“做跨境电商，几个月赚了够花一辈子的钱；小年轻全款买深圳湾一号豪宅，这些都不是段子，这些是实实在在的事。”

过去3年，各行各业，各有各的不容易，但你要说还能有什么赚钱的行业，那跨境电商绝对是最亮眼的那一个。

在跨境电商之都——深圳，一个拥有全国半数卖家的城市，从事相关行业的子奕回忆说，2021年亚马逊的“封号潮”没有冲垮深圳的跨境电商，反而让人意向不到的是，“疫情3年，每年都有被成就的一波人”

探访深圳跨境电商“圣地”华南城，随着曾经的跨境电商大卖家离去，交易广场里稍显冷清，但暗地里，仍有小卖家在“稳扎稳打”地年销3、4千万。

“这个行业永远不缺年轻人，也不缺造富的故事，只是如今的人更加低调了”，子奕说，后疫情时代，全球局势和国内跨境电商的形势更为复杂，竞争也更加激烈，但这依然是草根创业的好方向。

01

华南城繁华落幕

“跨境电商这行，现在已经是2.0时代了”，在深圳龙岗华南城1楼的咖啡厅里，周恒拿着一杯甘蔗马蹄水，看着窗外。这是周一的下午，狭窄的路边停着占道的车辆，几个外卖小哥在树下刷着手机等订单。

周恒的公司就在咖啡厅楼上，今年38岁的他，来到华南城已经有6个年头，早已经习惯了“跨境外贸人”自由的工作节奏：早上起来看看平台有没有订单，下午到华南城的小隔间里打包发货，偶尔加加班研究新产品。

过去的几年里，周恒通过阿里巴巴速卖通和亚马逊平台，销售小型电动工具类产品，每年有3、4千万的销售额。

“我应该是最早做跨境电商的一批人”，2012年，周恒和一个做外贸的朋友一拍即合，在速卖通开卖电子产品，“当时平台没什么限制，也不复杂，只需要把产品图片上传到平台，有了订单就去华强北采买，发个直邮的小件物流，一单就搞定”。

靠着无货源的铺货模式，周恒每月的收入有2、3万元，在他看来，这虽然不是什么大钱，但总比自己之前在银行上班强。店铺的单量一步步稳定后，周恒和合伙人把公司搬进了华南城1号交易广场。

在深圳的跨境电商圈里，华南城1号交易广场是传奇所在。2016年，深圳被批复建立跨境电商综合试验区，跨境电商企业在这片创业热土上恣意生长，前后跑出了圈内出名的“坂田五虎”和“华南城四少”等大卖家，华南城也借此一度成为“当红炸子鸡”。

“当时介绍自己时，如果加上'华南城'，别人可能下意识就会认为你是个大卖家，而如果你选品一时找不到灵感，可以来华南城转一转，从2楼到6楼，几百间的开放式办公隔间，门口堆满了各种货箱，每天下午卖家都在门口打包，看看谁家封箱的动静最大，那这家的生意应该不会太差，没准就是个好产品。”

周恒感慨，华南城标志性的电梯和仓库见证了多少深圳外贸人的青春。然而，这种爆发式、跨越式的发展态势在2021年降至冰点——2021年4月，亚马逊针对违反平台规则的卖家进行了长达半年的“封号潮”，国内600个品牌销售权限和3000多家店铺遭到封禁，其中不乏帕拓逊、傲基、有棵树、泽宝等头部卖家，行业直接损失预估超千亿元。

“刷单”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”是亚马逊此次给出的封号原因。虽然合规性是卖家经营中的一个很小的环节，但一旦触犯，影响却是致命的。周恒说，那段时间颇有种“眼见他盖高楼，眼见他楼塌了”的感觉。

“如今，华南城曾经的大卖家，有原地解散的，有上市后搬去别的地方重整旗鼓的，也有一再减员继续挣扎着的，大卖家走了后这里是清冷了不少。”

在大风大浪面前，跨境电商大卖家船大难掉，但对于小卖家而言，“踩得好，就能乘风而起，踩得不好，失败了，沉没成本也不至于高得让人一蹶不振，不能重新来过”。

周恒说，自己在跨境电商行业这么多年，更倾向于稳扎稳打，做自己能力范围之内的事情。

“我曾经把团队扩充到10个人，但试了一段时间后发现自己掌控不了，就减员作罢。其实人一多，管理、选品都是学问，我没有非要做强做大的野心，况且，在行业告别过去野蛮式的增长后，平台趋于规范化，从铺货到精品路线的选品策略变化，也需要付出更多的精力去研究。”

周恒透露，亚马逊的封号潮和疫情对自己公司的订单没有太大的影响，唯一受影响是俄乌战争，这导致来自俄国的订单量减少。

“现在国际经济局势复杂，同时，进入这个行业的人越来越多，竞争肯定也会越来越激烈，但只要细心研究，选对品类，跨境电商依然大有可为”，周恒说，前段时间，他新推了一个产品，用了2个月时间，店铺的销量从0到突破了30万元。

02

跨境电商不缺年轻人

在跨境电商领域，永远也不缺淘金者，“七分产品，二分运营，一分运气”。

子奕是阿里巴巴国际站的一名客户经理，过去的4年里，她在为客户提供跨境电商创业服务时，时常感受到运气成分的重要性，“很多时候，不是你努力了，就能赚到大钱”。

过去3年，在疫情加持下，跨境电商的造富更有晕眩感，“2020年的口罩经济成就一波，2021年的植物生长灯成就一波，2022年的新能源经济也成就了一波，踩对节点，吃到时代红利，小年轻几个月赚够一辈子花的钱，全款买深圳湾一号豪宅，这些都不是天荒夜谈”。

