无数次刷到“西直门三太子”的吃播后，我承认我馋了。

作为顶流熊猫，几乎每天都有人千里奔赴北京动物园来现场欣赏萌兰的吃笋大赏。看着么么儿面带笑容、摇晃着双脚优雅用餐，周围拍照的快门声几乎都要改过清脆的啃笋ASMR。

萌兰相关话题在社交平台上的浏览量接近10亿次，一举一动都能戳中姨姨们的内心，就连手中的笋，都常常引来感叹，“哪里有萌兰同款啊，感觉又脆又新鲜，好想吃。”

图源：小红书@麻麻辣辣辣火鍋 & @云朵在旧时光

今年4月，良品铺子官宣和北京动物园联名，以萌兰为核心视觉元素上新产品与周边。消息刚一放出，就有不少网友直奔最近的良品铺子线下店开始蹲，“进店把周边都摸了一圈，店员告诉我活动明天才开始”。

粉丝们严阵以待，一边摩拳擦掌准备掐着第二天营业时间来抢购，一边不死心继续追问店员：“退一万步说，就不能像预售一样先让我把钱交了，今晚好睡个安心觉吗？”

粉丝们想花钱的冲动达到了一个巅峰，就差直接冲进良品铺子店里打地铺了。

本以为联名已经吊足了萌兰粉丝们的胃口，结果后续还有大招。5月18日，良品铺子全新品牌价值主张“自然健康新零食”的首家主题门店落地武汉顶流商业体武昌万象城。而这家主题门店中，最引人瞩目的主角仍是炙手可热的顶流大网红——萌兰。

图源：小红书@HANS汉声

打开小红书搜索熊猫或良品铺子，几乎被萌兰刷屏。三篇一个探店体验，五篇一个炫耀周边。萌兰粉丝们欣喜若狂，在社交平台上集体团建，不是激动兴奋地讨论哪家线下店萌兰包包库存更多、就是自发研究攻略，琢磨如何打卡如何购买套餐才能集齐所有周边。

毕竟这是北京动物园第一次推出IP合作，姨姨们都想赶上这波正版联名。

图源：小红书@lavender haze & @小樱桃0919

在此之前，萌兰IP的商业化大多还是停留在玩偶形式上。据媒体湃客统计，淘宝上搜索“萌兰”关键词，玩偶占比高达 83%，且并不便宜，均价超过200元，其中央视网熊猫频道授权的产品“5 月龄萌兰公仔仿真玩偶”最贵，卖到了1899 元，显示已售9000+。

尚雯婕&钟欣潼

而这回和良品铺子的合作，不仅有野山笋零食，还有编织袋、镜子、手机支架、泡泡贴、印章等等萌兰IP周边，买零食就送、充值会员也能送。

图源：小红书@Rosemary & @迪克柳崽

这不得把姨姨们都“吊成翘嘴”？

据冲在一线抢购萌兰周边的粉丝透露，店内随处可以看到拉着店员疯狂追问周边库存的消费者。连小红书上也随处可见自来水帖子，大家的“追星”方式各有千秋。

有人恨不得昭告天下，生怕“同担们”不知道这次活动。

“姨姨们快来抢啊”“还有谁不知道咱么么儿出正版联名了”“放眼整个良品铺子店里全是熊猫，打卡就能得萌兰周边，不来的血亏”。

图源：小红书@松本奈奈美 & @土豆&么么

也有人千里迢迢为爱奔赴。某网友在社交平台上表示，离自己家最近的良品铺子有二十多公里，刚放假第一天就赶着去店里了，结果到了才知道小镜子都已经被抢空，只好加了店员微信拜托有货后告知一声。结果刚离店没多久，就收到了消息“小镜子补货啦”，最终如愿满载而归。

朋友苗苗是萌兰粉丝，平时周末没事儿干就跑去动物园“追星”。在得知良品铺子有正版萌兰周边后，也去一口气买了两大袋子，拿下了最想要的手持镜和马克杯。她一边把野山笋分享给我们，一边感慨——“这周边比我想象的精致多了，以后天天用这个杯子喝水，是不是就等于在亲亲我家么么儿啦，等吃完这波我再去拿下编织袋。”

