5月17日，中国人民银行、国家金融监督管理总局连发3个重磅政策。购首套房最低首付比例不低于15%（二套房不低于25%）、公积金贷款利率下调0.25%，以及取消全国层面首套及二套房贷利率下限三条新政，被业内人士称作新一轮楼市利好政策“三箭齐发”，将进一步降低购房者置业成本。

在政策出台后，市场立马有了变化。

经济导报记者在调查中发现，部分楼盘的售楼处已经开始宣传新政内容，张贴“重磅利好”海报，还有德州、淄博等省内其他城市消费者赶来看房。

售楼处人多了

5月19日，经济导报记者走访济南多家楼盘的售楼处发现，前来咨询看房的人多了起来。

在济南北园大街一楼盘的售楼处，附近卖饮料的摊贩告诉经济导报记者，这两天人多了起来。“以前都很好停车，你看看，今天车多得停不下了。”

在售楼处的门口，经济导报记者看到，门口的海报开始宣传新政内容，标有“重磅利好”消息的横幅十分显眼。

走进售楼处，约有5组客户到访咨询，其中有2组客户在沙盘前听销售顾问进行讲解，另外3组客户在与销售顾问沟通交流。

前来咨询的市民孙茜表示：“楼市新政出来后，确实有点心动，但购房还是要把房价、位置和优惠力度放一起考量才行，还想再看看。”

在清河北路的一家楼盘的售楼处，经济导报记者注意到，停车场内已经停满了车辆，还有几辆车停在了售楼处门口的自行车道上。除了济南牌照的汽车外，还有德州、淄博以及滨州等省内其他城市的车辆。

“我好久没见到售楼处有这么多人了！”该楼盘的销售顾问吴飞告诉经济导报记者，从5月18日下午开始，客户突然多了起来，虽然公司有所准备，但是对政策影响力的预估明显还是保守了。

在另一家楼盘售楼处，经济导报记者注意到，营销总监徐兴智已经担任起前台迎宾的工作，而前台的工作人员则变身销售顾问接待客户了。

“此次政策出台后，看房的人确实多了。从昨天下午到现在，前来看房的客户人数较之前出现明显增长，一些技术人员也开始接待客户了。”徐兴智一边记录着到访客户的信息，一边向经济导报记者介绍项目的接待情况。“从到访量来看，整体到访量约有30%的提升。而且有超过两成的客户是首次到访，购房者的置业需求和信心正逐步修复。对市场来说，有明确信号意义。”

徐兴智口中的信号意义，是指购房者的置业情绪。此前一段时间，济南新房项目的客户到访量和成交量整体处于平稳水平，周度数据起伏并不是很大。如今，随着一系列房地产新政的相继出台，市场呈现出积极的变化，也激发了购房者的购买热情。

在济南市历城区的一楼盘，经济导报记者碰到了前来咨询看房的市民孙英杰。

他告诉经济导报记者，新政出台后，他立刻就让销售顾问算算哪种购买方式比较划算。

“其实我在上个月就有买房的打算，但手头的钱不够，就一直拖着没入手。”孙英杰解释说，“因为第一套房子还有贷款，如果提前还款的话，再买一套的首付款就不够；如果不还款的话，再买房子就算二套，首付30%，贷款利率也高，感觉不合适。”

孙英杰告诉经济导报记者，销售顾问测算后的最划算的办法是提前还款再买新房。“提前还款后，首付款变成了15%，而且利率还能降低，对我来说确实比较合适。”

包括徐兴智在内的上述业内人士表示，目前很多人还处于政策消化期，对政策的具体内容还在深入了解和思考中。“不过，随着政策的落地和市场的逐渐适应，预计到下周末，客户到访量和成交量会迎来更加明显的增长。”

房产商借机促销

在政策出台后的第一时间，济南住房公积金中心下发了关于下调个人住房公积金贷款利率的公告。

公告显示，自2024年5月18日起，济南住房公积金中心对本中心发放的个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点。

5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.775%和3.325%。

2024年5月18日起新受理贷款和5月18日前未发放的贷款利率统一按照上述要求执行。

济南一家房地产公司的副总经理冯泽瑞告诉经济导报记者，在政策出台的当天，他们就紧急开会研究相关政策的影响，并且对出台什么样的销售政策进行了探讨。

“必须开会，不然不知道该如何接住这‘泼天富贵’。”

实际上，开会讨论的并非仅仅冯泽瑞所在的这一家公司。经济导报记者在调查中了解到，大多数开发商在新政出台后都进行了紧急部署。

据了解，当前开发商的任务重心还是去库存，对于政策带来的热度提升，开发商显然是乐见的，并且还要借机进行促销。

“现在还是买方市场，而且各大项目竞争激烈，你不进行促销无异于将客户推向别的项目。”徐兴智表示。

“现在我们只能宣传首付比例和公积金贷款利率，住房商业贷款下限的情况只能等银行的消息。”吴飞说，“目前银行方面的反馈是，需要5月20日之后，人民银行济南分行明确济南地区房贷利率的下限。”

“不排除济南的房贷利率下限继续调整，下一步，首套房房贷利率很有可能突破3.5%。”济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，房贷利率进一步下降，首套房房贷利率将接近过去公积金贷款利率，降至历史最低点，有利于缓解购房者还贷压力。

而在冯泽瑞看来，济南的首套房贷利率有可能降至3.45%左右。

“青岛在4月份将首套房贷的利率下调至3.45%，烟台的首套房贷利率为3.55%，济宁则是3.6%。”冯泽瑞表示，“我判断济南的房贷利率很有可能调至3.45%，甚至更低。”

受访的业内人士指出，政策的出台，将对房地产市场产生重要影响，有利于推动房地产市场的平稳健康发展。“从实际情况看，购房者的热情全部激活尚需一段时间，等政策逐步落地，楼市也将逐步回暖。”徐兴智表示。

购房信心稳步回升

徐兴智认为，随着房价的逐步稳定，购房者的观望情绪也得到了缓解。这些积极的变化让购房者更加愿意投身于市场，从而推动市场稳步回升。“房地产市场修复，市场信心的重要性毋庸置疑。”

中指研究院最新发布的《2024年4月居民置业意愿调查报告》显示，今年4月，核心城市加快政策放松节奏，限购持续放松，“以旧换新”力度提升，叠加中央定调去库存，未来房地产行业发展预期出现改善，居民购房信心增加。选择“购房意愿强于上月”占比约为19%，环比上升1.5个百分点。从现实情况来看，在新政等多重利好因素影响下，未来楼市阻力将有所减小，居民楼市预期有望出现一定好转，观望情绪也会随之下滑。

易居研究院研究总监严跃进表示，此次政策对于后续各地公积金贷款的申请、购房成本的降低以及支持住房消费提振具有积极作用。尤其是叠加房贷首付政策，对于后续购房者积极入市会产生实质性影响。

来源：经济导报记者｜刘勇