天才林奇的合伙人,搞出了中国版乐高

更新时间:2024-05-22 16:15:11作者:无忧百科

天才林奇的合伙人,搞出了中国版乐高

斑马消费 任建新

一家玩具公司的港股IPO,无意间勾勒出一家游戏巨头的唏嘘往事。

2009年,天才少年林奇和研发大咖朱伟松,合伙创立游族网络。仅仅用了5年时间,公司成功借壳上市,跻身游戏行业头部。

游族上市当年,朱伟松便萌生退意,年底创立玩具公司布鲁可,后来还拿到了林奇1亿元的天使投资。

2020年,林奇因恶性事件去世,留下一家群龙无首的上市公司,以及围绕游族系庞大资产的种种争议。

另一边,布鲁可通过以IP为核心的差异化产品策略,借助飞轮效应,成长为中国最大、全球增速最快的积木公司。近期,计划登陆港交所主板,成为朱伟松的第二家上市公司。

人生到处知何似,应似飞鸿踏雪泥。桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。



布鲁可飞轮

5月17日,布鲁可集团有限公司(简称“布鲁可”)披露IPO招股书,拟登陆港交所主板上市。

你或许很少听到“布鲁可”这个名字,但你大概率在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等线下渠道,以及抖音、京东、天猫等电商渠道看到过它的积木产品。

根据弗若斯特沙利文的报告,布鲁可是中国最大、全球领先的拼搭角色类玩具企业,2023年实现GMV18亿元;同时,也是全球增速最快的规模化玩具企业,去年GMV增速超过170%。

2021年-2023年,布鲁可分别销售积木玩具359.4万件、844.5万件、3740万件,2024年一季度销量再度暴增至2413.5万件。

最近三年,公司收入分别为3.30亿元、3.26亿元、8.77亿元。不过,由于低毛利率和高费用率模式,布鲁可连续亏损了3年,归母净利润分别为-5.07亿元、-4.23亿元、-2.07亿元。

随着中国成为世界上最大的玩具生产国和最重要的玩具消费国之一,玩具产业价值迎来快速提升。其中,拼搭角色类玩具成为明星赛道。

为了搭上产业顺风车,布鲁可在增长与盈利的抉择中,毅然选择了前者。以IP为核心的产品运作,借助供应链模式,快速崛起。

2017年和2022年,布鲁可先后推出儿童益智类IP百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限。另外,经过多年运作,公司已获得30多个知名IP的授权,包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、小黄人、宝可梦、名侦探柯南、圣斗士星矢等。

相较于其他玩具品类,积木的拼搭玩法提供了互动性,建立情感联结之后便有了收集和收藏属性。布鲁可的差异化策略,在于积木玩具的轻量化,具备了易上手的普适性特点。很多人对动辄上千块零件的乐高望而却步,却能轻松拿捏布鲁可。

轻量化之后,便可以价格取胜。布鲁可主流产品价格在19.9元-399元不等,热销的大众价格带产品定价为39元左右。

这几年,布鲁可也一直在打价格向下的牌。由于产品重心调整、直接降价等原因,从2021年到2024年Q1,旗下产品均价,从89元下降至19元。

上游依靠代工厂生产,自己掌握核心的IP、开发和品牌,下游通过合作渠道进行销售,让布鲁可在快速增长的过程中实现了盈利能力的提升。

总的来说,这就是飞轮效应的作用——为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使出很大的力气;飞轮的速度一旦起来,后续就变得轻松。

前期,通过IP运作、产品开发、渠道拓展,辅以巨量的营销投放,打开品类知名度。后期,便可以通过削减销售费用,获得盈利。

2021年-2023年及2024年Q1,布鲁可销售及营销费用分别为3.87亿元、2.33亿元、1.89亿元、5323.2万元,费用率分别为117.9%、71.5%、21.6%、11.4%。

如今,布鲁可已经不再需要做选择了。飞轮效应,以规模增长带动了盈利的实现。

今年一季度,公司收入4.66亿元,同比增长223.79%,且终于扭亏为盈,实现归母净利润4370.8万元。

游族系往事

布鲁可快速崛起,成为最有可能成为中国版乐高的玩具新势力,其创始人朱伟松并非等闲之辈。他的故事,要从游族网络(002174.SZ)讲起。

2009年,天才少年林奇,创立游戏公司游族网络,通过《少年三国志》等产品一炮打响。林奇当时的合伙人,正是朱伟松,其一直负责产品研发。

游族网络创立仅5年,便在那一轮游戏公司的资本化大潮中,成功借壳上市,一度成为A股游戏板块的头部公司。林奇为上市公司实际控制人,出任董事长、总经理;朱伟松是第二大股东,担任监事。

不过,2014年底,就在游族网络借壳上市几个月后,朱伟松便创立了布鲁可。2016年初,他辞去上市公司职务,全身心投入玩具事业。次年,限售期满后开始减持游族股票。

江湖传言,财务自由的林奇,对身边的人颇为大方。朱伟松应该也感受到了这一点。2018年,布鲁可天使轮融资,林奇投资1亿元。

那时,正值游族网络巅峰,当年公司净利润首次突破10亿元。在上市公司之外,林奇还收获了庞大的资产版图,其中最值得一提的,就是《三体》IP。

然而,盛极而衰,游族网络2019年业绩急转直下,林奇开始密集减持上市公司股票,游族元老开始接连退出。

林奇不得不引入新人来管理庞大的文娱体系。没想到,2017年入职的许垚,在游族体系内几经辗转,双方产生矛盾,竟然在2020年终结了林奇意气风发的一生。

人走茶凉。今年春节后开工第一天,林奇三个子女所继承的上市公司股权被悉数冻结。申请冻结的,正是林奇曾经的创业伙伴们。

经历上市公司群龙无首,业务亏损,争产风波,转让实际控制权等一系列动荡之后,游族网络仍然未能回到正轨。去世3年多,林奇身后事仍难平。

如今,布鲁可能否顺利上市,也跟林奇的子女们无关了。早在2021年,林奇所持的布鲁可股份就已对外转让,对价1.47亿元。

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