明天会更难，明天会更好

作者| 王亚骏、闫学功、瀚星、魏琳华

封面来源|摄图网

2023年，是传统豪华车代表BBA遇到空前挑战的一年。

从“蔚小理”到华为、比亚迪，自主品牌们扎堆发布售价50万甚至更高价格的新车型。“再不努力工作，就只能开BBA了”，一度成为社交网络上的热门话题。

2024年，它们还想走得更远。蔚来ET9的野心是“去抢BBA最核心的根据地”，理想则要“挑战BBA在中国区的销量”。

但在贯穿一整年的“冰与火之歌”中，新贵们的日子也不一定好过。

一面是不减的火热：新能源汽车月销首破百万、汽车出口量首次跃居世界第一、世界汽车巨头首次入股新造车公司。

另一面则是刺骨的严寒：从车企到经销商再到供应链，均沦陷于价格战之中，被迫在利润和市场份额之间走钢丝。

进入2024年，天平将向哪个方向倾斜？有哪些昨日的故事会重复上演？又有哪些新面孔会登上舞台？谁会迎来泼天富贵，谁会迷茫彷徨？

雪豹财经社结合行业报告、媒体报道和对业内人士的访谈，对2024年的汽车业做出以下22个判断：

特斯拉：跻身万亿美元俱乐部

2023年最后一个交易日，特斯拉市值达到7887亿美元，全年涨幅超过100%。但对于它在2024年的表现，人们看法不一。

韦德布什分析师Dan Ives认为，这家全球市值最高的新能源汽车公司，有望在2024年加入万亿美元俱乐部。美国投行伯恩斯坦分析师Toni Sacconaghi则认为，特斯拉为提振销量将不得不继续降价，利润率进一步下降，而销量也将同样令人失望，特斯拉是“2024最佳做空对象”。

2023年，特斯拉交付181万辆新车，完成销量目标。但由于缺少新车型，降价促销是它过去一年的主要竞争手段。这也导致特斯拉在去年Q3净利润同比近乎腰斩，毛利率跌破18%，创17个季度新低。

摩根士丹利认为，特斯拉汽车毛利前景不容乐观，预计2024年或进一步跌至10%，且不排除特斯拉单季度核心运营利润率变为负值的可能性。

2024年，特斯拉产品线单一的问题可能会有所改善。电动皮卡Cybertruck已于2023年年底开启交付。风险投资机构Loup Ventures预测，特斯拉的平价车型或将于2024年推出，并在2025年中期开始扩大生产。

特斯拉Cybertruck 图源：特斯拉中国官网

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马斯克：有望成为全球首位万亿富豪

云计算采购解决方案提供商Approve.com最新发布的报告称，特斯拉CEO埃隆·马斯克有望在2024年成为全球首位“万亿富豪”。

据《福布斯》富豪榜统计，截至2023年12月15日，马斯克的身家为2549亿美元。他的个人财富在2023年增加了1084亿美元，相当于平均每天财富增加近3亿美元。

在马斯克的商业版图中，特斯拉过去一年市值增长超过100%，接近8000亿美元；SpaceX全年完成96次发射任务，估值超过1500亿美元；X（前推特）被收购后估值腰斩，但仍有190亿美元；创立不到半年的人工智能公司X.AI估值也已达到百亿美元。此外，马斯克还坐拥多家独角兽公司。

这些公司将在2024年，继续为马斯克的个人财富增长添砖加瓦。

比亚迪：销量迈向400万辆

过去3年间，比亚迪将年销量提升了7.37倍。但2024年，机构普遍对其继续狂飙的前景态度审慎。

国盛证券认为，今年比亚迪销量会“相对寡淡”。开源证券和浦银国际证券判断，比亚迪今年“销量增速承压”。浦银国际证券预测了销量数据：有望迈向400万辆，同比增长32.5%，增速比2023年（62.3%）慢了近一半。

销量增速下滑将拖累净利润增速。据浦银国际证券测算，比亚迪今年净利润将同比增长34%。去年前三季度，比亚迪共实现净利润213.67亿元，同比增长129.5%。

出海和向高端市场迈进，将是比亚迪的两大重要方向。目前，比亚迪正加速在欧洲的布局，并宣布将在匈牙利建设其欧洲首个新能源汽车整车生产基地。民生证券在一份研报中表示，今年比亚迪将形成腾势+方程豹+仰望的高端品牌矩阵，全面冲击各价格带。

秦PLUS DM-i冠军版图源：比亚迪微博

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蔚来：全年无新，关键变量是阿尔卑斯

2023年一口气发布6款新车的蔚来，新的一年不再那么拼了。

2024年全年，蔚来将没有一款新车面世。起售价80万元、目标对手锁定为奔驰S级和宝马7系的ET9，最早也要到2025年一季度才能交付，它的任务是“去抢BBA最核心的根据地”。

“卖车”仍然会是蔚来接下来一年的关键词，但出爆款、冲销量的重任更多地落在了子品牌阿尔卑斯的身上。

阿尔卑斯主攻20万~30万元中端市场，预计2024年5月正式发布。蔚来2024年将新增的1000座换电站，建设重点也将转变为服务阿尔卑斯和其他合作车企。但关于首款车型的上市时机，李斌似乎并不着急。他打算“等大家筋疲力竭了再推”，做“掀桌子”的人。

国盛证券预计，蔚来2024年全年销量有望达到20万辆以上。这与李斌的判断相仿。他预计2024年一季度后，蔚来能稳定保持在2万辆以上月销，争取保住30万以上纯电市场40%以上的市场份额。

