IPO排队超5个月，浙江佑威新材料股份有限公司（以下简称“佑威新材”）近期对外披露了一轮问询回复意见。招股书显示，佑威新材主营业务为复合材料成型用辅助材料和结构芯材的研发、生产和销售，报告期内公司的代为采购（以下简称“代采”）业务遭到了监管层关注，其中2020年代采业务收入超5600万元。另外，佑威新材还存在同产品代采单价差异较大的情况，其中采购单价的公允性同样被监管层追问。

代采业务被追问

报告期内，佑威新材的代采业务遭到了监管层追问。

招股书显示，佑威新材主要产品包括真空袋膜、脱模布等真空辅材和轻木芯材、PET泡沫芯材等结构芯材，产品主要用于风电叶片的生产，2020-2022年以及2023年上半年，公司实现归属净利润约为1.55亿元、6875.22万元、8455.89万元、6266.19万元；对应实现扣非后归属净利润分别约为1.88亿元、6391.57万元、8082.39万元、5937.97万元。

据了解，佑威新材主板IPO在今年6月8日获得受理，之后在7月6日进入已问询状态，公司拟首发募资3.73亿元，投向复合材料成型用真空辅材生产基地建设项目、研发中心升级建设项目以及补充流动资金。

需要指出的是，佑威新材存在从供应商处采购产品销售给公司客户的情况，并且该业务遭到了监管层追问。

佑威新材代为采购业务主要包括远景能源、明阳智能、中复连众、山东国创、江苏正威5家客户。据佑威新材介绍，公司向远景能源、明阳智能和中复连众等公司销售的产品中既包含自产产品，也包括代采产品。

对于代采产品与公司主要产品的差异，佑威新材表示，公司主要产品真空辅材是真空灌注成型工艺中使用的耗材，在下游风电叶片产品的生产过程中被一次性消耗；公司轻木芯材、PET泡沫芯材等结构芯材是作为风电叶片的主材，以夹层结构复合材料的形式应用于风电叶片壳体、腹板及主梁等位置。而公司代为采购的产品主要系叶根挡板、钢丝水管、脱模剂、密封胶带、防雨罩、打孔膜、特氟龙脱模布、叶根法兰等，其中叶根挡板、防雨罩、叶根法兰应用于风电叶片的叶根等位置，钢丝水管、脱模剂、密封胶带、打孔膜、特氟龙脱模布是真空灌注成型工艺中使用的耗材，与公司主要产品共同用于制造风电叶片，但目前公司未进行此类产品的生产，故需从外部供应商处采购。

从金额来看，佑威新材2020年的代采业务收入最高，达5675.59万元，之后公司代采业务收入逐年走低。

在首轮问询中，深交所要求佑威新材说明公司代采业务的具体业务模式、合作背景、对外采购产品与公司主要产品的差异等。投融资专家许小恒对北京商报记者表示，IPO公司代采业务较为少见，公司从供应商处采购产品，之后以较高的价格销售给客户，该业务实质以及产品流转情况也可能会是监管层后续关注的重点。

采购价格公允性引关注

根据佑威新材披露的数据，公司代采业务出现同产品采购单价差距较大的情况，价格公允性遭到了监管层追问。

以2020年为例，当年佑威新材分别向上海康达化工新材料集团股份有限公司、科建高分子材料（上海）股份有限公司采购密封胶带，不过采购单价差异较大，分别为0.58元/米、1.07元/米，将密封胶带产品销售给了山东国创、江苏正威、远景能源3家公司，销售单价分别约为0.76元/米、0.67元/米、0.63元/米。

2021年，佑威新材同样存在同产品采购单价差距较大的情况，公司分别向潍坊爱丽思高分子科技股份有限公司、昆山顺应达五金机电工程有限公司、昆山宏升博五金有限公司采购钢丝水管，采购单价分别为4.23元/米、5.75元/米、5.87元/米，分别销售给了明阳智能、江苏正威、远景能源3家公司，销售单价分别为4.48元/米、6.32元/米、6.78元/米。

2023年上半年，佑威新材分别向江苏亚威复合材料有限公司、江苏永盛氟塑新材料有限公司采购特氟龙脱模布，采购单价分别为13.23元/kg、15.04/kg。

针对公司代采业务，深交所也要求佑威新材说明公司采购、销售价格的公允性。

中国国际科技促进会科技产业投资分会副会长兼战略投资智库执行主任布娜新对北京商报记者表示，同一产品采购、销售价格不同跟双方谈判有关，可能也与各产品细分型号不同有关。“如果销售单价差异太大，其中的合理性可能需要向监管层解释。”许小恒如是说。

针对相关问题，北京商报记者向佑威新材董秘办公室发去采访函，不过截至记者发稿，对方并未回复。

值得一提的是，佑威新材还是一家“家族式”企业。据佑威新材介绍，报告期初，范爱荣、于爱英、范秋兰和范涛均系公司直接持股股东，合计持股67.8%。其中，范爱荣和于爱英系配偶关系，范秋兰和范涛系二人子女，前述四人属同一家族成员并已于2018年12月签署《共同控制协议书》。2022年7月，于爱英将所持全部公司股权转让给范秋兰、范涛。

截至招股说明书签署日，佑威新材股东范爱荣持有公司19.8%股权，其子女范涛、范秋兰各持有公司24%的股权，范爱荣、范秋兰及范涛合计持有公司67.8%的股份，范爱荣、范涛及范秋兰为公司的控股股东、实际控制人。

北京商报记者 马换换