代表克而瑞业务板块广佛团队观点，仅供参考

8月31日晚，中国人民银行、金融监管总局8月31日联合发布《关于调整优化差别化住房信贷政策的通知》其中提到了：一是首套房最低首付20%，二套房首付最低30%。点此回顾：

最近小编在网上冲浪的时候发现，佛山有部分项目推出了“0首付上车佛山新城“、“首付3万起，购房无压力”的海报。要知道佛山现行的首付门槛是房款的20%，全市五区中最低首付也要19万起，在这样的优惠力度驱使之下，购房者难免都会想要了解一番。

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不热门的乐从，实际内卷到“起飞”

经过小编了解到，这两个项目均位于乐从板块。乐从板块以工业区著称，板块内集聚了各种工业区以及专业市场，城市界面差，交通主要依靠自驾出行，各种配套不完善，有一种“前不着村后不着店”的感觉，主要的生活配套依靠项目底商以及天佑城，其余全部需要前往佛山新城。

依托价格优势，乐从板块的主要购买来源于乐从本地工作、资金有限的群体以及佛山新城和少量禅城客的外溢，除价格低外，部分选择入手该板块的买家主要看重了板块内的教育资源——乐从第一实验学校。

克而瑞数据监测显示，近一年乐从板块供应1660套商品住宅，合计成交1851套，成交均价14752元/㎡，成交主力面积段以90-110㎡刚需户型为主。

虽然板块内在售项目少，但也是及其的“卷”，主要体现在：

1、卷现房：现板块内在售的5个项目中，仅有一个项目是期房，其余四个都已是准现房的状态，比较适合着急入住的买家。

2、卷渠道：由于板块内的自来客较少，比较依赖渠道于渠带客，因此板块内的不少项目推出了五花八门的渠道带客、成交奖励，以及预付佣来吸引渠道带客成交。

3、卷价格：作为刚需板块，肯定避免不了价格内战，因为板块内的供应产品大同小异，只有打价格战才能实现项目去化。克而瑞数据监测显示，今年8月乐从板块成交均价12404元/㎡，同比下降24%。每周各项目推出的的特价房源中，单价区间在1.1-1.4万元/㎡不等。

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低首付上车乐从？操作流程不简单！

因为乐从板块的主要购买来源于乐从本地工作、资金有限的群体，这类群体通常是首付不够、或者是能接受月供范围较小，因此为了帮助他们上车，开发商的“0首付”、“低首付”也就随之产生。

经小编了解到，市面上常见的低首付手段是以开发商补贴的手段来实现低首付，但不同项目具体实施的细节不同，以“低首付+高月供”为例，具体操作如下：

可以看到，以1套88方为例，最后价格156万，假如贷款125万，首付31万。开发商补贴30万，你只需要自行支付2.9万就能上车，月供比原来多还1093元。

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低首付有风险,上车需谨慎

扒开时间轴，克而瑞数据监测显示，2021年是乐从的“高光之年”，成交均价达到了16594元/㎡，为五年来最高，往后逐步下跌。

现乐从板块内推出的低首付来吸客刺激成交，与产品同质化、板块内配套跟不上或有一定的联系。

同时小编提醒，虽然0首付与低首付这样的噱头确实诱人，但是羊毛出在羊身上，实则是将首付分摊到每月还款，而月供也相应增加。

各位购房者要充分考虑自身的经济实力，切勿被“低首付、0首付”等噱头迷了眼。