新腕儿 今日报道

当整个市场在短剧上卷出个生死时，美团以短剧作为营销工具，刷新本地生活大促营销的打法，同时也将短剧商业化变现能力拉出一个新维度。

美团在每月18号都有「神券节」活动，用户在美团App里就可以抢购低价的吃喝玩乐各类商品券，其中最直接的入口就是美团神券节直播间了。

在时下短剧流行之时，美团将自身平台S级大促与短剧结合起来，联合三位「霸总」演员代高政、赵弈钦、苏袀禾拍摄霸总短剧，迅速吸引外界的关注。

短剧为美团存续到足够的流量，在4月18日，演员代高政、赵弈钦现身美团直播间，与美团主播一同完成一场两个小时的直播。

两位演员的粉丝团齐刷刷到场，听偶像谈起自己的生活和工作时，也可以顺手下单购买优惠吃喝玩乐商品。

美团以一种轻简且高效的方式，参与到短剧浪潮中。

霸总与省钱，高能反转

苏总的18日恋人——第一集，action！

苏袀禾身着一套白色西装，翘着二郎腿，端详着手中的那杯红酒。

「作为M市只手遮天的帝王，却只为她一人折腰。」

她，M家的独生女，豪门千金十分抢手，为了保护她，家人只会每月18号让她在外面透透气。

「小美，只是那一次，我发现我根本戒不掉你。」

大家都好奇首富苏袀禾深爱的小美，究竟是何人？

手机上蹦出一张海报：劲爆！苏袀禾与苏太太身份曝光。

「终究是我不够强大。」

短剧式钩子埋下了。

男主立刻站起来，「今天我把话放这，4月18号11:00-13:00，我将在美团神券节直播间官宣苏太太身份。18元神券的好，只有我知道，谁敢跟我抢。」

视频广告用帅气霸总开端，即便是霸总，却只为小美一人低头，逐渐引起大家好奇：小美是谁？

胳膊上的划痕，是大家猜测的线索之一。

画报上被模糊处理的苏太太、首富霸总的人生挚爱小美、十分抢手的M家独生女……

那一秒谁能想到，「苏太太」就是美团神券，谜底即将在4月18日11:00-13:00的美团神券节。

代高政、赵弈钦、苏袀禾每人拍了一集「美团神券节」短剧广告，剧情埋下多个伏笔，比如18号、小美……

重要的是，帅气霸总都离不开「小美」。

由赵弈钦饰演的霸总赶走了小美管家，「你真以为我离不开你吗？」

看着无人打扫的家，「看来我真的离不开她。」

霸总认怂。

「4月18日11:00-13:00，我将在美团神券节当众追回小美，诚邀大家跟我一起见证。」

美团的短剧式营销广告，有几处别具一格，将短剧、美团神券节结合的恰到好处。

首先是他们的宣传Slogan：

霸总带你「省到」就是「爽到」。

团队将短剧的「爽点」转化为美团神券节的「省点」，短剧的娱乐性和美团神券节的优惠性在这一瞬间，丝滑过渡，没有任何卡克。

其次是，短剧式反转。

剧情内容暂且不说，就说整体选择了霸总题材，就是一种反转。

常理来讲，你很难将首富霸总和优惠券结合，霸总怎么会用优惠券？

他们挖掘了霸总的痛点，精准植入。

例如第三位代高政饰演「最会省钱的霸总」。

他想娶沈金金，而沈家素来有省钱的美德，为了娶到富家千金，霸总立志要在美团神券节直播间让「全世界的男人都知道，我才是最会省钱的男人。」

其中，「要想家族复兴，家里的男人就必须会省钱」，一举拉动与男性用户的共情点：

连霸总都去直播间省钱了，你有什么理由不去呢？

潜移默化的向男性用户输入，去美团举办一个「最省钱的豪华婚礼」。

最后要注意的是，这是一部免费观看的短剧。

就问惊不惊喜？

报告总裁，神券节直播开始了

前端短剧视频为美团神券节存积了不少流量，4月18日的直播间，就到了高能变现时刻。

这场两小时的直播结构紧凑，氛围活泼有趣，两位短剧演员和主播配合融洽。

直播期间，需要保证主播和两位演员的互动性、配合性，带动直播间观众们了解产品，从而顺利下单。

为了提高主播和两位演员的配合程度，直播期间并非是主播独自讲解销售产品。一开始主播就为两位「霸总」演员代高政、赵弈钦安排了任务：

按铃铛和念宣传语。

主播每次讲解完成后，由代高政、赵弈钦按下手边的铃铛，产品就此上链接。

介绍过程中，主播一给出提示，两位演员就要读出产品售后退换的服务标准。

平台还专程为代高政、赵弈钦制作了专属霸总签名卡，可以送给他们的粉丝。

主播在介绍每款产品时，代高政、赵弈钦都会配合试吃。

例如在麦当劳环节，代高政平时健身，在饮食方面很克制，不吃米面碳水。看到美食，他出于克制表示只吃一口，结果一口吃掉半个汉堡。

左边是代高政，右边是赵弈钦

还一口吃下一个鸡翅。

到了吉野家环节，主播问他们平时吃过吉野家吗？

代高政说上学时总是吃不饱，现在能实现吉野家自由了。

讲品期间，玩梗不断。

到了窑鸡王环节，主播让两位演员结合烤鸡表演一段。

代高政以军阀角色来呈现：

「吃了这吃鸡，你就是我的女人了，以后让你实现窑鸡自由。」

直播间除了带货，还加强了内容特质，保证直播间娱乐性和可看性。

代高政和赵弈钦在短剧中演了很多次霸总，主播就在现场考验两位霸总的特质匹配度，例如霸总都有一个从来没见少爷笑过的管家；霸总身上有什么问题，一遇到女主就好了……

「要不要」小游戏中，代高政还给粉丝爆自己小时候的照片，赵弈钦做一组帅气五连拍，粉丝在直播间一度刷屏。

在这场直播中，代高政和张弈钦粉丝们在偶像的推荐和支持下，纷纷下单购买。而美团神券节也在此过程中，实现了流量转化，以短剧和演员的流量，再次扩大受众圈层，达到了新高度。

美团神券节营销的成功之处在于，踩在短剧流量顶峰期，没有选择目前常见的品牌自制短剧的方式，而是运用短剧形式品牌广告，轻巧地收获流量。借「霸总短剧」广告挖掘痛点、种草，在4月18日直播间内，演员本人现身直播间，全程互动，就此完成了拔草。

他们以另一种思路看待短剧。短剧的价值不仅是一款优质的商业内容产品，它的内容特质，让你可以以另一种形式、思路达到商业目的。

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