起公诉。检方认为，其中有8人属“数额特别巨大”，另外3人则是“数额巨大”。

对此，叶某等被告的辩护人称，不存在检方所起诉的“额外加价收取提成费用”，其行为并非诈骗，而是正常的商业行为，即经销商根据销售业绩向品牌厂商的销售团队成员发放销售提成，认为这是快消品行业常见的“市场共建”模式。对此，业内一些专家指出质疑，市场共建的目的是通过合作的方式让市场更加繁荣，利用市场共建的灰色区域完成个人敛财，那就不是共建而是贪腐。

“市场共建”这一模式在快消行业属于正常经营方式，即品牌方的一线销售人员帮助经销商完成销售指标，品牌方自主确认标准并给予其发放，旨在共同开发市场、提升终端销量、并提升品牌影响力。一位快消行业的资深从业者表示，虽然目前行业内就“市场共建”是有一定的共识的，但传统的饮料线下销售渠道相对零散，各类的商超、夫妻档小卖部等应有尽有，其中更涉及进场费、陈列费、促销费等多种不同的费用或补贴补助，很容易滋生腐败，出现灰色地带。比如管理人员打着为一线销售人员收取提成、产品涨价的名目，提供私人账户，是业内红线，是触犯法律的行为。

据不完全统计，2020年3月，农夫山泉原物流部总监蔡啸刚涉嫌利用职务之便，收受供应商贿赂11.5万元，被判处有期徒刑八个月；2020年8月，加多宝发布反腐公告，至少有四位高管涉嫌行贿受贿，悬赏500万元鼓励知情者进行实名举报；2020年12月，美赞臣被爆出高管作案贪腐至少4年以上，涉案金额高达约3300万元。

对此，快消企业也纷纷拉起“防腐警报”，筑起“防腐墙”，通过设立审计稽查中心、招标采购合规化及流程化、开通举报渠道等举措加大防腐力度。2023年7月14日，中共中央、国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》，意见明确指出强化民营经济发展法治保障，其中，“构建民营企业源头防范和治理腐败的体制机制。出台司法解释，依法加大对民营企业工作人员职务侵占、挪用资金、受贿等腐败行为的惩处力度。健全涉案财物追缴处置机制”。

为预防这一问题，元气森林内部也早就有明确要求（2021年8月发布的《经销商等级制度》），企业管理人员不得直接替经销商销售产品，其职责更多是管理一线业务代表、管理及审核经销商市场费用，开发经销商促成合作、促使经销商购进元气森林的产品。而销售体系中的共建销售人员和一线业务代表，则归属经销商管理业务工作，经销商自行制定提成标准，再行发放。这类提成是众多一线销售岗位的员工所熟悉的，属于论功行赏式的激励政策。

对此，某区域经销商也予以证实，“一般都是我们直接向销售人员发提成的，那边（元气森林）虽然会和我们商量商量，但还是由我们自己安排的，你说一个活动促销，卖多卖少，我们肯定先知道啊，而且他们（销售）也会看谁是（给钱的）老板，就更听谁的话。”

由此可见，元气森林的管理人员只能与经销商“共建合作”，并没有“销售提成”的定价权，不可随意加价。

相关报道也指出，管城检方的起诉书提到叶礼诚等被告人涉嫌对公司隐瞒，以产品涨价名目骗取经销商钱款，并要求经销商将款项汇入私人账户。涉嫌被骗的某区域经销商对记者表示：“我刚开始还在想，怎么突然就要多交钱了，还说什么网点维护费、业务员提成费，这费那费的。后来问了其它地区的（经销商）才知道被骗了。这怎么可以嘛！搞得我都还没开始卖，成本就已经比别人要高出一截了！”该经销商说，“后面我就去公安局报案了，现在也已受理立案了”。

相关报道也指，管城检方的起诉书提到叶礼诚等被告人涉嫌对公司隐瞒，以产品涨价名目骗取经销商钱款，并要求经销商将款项汇入私人账户。报道还指，叶某等人曾提出辩护意见，指出元气森林曾发布《西南经销商销售提成管理制度》。据一名元气森林前员工透露，公司的历年制度库当中，并无此制度。

不仅如此，元气森林还先后出台《元气森林高压线》、《贪腐与渎职行为举报奖励制度》、《收受礼品管理规定》等相关规章制度，更在2022年初扩大稽查、审计力度，对员工在职时和离职后的工作进行审计。

据相关人士透露，元气森林企业内部曾对涉案人员中的蔡某、吴某等若干管理人员进行过访谈调查，其中8名管理人员均承认错误，主动讲述实情，并写了悔过书。“值得一提的是，以涨价、业代等提成的名义，用私人账户收取经销商款项等问题，均发生在河南、四川和重庆等省份，这些区域均是叶某和张某曾主管区域，而张某是叶某亲自提拔任命，”该人士透露，“这也导致我们投诉非常困难。”

截止目前，案件仍在审理阶段，尚未作宣判。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。