图源：小红书@橙子 & @Pi可西

抢到萌兰周边的粉丝们恨不得写在脑门儿上，走哪儿都想带着。

摇摇乐能拿去工位当上班搭子、手机支架放在餐桌上看吃播用更有食欲、编织袋留着露营时候用、马克杯专门用来睡前喝牛奶，连“做梦都更香甜”。

良品铺子这回的周边创意算是选到了姨姨们的心头上了。不仅联名的品类都是精致时尚的实用物，而且今年整体的包装风格也吸引了不少年轻路人粉前来打卡。

同时喜欢萌兰和良品铺子代言人于适的网友更是双厨狂喜——“良品铺子这破天的富贵你就接住吧，花一份钱追两个星，double快乐谁能懂。”

图源：小红书@吃吃 & @飘洋过海

买到联名野山笋、拿到萌兰IP周边还不够，手艺人粉丝们的脑洞大开，干脆玩起了二创。有人分享自己将手提纸条上的萌兰形象剪下来放进透明手机壳背面，就拥有了一个“三太子手机壳”。看到这个创意，评论区立刻懊悔不已：“早知道不扔那个原装透明手机壳了，现在花大几百买的某网红手机壳拿在手里瞬间不香了。”

不当手机壳装饰也行，背后贴上双面胶，又获得了一打贴纸，粘在自己最喜欢的相机上做装饰，带出门都更有面子。

图源：小红书@fffancyyy & @emmm & @ 许安要挑战100个懒人手工

为了吃上一口“萌兰笋”、抢到正版萌兰周边，打工人真是拼了。

由于需求量旺盛，部分门店的野山笋套餐被抢空，粉丝们只好抱着一线希望去闲鱼上捡漏。结果有倒是有，只是价格已经被炒了起来。一个打卡就送的萌兰马克杯被炒到320元、连门店最普通的购物袋因有萌兰头像也被炒成8块一个。即便是这样的高价，还有人在不断评论“还有吗，求出”。

当代年轻人一边“精致抠”，一边为了爱豆“大杀四方”。

“其实这次来良品铺子，零食反而是顺带的，但真的被良品铺子惊艳到，泡椒野山笋超级嫩，比超市里卖的好吃太多了。”

很多粉丝一开始冲着萌兰才购买了野山笋套餐，但却意外发现这笋还真挺好吃。

图源：小红书@kk爱吃面 & @喜欢大熊猫的小秋秋 & @我的猫呢

毕竟笋这个零食品类，很难有人不爱。

从高中开始就离家赴美、有快10年留学经验的资深留子Sofia告诉我，不仅她自己，身边人出国前囤货最多的小零食就是笋和海带，按照他们的话说——“这两样东西加工过后特别能解馋，有时候甚至能拯救一餐难以下咽的干巴白人饭。”

笋之于留子，重要程度可与老干妈和黄桃罐头媲美。

图源：小红书@是柳哥啊✨

不过，做IP的品牌这么多，为什么北京动物园萌兰IP首次商业化偏偏选了和良品铺子合作？

人人都知道笋是国宝熊猫最重要的食粮之一，萌兰和野山笋联系起来也在情理之中。选中良品铺子，也是因为他家笋，确实有自己的特别之处。

图源：小红书@99r & @七月秋

作为自然健康新零食系列的首发王牌产品，良品铺子野山笋原料来自云南高海拔地区，采摘有一定规模，对当地产业拉动作用明显。2023年4月，良品铺子云南野山笋（筇竹）专属原料基地落成，只选取笋尖及以下8-13厘米鲜嫩好原料，并同步改善生产工艺，减少了20%的食盐添加。

