据克而瑞苏州房产测评统计，2023年1-8月苏州大市商品住宅的供应面积为487.2万㎡，同比减少20.5%；成交面积为698.9万㎡，同比减少19.7%。

相较去年同期，今年苏州大市房地产市场在二季度以来更为低迷，市场信心和需求不足，楼市面去化压力也与日俱增。

七、八月为楼市传统淡季，在经历了7月低迷的行情后，苏州市区多个核心及次核心改善盘入市，8月苏州大市的供求量实现了环比双升。

8月单月，苏州大市商品住宅的供应面积为55.2万㎡，同比减少35.4%，环比增加72.6%；成交面积为64.1万㎡，同比减少47.8%，环比增加35.5%。

2023年8月苏州大市新房成交均价为24691元/㎡，环比上涨1.95%。

目前，中央层面关于“认房不认贷”、房贷首付比例下限下调、存量首套房贷利率降低等信贷政策已经落地，苏州也已经跟进出台相关政策。预计9月苏州楼市的成交量将高于七八月份，但受制于市场信心和预期，成交量环比增加的幅度有限。

本次克而瑞苏州房产测评发布的2023年1-8月苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售排行榜，用数据来呈现房企的业绩表现：

苏州大市2023年1-8月房企商品房全口径销售排行榜：

招商蛇口（约158.68亿元），保利发展（约111.51亿元），华润置地（约108.88亿元）位列全口径销售金额榜单前三。

招商蛇口（约58.43万㎡），碧桂园（约47.09万㎡），保利发展（约40.39万㎡）摘得全口径销售面积榜单前三名。

苏州大市2023年1-8月房企商品房权益销售排行榜：

建发房产（约90.52亿元），招商蛇口（约75.32亿元），保利发展（约72. 52亿元）摘得权益销售金额榜单前三名。

碧桂园（约33.22万㎡），招商蛇口（约27.2万㎡），保利发展（约26.31万㎡）摘得权益销售面积榜单前三名。

2023年1-8月

苏州大市房企商品房销售榜

全口径榜

在2023年1-8月苏州大市全口径销售金额排行榜中，前三甲房企为招商蛇口、保利发展和华润置地。

榜首房企招商蛇口的全口径销售金额为158.68亿元；

其在苏州园区独墅湖参与开发的润月雅筑、招商文禧花园、高铁新城的铂悦春和万象、吴中木渎的璟萃雅园等，皆是苏州楼市叫座又叫好的热销红盘；

其在昆山开发的璀璨璟园、东望璟园，在太仓开发的心望雅苑、在常熟的琴颂雅苑等项目皆去化表现也可圈可点，助力其持续霸榜房企大市销售榜头把交椅。

从今年1-8月苏州大市全口径销售金额和面积榜单中，我们看到榜首房企招商蛇口遥遥领先，是top30中的唯一的销售金额破150亿的房企。

招商蛇口在2004年进驻苏州，深耕19载，一步步点亮大苏州版图。先后在苏州市区和昆山、常熟、张家港三县市相继开发60余个项目，其中包含3个商业项目和2个小镇，积累了深厚的客户基础和良好的口碑。

19载的深厚积淀，招商蛇口不仅是苏州这座城市的建设者，更是城市发展的见证者，始终与苏州这座城市同频共进、共荣共生共成长。

招商蛇口不仅开辟出了一条外来房企在苏州的成功运营之路，也将百年上市央企优秀的开发理念、出众的产品品质和良好的居住体验带到苏州，促进了苏州人居水平的迭代升级。

其参与开发的招商学府1872、雍和苑、大悦澜庭、滨河四季云庭等皆是苏州楼市有口皆碑的热销红盘。

2022年，招商将其高端产品系“玺系”带到了园区核心地段，在独墅湖和湖东分别打造了文禧花园、沁苏禧两个项目，备受城市层峰人士的认可，成为苏州品质豪宅的封面级作品。

当下，其在苏州市区参与开发的铂悦春和万象、璟萃雅园，在昆山开发的璀璨璟园、东望璟园受市场认可度颇高，常年霸榜克而瑞商品住宅榜单。

2023年，招商蛇口将其“璀璨系”作品带到了园区，在园区大湖西板块打造了湖西璀璨，再次兑现产品力的升级。

湖西璀璨打造9幢16-17F小高层，仅约354户，容积率1.8，主力户型有建面约112㎡、128㎡、143㎡。

保利发展以111.51亿元的全口径销售金额冲刺到榜单第二。

8月，保利发展和华润置地在苏州园区湖西板块合作开发的湖西观云入市，中签率低至6%。

此外，保利湖畔云上、保利天珺、保利天汇等去化表现都很不错；其在太仓布局的保利御湖上品、在常熟参与开发的保利首开云璟、和光晨樾皆是热销红盘，助力其全口径金额环比大幅增加。

