销冠并非偶然丨长期主义者的稳与进,才是这家低调房企“突围”的秘诀

更新时间:2024-01-05 13:51:37作者:无忧百科

销冠并非偶然丨长期主义者的稳与进,才是这家低调房企“突围”的秘诀


转眼之间,我们又站在新的一年起点。

回望2023,政策180°大转弯,猝不及防开启史上最宽松时代,市场同样发生转变,一步步进入攻防互换模式。多变的2023年对于房企而言,是一场严峻的压力测试。不少房企面临下行,甚至逐步退出市场,但也有企业逆风而行,不被大浪淘沙所埋没。

海信地产便是那位坚韧的孤勇者。



根据青岛锐理数据统计,海信地产以116.59亿元、约62.05万㎡断层领先,荣膺2023年度全口径销售金额、面积冠军宝座,同时以115.68亿荣膺权益金额榜单TOP1,名副其实的“三冠王”。并且还是青岛唯一销售金额、权益销售金额突破百亿的房企,展现出不可撼动的王者地位!


在大浪淘沙的楼市逆境之中,海信地产“压倒性胜利”的背后,不仅展现了其穿越周期的强大能力,也是不断创新与颠覆、不断兑现与突破的结果。

首先是,深挖产品力。

海信坚信,行稳,才能致远。也正因如此,海信地产在前行路上的每一步,都走得扎实有力。

作为与青岛相伴成长的本土责任房企,29年来,海信地产不仅是青岛新时代的见证者,更是青岛日新月异的参与者。紧随城市发展的步伐,脚踏实地埋头深耕,与城市共同演绎增长的故事。注重“先天形成”和“后天造就”双重变化,凭借敏锐的战略嗅觉,深入市场,从崂山到即墨,再到西海岸、市北,精心选择项目地块,赋予其独特的先天优势。

比如,崂山前海麦岛片区。


(麦岛片区,海信项目分布一览)

2006年,海信地产洞察城市发展步伐布局崂山麦岛,推出板块首个瞰海社区海信麦岛金岸,一举改变小渔村杂乱无序的城市面貌。此后,又用18年的时间,在该片区又陆续打造天玺、天悦、君汇、君逸、君澜等。

如今,这片昔日的小渔村一跃化身青岛人尽皆知的高端豪宅住宅区,海信地产也成为名副其实的“豪宅缔造专家”,在青岛人心中留下了“可以海信,何必其他”的完美口碑。


再比如,张村河板块。如果说青岛过去的20年,是崂山金家岭扛起了发展的大旗,那么由今往后的重担将由张村河板块续写传奇。近30平方公里的张村河汇聚起了旧改、科创与烟火气,未来将被打造为新时代社会主义现代化国际大都市窗口示范区。海信地产随机而动,沿岸落下了海信璞悦、海信君玺、海信璟悦、海信019地块。

如此规模的连团开发,体现的正是海信地产固有的前瞻眼光、坚韧踏实不激进的企业性格。

在“后天造就”方面,海信更是充分发挥土地最大效益,采用客户思维将“不可复制性”的产品打入市场,通过钻研产品的多维度特性,雕琢出无他的风格与特点。


(海信君玺实拍图)

以海信君玺为例,作为君悦系全新力作,从设计之初便展示出了高超的水准,实现了不少创举。在过去,海信的高端项目多采用“泛会所”理念,海信君玺则在广泛调研的基础上,首次使用2600㎡超大面积集中式会所,为业主打造圈层平台;其次是超高规格的景观配置,不仅面积堪比4个足球场之大,而且以崂山霞隐七境为造园理念,臻选约130种名贵花木,给予客户最尊崇的生活。


(海信璟悦实拍图)

继君玺之后,海信地产品质研修,同一片区再造力作——海信璟悦,项目虽坐落于寸土寸金的崂山张村河,但却建造了占地约1.5万㎡围合式中央园林,给予业主满满的情感与场景价值体验。项目户型也可以称得上挑无可挑的优秀,使用率和采光通风极佳,128㎡户型做到南向面宽12.5米,客厅6米,并且所有户型均配备独立家政间及候梯厅,以精微的空间造法,只为给客户带来更好更长期的居住体验。

正是这种“极致”的产品创新观,为海信地产积累了大批的“死忠”粉,“高端”二字,俨然成为海信烙印在人们心中,一个难以磨灭的符号。

通过好的产品找到目标客群后,高品质交付亦是关键。

高周转下产生的信任危机,让消费者对买房这件事充满了恐惧。当市场回归到“品质驱动”时,交付的时间保证与精装还原,都处于人们信心圈内。海信地产则用实力与深耕青岛29年的成绩给足购房者信心,并用交付力证明:买海信=买安全。


(海信交付小区实景)

据统计,2023年海信青岛、济南、威海、扬州4个城市6个区域,累计共交付18个品质社区、1个工业园区,年度交付量达150余万㎡,6773户。

交付维度方面,海信地产把品质交付作为核心工作,并建立了完整的“彩虹绽放”全周期置业服务流程,覆盖交付前、中、后期,聚焦每一个交付细节。

值得一提的是,海信地产还是少数能够做到前置交付体验的房企。即便是在顺销期,依旧持续在做实景展示区,为业主展示出未来真实的生活场景,真正做到“眼见为实”。

更重要的是,海信地产还做到了全年提前交付86%,按期交付率100%,平均提前97天交付,平均一次交付率99.9%的高兑现力。

可以说,如期保质保量交付只是海信的底线与原则;而超预期交付,才是海信的常规操作。

拿地方面,海信地产同样具备极强的洞察力和预判力。尤其是近两年,各大房企拿地态度空前谨慎,但海信地产通过聚焦优势地块、高潜地块,错峰发力,为热销打下基础。


比如,去年四批次供地中,海信地产趁资金回笼逆向发力,将张村河出让首宗涉宅用地、黄岛中心城区两宗地块收入囊中、及时补仓;2023年海信狂砸近50亿,在青岛一共揽下5宗热门地块、约33万㎡,拿下2023年品牌房企拿地建面、拿地金额双料TOP1。

纵观海信地产的拿地策略,可归纳为两点。其一,在崂山麦岛-四姜一湾、张村河等已建立起优势的板块,秉承持续加仓补给的策略,牢牢占据区域市场开发量头部位置;其二,对于金沙滩、闫家山等潜力板块则积极垦荒拓展,多点开花,均衡发展。

海信地产的先人一步还体现在服务力。

当其他房企还停留在拼硬件时,海信地产旗下睿海物业已经把服务力的升级提上了新台阶。2023年凭借稳健增长的业绩表现、硬核的创新服务能力荣列中国物业服务综合实力百强企业第48名,并获称中国物业高品质服务力百强企业、中国红色物业服务领军企业。


睿海物业除了将服务前置,从业主未想到和接触的地方入手外,还创立业主专属社群体系“嗨森会”,匹配与之相符合的圈层活动,满足业主精神需求。更重要的是真金白银的投入,2023年海信地产投入千万,针对已交付的老社区开展“以心焕新”专项行动,全面焕新外立面、园林绿化等,并且对交付10年以上的8个老社区开展房屋入户体验,给业主带来更高品质的生活。


正是在客户思维主导下,海信产品力、交付力、服务力始终处于拉满状态,海信地产也化身为购房者口口相传的“海信,你永远可以相信”、出品必精品的“六边形战士”。

这是海信地产坚持长期主义的胜出。

叫好亦叫座,则是市场给予海信赤忱的回应。

据透露,2024年海信地产还将带给青岛楼市新的惊喜,我们一起期待~


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