从2014年推出野山笋，良品铺子的年采购量就从100吨飞升到了2023年的3200吨，2024年预计采购量4500吨，销售额近1亿元。

而消费者端的反馈也很好，新品笋系列上市刚15天，全渠道销售就破了500万元。

再加上良品铺子的全球化较为成熟，可以扩宽全球销售渠道，卖笋的同时还帮助“西直门三太子”萌兰的形象传播到世界各地，能够无形中宣扬中国传统文化。

能做到品质和口碑双收。不止有笋的良品铺子，是怎么“讨好”打工人的？

这就不得不提到这个年轻人宠儿品牌的新主张了。从曾经的“金字塔尖选好料”，到现在的“自然健康新零食”，良品铺子追求的已经不仅仅是优质原料，现在连加工也要贴近年轻人需求喜好——以健康为主。

在年轻人主要阵地小红书上，#养生话题浏览量高达几十亿，就连被中国粉丝亲切地称为霉霉的Taylor Swift晒出伸着舌头俏皮照片时，也有中国年轻人忍不住血脉觉醒，“霉霉舌头有齿痕，脾胃虚，最近湿气重啊。”

这样的大环境下，零食能不能“更健康”成为了年轻一代消费者最关注的话题。良品铺子恰恰是抓住了这个心态变化，才成功“拿捏”住了他们的心。就拿另一个爆款产品厚肉西梅干举例，“除了西梅，什么都没有”，甚至被打上了“配料表最短的零食”的标签。

图源：小红书@良品铺子&@宅小茶

不仅如此，良品铺子还行业首倡了“五减”轻负担生活。所谓“五减”，就是“减盐、减糖、减脂、减油、减食品添加剂”，同时从原料和配方两个方向齐发力。

这也不是说着玩儿的，在整个零食届，良品铺子在健康领域着实是有很高的话语权，是国内首个推广和践行健康零食的休闲零食品牌。甚至在2022年还参与了《健康零食通用要求》（T/CAB 0235-2023）起草，从感官、理化标准对健康零食都给出了明确的定义。

现在新倡导的“自然健康新零食”，也是在之前基础上拒绝一切非必要添加。

不止是理念和产品，具体到门店细节，良品铺子也直击了打工人心巴。武昌万象城新开业的首家主题门店全都采用了环保材质。整体呈现原木色调、门头是竹篾竹编……连放零食的容器都是环保瓦楞纸做的。

图源：小红书@秦小胖的梦想是吃不胖

正是这些原因交汇在一起，才让萌兰首次商业化IP就获得巨大的粉丝效应，让姨姨们真正用行动宠爱么么儿。

这下好了，在家看萌兰吃播视频的时候也不用干流口水了，还能整上一包野山笋，幻想自己下辈子投胎能当国宝。每天吃吃竹笋、睡睡懒觉，连翻个身都能得到一片赞叹惊呼。最关键的是，作为大家最羡慕的打工人，它想不想上班完全由自己说了算，连北京动物园官方都宠着，立了块牌子直言“萌兰”在展区出现的时间由“萌兰”自己决定。

图源网络

但这辈子已经是命定打工人了，当不了熊猫，能“追个星”也不错。瘫倒在沙发上看手机里的萌兰打滚，也是疲惫生活中的一丝安慰。

如果还能来上两根野山笋唤醒麻木味蕾、拥有一个正版联名手持镜用来补妆，再配上一个从拥挤人潮里抢到的萌兰马克杯喝点快乐水，别说班味儿消失了，直接满血复活。带出门面子上也能拉满，喜悦程度堪比萌兰本尊冲你比了个心，“设计出这些周边的良品铺子莫不会是天才，在粉圈也算是立了大功了。”

就像某网友的精准描述——

“本来只想去楼下的便利店买个椰子冰吃，结果半路突逢熊猫抢钱。没办法，萌兰这张小脸甚美，姨姨心甘情愿。姨姨当时就在想，如果能拥有一个三太子的手机支架放在办公桌，那么姨姨就是全世界最幸福的女人。”

编辑 | 橘总

作者 | 加号

设计 | 胖兔

开篇、封面图源 | 良品铺子