要说当下上海楼市里最卑微的人。

那一定是上海的房东。

政策越出越多，我的房子价格却越卖越低。

价格越卖越低不说，还天天受气。

今年卖房特别难是有目共睹的，就我们从业务端感受来说，上海想卖房置换的客户确实挺多的。

我相信在当下市场环境里，如果没有卖房经验的你一定是卖的很痛苦。

身为一个朴素的房东，我只是单纯地想卖掉房子啊。

我做错了什么，要天天被中介施压。

1、强行下架

为什么现在的房东越来越难做，因为PUA的套路已经早早前置。

在你不知不觉的时候，你已经是局中之人。

正常情况下挂牌是卖房的第一步，是一个很常规的操作。

但是现在不是你想挂牌就挂牌。

近期很多朋友反馈自己的房子突然在绿皮就不显示了。

还特意问我们是不是上海的核验价格又严格了？

不好意思，这是中介自己的骚操作，搞出一个“中介核验价"。

好一点的门店可能还打个慰问电话：“降不降价？不降价就撤牌了”。

最明显的大家去看中远两湾城，10万以上单价的房源已经看不到了，不知道接下来会不会把9万房源也消灭。

最近绿皮网站还新增了近半年成交均价，明着告诉你要赶紧降价~

讲道理，熊市卖房，房东是需要调整自己的心理预期。

但是这不代表中介可以完全无视房源之间的优劣，搞一刀切。

他们这么搞，无非就是三个目的：

第一，从一开始就给新来的房东营造你的小区不断降价的氛围。

第二，迫使急卖的客户疯狂降价。

第三，无限缩小房源自身的品质等因素，无限放大价格因素。

反正挂牌的多，不缺你这一套。

2、假客户

成功上架只是万里长征第一步。

疯狂的打压现在才正式开始。

“姐，我这里几个询价的客户都只能给到550万左右，你挂牌就630万，现在的行情是卖不出去的”

如果是黑心的中介，都不需要有真实咨询客户，先编出一堆问价的客户，让你难受一段时间。

什么“市场很差”、“又有邻居房源降价了”、“现在客户很难找”等等理由都在等着你。

你接招就降价，不接招就晾着，拿捏你的心理。

一周电话给你打下来，没经历过的房东，要开始怀疑人生了。

带看就更是，比如某些头部中介常干的事。

你根本不知道来你家看房的哪个才是真客户。

你还在欣喜来家里看房的人越来越多，殊不知客户看完房子就开始挑毛病。

关键不是一个客户，中介要的就是这种反复冲击和强化记忆的效果。

一两个人说还好，说的人多了，你自己真觉得房子缺点很多了。

进阶版的，还可以花钱找“演员”。

真看房、真复看、真谈判，而且还预设各种条件，除了买房其他都是“真的”。

核心就是压榨出房东的底线。

这不是基于信任的建设性工作，而是掌握更多筹码，试图控制房东。

人为刀俎我为鱼肉不过如此。

3、假房源

既然客户能是假的，房源“造假”就更容易了。

有经验的房东大概能知道现在的绿皮、红皮中介网站基本挂在上面的房源属于真实房源。

他们想套路，直接用自己的app上的肯定不行。

但是还有几条路子：

第一未上架房源，告诉你价格很低，一出来就被秒了，根本到不了上架，你要是按他这个价格，肯定很快卖掉。

第二是半真半假的房源，房子是真的，价格是真的，面积是真的。

但是有些许信息不实，如房龄、户型或楼层等不如你，但实际标注并不是这样。

跟你的房子做对比时，本来是你的优势，但是却成了劣势。

即便被发现，也可以说后台不小心弄错了之类的。

第三就是小红薯假房源。

现在用自媒体推房源信息的也越来越多，小红薯这种低成本的信息发布很容易操作。

随手转发给你，告诉你又有人降价了。

核心的核心，打破你的价格幻想，你不降价就是等死。

毕竟，他们只要成交就能赚钱。

4、逼独家

卖过房的房东都有数，中介很喜欢独家。

绿皮红皮等依然乐于签独家。

他们会告诉你，签了会更大程度帮你推房子，增加在平台网站曝光量，会更容易卖，不被乱七八糟的中介骚扰……

殊不知骚扰你的中介，可能也是人家假扮的。

事实上，等你签了独家，就要对你下手了。

首先，签了独家实际上更不易于曝光，反而是流量被限制了。

人为限流不给你曝光，说你房源性价比不高，价格太贵。

其次，签了独家后别的中介也不能卖了。

你不降价就慢慢磨，磨到你把价格降到最低，要不然你只能等到独家代理期限结束。

更恶心的可能还有要吃你差价的黑心中介。

此外还有一些奇葩的锁定方式。

比如中介以配合买家查询可贷款的额度为由，问你同不同意。

实际上银行预审贷款前要进行网签，他这就是让其他中介以为这房子被卖掉了，变相成为了他的独家代理。

少数独家协议会有些卖房的对赌性条款，多数的独家都是对于房东单方面的限制。

5、一切为了压价

很多中介除了压价，提供不了任何额外价值。

压价本身是个正常的买卖行为，买家自然也是希望更低的价格买到更好的房子。

这一点无可厚非。

但是你“只为强势方服务”，这一点是有问题的。

市场好，打压买家；市场不好，打压房东。

始终扮演一个坏人，不信任的标签永远撕不掉。

房东作为一个单独的个体，想要和体系化的中介公司对抗难度非常大。

中介真正要做好的不是独家而是单边代理。

独家就意味着垄断可能出现，就意味着可能出现中介吃定房东的局面！

单边代理是要做好服务，通过更理性的服务，更多的成交方法，更多的寻找客户途径，更专业的行业判断来促成买卖。

最牛逼的状态就是，让客户谁都不扶，就扶你，变成一个没有合同约束的“独家”。

你有办法、真实的付出、高效的思路，房东是不会随便跳单的，而且会更愿意为服务买单。

淘宝的成功基于信任体系的变化。

当下的上海，人口素质高，商业活动中信任的基础是更高的。

这也是为什么不管中介费收1个点、2个点、3个点，大家都觉得贵，完事还觉得被坑了。