子奕回想，自己在这个行业真的见证过太多暴富的人和故事了。财富的极速获取，舆论的广泛传播，跨境电商自带“金矿”光芒，自然就吸引了大批的淘金者涌入。

“阿里巴巴国际站是B2B（企业对企业）的跨境电商平台，但你以为平台上的卖家都是工厂或者外贸公司吗？其实并不是的，国际站上七成卖家是个人创业者，疫情3年，平台涌入了3万的卖家，按照以往的卖家增长速度，这可能需要花费10年的时间。”

而让子奕心里有很大触动的是，国际站上的个人创业者，大多数与90后的子奕年龄相仿，或者比她小，甚至已经有不少的00后卖家。

子奕回忆：“2019年，我签下了第一个96年的客户，一个只有23岁的小姑娘，当时她在共享办公租下了单个卡座工位，一个人去跑供应商，一个人去做谈判，一个人做业务开发，一个人做平台运营，疫情3年里，一步一步把公司从0到1搭建起来，忙不过来后才让男朋友辞职加入。”

“我给她核对身份证的时候，被震惊了，我想我的23岁在做什么呢。在这行，见惯了有人爆单，动辄卖个几百几千万，运气伴着金钱收入囊中，但好运气毕竟是少数，要想做出成绩，更多的是像这个小姑娘这样敢拼敢干的人。”

子奕说，做跨境电商说难也不难，不难是因为网上有很多人教着应该怎么做怎么做，但难的是大家在知道正确的路后，没有多少人能一直坚持走在这条路上。

“其实这个小姑娘身上具备了很多创业成功者的优点，例如，踏实肯干，即使再小的单子，也会思考怎么去接，只要亏损合理，每天勤勤恳恳做客户开发，不做天上掉下大客户的白日梦。”

子奕在阿里巴巴国际站的工作是招商育商，更多的时候，她会觉得自己像个创业导师，为了更好给予客户创业建议，她私下不断学习新的知识，紧跟新的市场变化，努力拓宽自我认知，但在子奕心里，自己也有个创业梦。

“来国际站工作之前，我在外贸行业已经工作了几年，曾经自己也和几个朋友尝试过创业，选了一个自带流量的选品，但做了2个多月，还是没有起色，于是逐渐意识到自己能力有不足，决定再到大公司里历练。”

什么时候是合适的创业时机？子奕也说不准，但她觉得，这事急不来，跨过30岁门槛，徒步让自己找到了释放焦虑的窗口，一切还可以慢慢来。

03

着眼当下，先去做

子奕选择蛰伏时，陈镇文已经带着资金义无反顾地冲入了跨境电商创业中。

2022年，从外贸公司辞职后，陈镇文回到家乡汕尾海丰县，租下办公室场地，招聘员工组建团队，决心要在跨境电商行业实现自己心想已久的商业蓝图。

“我2015年转入外贸行业，当时刚好30岁，对跨境电商是一无所知，幸好有姐姐引路，我进入一家做eBay平台的外贸公司，从最简单的学起，一点一点熟悉了其中的操作流程，之后我转到一家做亚马逊平台的外贸公司，不知不觉，在这行一干就是8年。”

陈镇文边回忆边在手机里翻找着照片，“打心底地说，从接触跨境电商开始，我就抱着要创业的想法，这个行业虽然不一定能赚大钱，但只要你愿意折腾你是有机会赚到钱的。工作这些年，特别是前年防疫产品爆火的时候，我实实在在赚到自己人生的第一桶金，工资加上提成，大概有100万，于是我觉得是时候出来自己干了”。

选择回到家乡创业，陈镇文是冲着租金和人力成本低去的，但这却让他栽了不小的跟。

“场地、人员是到齐了，但在汕尾海丰县这样的4、5线城市，要找到一个好的跨境电商运营人员并不容易，这点让我一直很头疼；好在选品上，算是趟出不错的方向，去年3月份，我们有一单92万元的珠宝首饰出单，这个订单也是汕尾市跨境电商综合实验区首单9710出口业务。”

潮汕人素来擅长经商，这区域也聚集了不少有实力的产业链，例如玩具、服装、农产品，陈镇文介绍，得益于这样的产业氛围，自己也容易获得供应链上的资源。8月份广州琶洲的跨境电商展会上，陈镇文一米宽柜台的首饰，在汕尾特色展区，尤为亮眼。

陈镇文介绍，这是自己第一次参加展会，但收获还不错，“我们现场实现了30万美元的成交，签订约20万元的人民币采购协议，同时，也有不少的客户通过邮箱、微信留下联系方式，后期洽谈零售、代理等合作”。

“现在做跨境电商，简单的铺货模式已经不具有竞争力，打造品牌才是趋势，我们的饰品从设计到制造，都以品牌的理念来落地。”

在陈镇文看来，跨境电商是与国际形势紧密相关的，大环境的变化，个人难以抵抗，但在变化中升级，在夹缝中求生，在竞争中求异，这也是常理所在

“今年是疫情放开后的第一年，国内外和跨境电商行业的局面变化很多，但我看到的更多的是机遇，只想着眼于当下，沉下心来好好走好每一步。”

末了，陈镇文翻出了自己设计的商业板块导览图，“TDOK，做有态度的产品，既是我们的首饰品牌，也是未来我的商业王国”。

陈镇文说，今年7月份，自己已经将公司旗下的设计、研发和运营销售板块入驻了位于深圳市南山区的汕尾创新岛，而下一步的计划，就是在欧洲建立海外仓和展示区。

备注：文中周恒为化名

文丨谷芽

部分图片来源ShenzhenWeekly

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