1、汽车外拓就是汽车销售外拓。外拓工作面很广的，在外面的市场和针对性的消费群里发传单，做宣传只是其中的一个小方面；最重要的是先把所辖区域内的所有汽车一级二级和三级的汽车销售店进行拜访。

2、销售员外拓的一个主要目的就是传播自己品牌和产品，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，还必须要带上自己产品单页，最好是针对区域客户量身定做几套金融方案，如果缺乏针对性客户一般是不感兴趣的。另外，即使客户不感兴趣我们也可以放一些物料比如纸巾盒、牙签罐等送给小餐馆、理发店之类。说不定客户会随机看到，只要他记住我们的品牌和店面地址，就有到店看车的可能。