华润置地以108.88亿元的全口径销售金额摘得季军，其在市区开发的湖西观云、润月雅筑、科技城幸福里等项目去化表现优秀，在昆山、常熟的项目销售成绩也很不错。

其它上榜的房企还有建发房产、万科地产、保利置业、龙湖集团等。

相较于上个累计月,TOP3房企排位发生显著的变化，表现为：保利发展从第五名跃升至第二名，华润置地从第四名跃升至第三名。

从各个阵营的房企数量来看，超50亿元的房企数量有13家，比上个累计月增加了3家；

超40亿元的房企数量有16家，比上个累计月增加了2家；

超30亿元的房企数量有28家，比上个累计月增加了2家；

除了TOP4房企的全口径销售金额和去年相差无几外，其它排位房企的销售成绩较去年同期下滑较为明显，可见在苏房企分化剧烈。

从销售均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有9家，可见在全面改善的苏州市场，房企开发的高端改善住宅占比更高。

其中建屋集团以40917元/㎡的均价，位居房企均价之首，也是TOP30中唯一均价破4万元/㎡的房企。

在2023年1-8月全口径销售面积榜单中，招商蛇口以58.43万㎡的全口径销售面积蝉联榜首。

碧桂园位居第二位，销售面积为47.09万㎡，碧桂园重点布局苏州四县市，其在昆山开发的星光荟花园等项目去化表现可圈可点，其在太仓开发的湖语颂、天和雅园、水韵东方花苑、天悦湾名邸和在苏州相城开发的河湾星著、望熙雅苑等项目去化表现优秀，助力碧桂园夺得全口径销售榜亚军。

保利发展以近6万㎡的优势赶超保利置业位列榜单第三，全口径销售面积为40.39万㎡。

此外，上榜房企还有保利置业、龙湖集团、建发房产、万科地产等。

从榜单来看，全口径销售面积破50万㎡的仅有1家，即榜首招商蛇口，破20万㎡的房企数量为12家，TOP10房企的全口径销售面积门槛为22.39万㎡，相较去年同期减少了2.31万㎡。

总的来说，今年TOP30房企销售面积同比皆有所减少。

整体来看，目前行业信心仍处在低位，7月楼市成交下探，8月在核心及次核心盘供应放量的情况下，成交量有所增加。

2023年1-8月

苏州大市房企商品房销售榜

权益榜

在2023年1-8月苏州大市权益金额排行榜中，建发房产以90.52亿元的权益金额蝉联榜首。

新区狮山的建发缦云、园区湖东的建发缦月这两个城市级红盘皆是建发独立开发的，同时其参与开发的璟萃雅园、和萃澜庭去化表现也很不错。

招商蛇口以75.32亿元的成绩摘得亚军，得力于润月雅筑、璟萃雅园、文禧花园、铂悦春和万象等项目的热销。

保利发展以72.53亿元的成绩摘得季军，其独资开盘的保利天珺、保利天汇、保利湖畔云上、和光山语、时光印象等楼盘去化表现较好。

top7房企的权益金额破50亿元，top11房企的权益金额破30亿元。

相较于去年同期，TOP10、20、30各个梯队房企的权益销售金额有所减少。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有11家，其中超过4万元/㎡均价的有1家，金新城置业以45735元/㎡的均价领跑。

在TOP30房企中，销售均价低于20000元/㎡的有5家房企，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在2023年1-8月苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为碧桂园、招商蛇口和保利发展。

碧桂园以33.22万㎡的成绩位居榜首，也是top30中唯一权益销售面积破30万㎡的房企。

招商蛇口以27.2万㎡的权益销售面积摘得亚军；

保利发展以26.31万㎡的成绩赶超建发房产荣获季军。

权益销售面积破20万㎡的房企有5家，与去年同期持平，较上个累计月多了1家，龙湖集团挺进20万㎡阵营。

上榜房企销售面积全部突破6万㎡，门槛值比去年同期减少了24%。

8月为传统楼市淡季，受制于市场整体需求和购买力，苏州大市楼市整体表现疲软，大部分房企的销售规模都处于高位回落的态势。

在当前的市场环境之下，苏州通过快速跟进“认房不认贷”、降首付、降利率等一系列政策组合拳 ，或将能够提振市场信心和释放购买力。

数据说明1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市范围内（含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅;

2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住房和城乡建设发展促进中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年1月01日起至2023年8月31日；

4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

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