2023的楼市的关键词是“救市”！

降首付、降利率、提高公积金贷款额度、认房不认贷……全国各地泼天的“政策潮”应出尽出。

而进入2024年初，沈阳大批房企为冲绩效、拼业绩、回笼资金，更是拿起“真刀真枪”促销“血拼”， 工抵房、特价房、一口价房源、买房送车位、送装修，甚至直接优惠65万等等口号。可见，到春节前，在库存去化压力之下，新房市场的促销战又升级了！

那么，2023年以来，在应对市场变化中，沈阳房企都做了哪些事儿？购房者面对年底这些“打骨折”促销，该怎样“闭坑”？

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降价保生存，交付求“转机”

的确，从房企的营销活动情况来看，可以说是花样百出，而降价促销也是房企应对市场持续低迷时期，吸引更多用户参与购房的最直接、最有效方式。

在地产行业有着丰富工作经验的联祥地产(中国)副总经理孙洪增先生也说：“当下楼市不好，是房企变花样推出营销手段的主要诱因，而现在市场中，大多数的楼盘折扣、优惠，基本上可以说是房企的‘清盘价’，此时已经出现了购房时机，但新房市场并没有因为房企的降价，迎来回暖，主要原因还是人们对楼市信心不足，对未来市场走势不再看好。”

不过，联祥地产(中国)副总经理孙洪增先生也表示，这一年来房企端也做出了重要改变。我们看沈阳楼市的推新节奏有所放缓，部分楼盘“酝酿”多时却迟迟没有开盘，因为他们把重点放在了楼盘“交付”上，也可以理解为，2023年是各大房企的“交付年”，房企更加注重品质、自身产品力打磨，以及服务力提升。

据不完全统计，2023年沈阳超60个项目完成了交付，这其中既有沈阳楼市的标杆项目，也有“保交楼”的底线项目。可以说，在保交楼的大趋势之中，交付只是第一步，稳交付、高质量交付才是整个行业的可持续发展的基础，是给予当下购房信心快速恢复的关键。

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年末“冲刺季”，该不该上车？

然而，房企做出的种种“让利”促销，就真的不管用？

回顾沈阳市场中大打“特价牌”促销的案例中，比如美的君兰江山、保利大都会等，在推出一些特殊楼层和朝向的优惠房源时，同样也都掀起了一波年底销售热势。也就是说，购房者在看到“真实惠”的时候，也并非“无动于衷”！

那么，对于市场“降价”阶段，购房者到底应该如何选择？

在与栋察楼市主编、沈阳资深媒体人李栋老师交谈中，他给出了一些建议。主要分两种情况，第一对于买房意愿不强烈的购房者来说，肯定是不买。因为市场低迷，楼市走向可能很难预测，对于房子本身价值就可能存在不确定性；第二有置业需求的，就是那种自用，必须买的购房者来说，那此时买房也划算，毕竟市场已经临近最低点，选择那种可信度高、口碑好、品质有保障的大品牌房企的现房、准现房项目。

切记，当下市场中，尽量不要选择不知名小开发商所建的楼盘，对于房价低于同区域、同类型楼盘太多的项目也要提高警惕，要观察房企“交付力”是否可以。

而在房企推出的特价房、工抵房、一口价房源中，其价格确实很“诱人”，但我们要知道它为什么这么便宜？不外乎就是楼层不好或者有其他瑕疵，流动性不怎么样，这时就需要看购房者本人的买房接受程度，如果不能接受房源朝向、采光、楼层或者是户型等方面的缺点，那就不适合买。

总之，对于自住、改善需求来说，合适最重要，如今的市场，想要绝对“抄底”很难。

更何况，楼市“胜者为王”时代已来，处在房地产市场深度调整期，楼市分化态势正在加剧，一边现场火热，另一边销售陷入停滞，几家欢喜几家愁的局面早已不是什么新鲜事了。巨大的去化压力加上周边二手房价格的普跌，楼盘要想尽各种促销办法提升去化也是理所当然。

所以，E姐想说，年底房企优惠“力度大”是事实，购房者选择口碑较好、品牌较大的开发商项目，在享受到优惠的同时，又能保证交付质量，这房子买的就不亏，所谓“早住早享受”，就是这个理！