蔚来ET9 图源：蔚来官网

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理想：销量挑战BBA，纯电和智驾加速补课

“挑战BBA在中国区的销量，2024年成为销量第一的豪华品牌。”这句发在微博上的豪言壮语，被李想带到了财报电话会上，成为理想汽车2024年的第一大目标。

2024年，理想的目标销量为80万辆，比上一年翻了一倍还多，刚好超过2022年BBA中最高的宝马（79.2万辆）。

除了挑战BBA，理想在2024年还有两个目标。一是通过L6进入20万~30万元售价区间的增程市场，交付3款纯电新车；二是推出基于大模型实现的、覆盖全部城市的NOA（自主辅助导航驾驶）。

理想首款纯电MPV车型MEGA，售价不高于60万 图源：理想汽车公众号

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小鹏汽车：降本、下沉和出海

曾畅想2024年将出现飞行汽车的何小鹏，不得不花心思解决眼前地面上的难题。

2023年Q1开始，小鹏的整车毛利率连续3个季度为负，这让继续降本变得迫在眉睫。何小鹏的目标是，到2024年底实现整体成本降低25%，毛利率显著改善。

与降本同等重要的任务是增效。2024年，小鹏将继续在多个价格区间扩充产品阵容。MPV车型X9于1月1日上市，目标是“成为30万元以上中国纯电MPV市场销量第一名”。15万元级别的MONA预计Q3上市，何小鹏认为将年销10万辆以上。此外，小鹏还将推出两款现有车型的改款。

2024年，小鹏将继续布局三四线城市销售网点，提高低线城市的销量。小鹏旗下目前最走量的G6将先后登陆欧洲和东南亚市场，NGP（智能导航辅助驾驶）也将全面覆盖欧洲。

X9是小鹏首款MPV车型，起售价38.8万元 图源：小鹏汽车公众号

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小米汽车：首战即决战，新车不便宜

小米汽车在2024年开启前3天正式亮相。雷军花3个小时公布了除定价外的几乎所有产品、技术细节，同时也为这辆车的“不便宜”打足预防针，“小米汽车设立的目标就是媲美保时捷和特斯拉”。

小米汽车并未给出2024年具体的销售目标，但雷军曾在其个人传记中提及，小米汽车要做到全球前五、年出货量1000万辆以上，才有意义。

雷军的终极目标能否实现，定价将成为决定性因素之一。天风证券分析师郭明錤此前预测，小米汽车售价将低于30万元，2024年的出货量预估为5万~6万辆；若售价接近甚至低于25万元，则出货量有上涨空间。

市场对小米汽车的定价预期普遍在20万~30万元之间，而这一价格区间竞争尤为激烈。此外，雷军的目标是到2024年进入自动驾驶行业第一阵营，这也是一场硬仗。

小米SU7 图源：小米汽车官网

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华为：重回牌桌，发力线下渠道建设

2024年，不造车的华为仍将是新能源汽车牌桌上不可忽视的玩家之一。

华为智能汽车解决方案BU董事长余承东在新年全员信中，用“逆风翻盘、绝地反击”来总结过去的一年：华为智选的首个品牌问界经历了低谷与复苏；拆分车BU，以打消合作伙伴对“失去灵魂”的担忧；将华为智选升级为鸿蒙智行，打造“生态品牌联盟”。

余承东2024年的计划，是继续建立鸿蒙智行生态联盟，实现商业成功。

2024年，华为与“兄弟们”合作的多款新车型将陆续面世，其中包括与赛力斯合作、将于2月底开启交付的问界M9，以及与奇瑞合作的首款车型智界S7，与江淮、北汽合作的智选车也计划在今年上市。华为正在为智选车建设独立的鸿蒙智行门店，预计今年门店数量将达到800家左右，2025年冲击1000家。

平安证券研报预计，华为深度赋能车型（问界、智界）2024年国内销量有望达67万辆，或将超过特斯拉。

问界M9 图源：鸿蒙智行官网

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板子打在余承东身上，疼的是任正非

滴滴：放弃造车，夺回网约车市场

为造车两年亏了30亿后，滴滴在2023年选择了放弃“单干”，以54亿的总对价将造车项目卖给了小鹏汽车。

二者将共同推出代号为MONA的新品牌，首款量产车型将是一款售价15万元的A级智能电动汽车，预计于2024年上市，目标人群是C端消费者和B端网约车队等运营车辆需求方。

共享出行业务仍然是滴滴的基本盘。经历长达18个月的下架后，滴滴APP于2023年1月重新上架应用商店，恢复新用户注册。重回牌桌后的滴滴定下了激进的日单量增长目标：2023年增长45%，2024年和2025年每年增长10%~15%。

多位长期关注出行领域的券商分析师告诉雪豹财经社，滴滴的自营网约车业务未来几年增长空间有限，主要增长点将来自客单价更低的拼车业务和面向下沉市场的独立品牌花小猪。

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滴滴无险可守

国内车市，大盘微增

车市大盘将继续保持微增趋势。乘联会秘书长崔东树预计，2024年，国内乘用车零售量将增长3%至2220万辆，增速相比上一年的5.6%有所放缓；新能源乘用车批发销量为1100万辆，同比增长22%，低于2023年的36.5%。

标普全球汽车中国区行业分析总监陶杲表示，2024年国内汽车市场产销量将呈现前低后高的走势，上半年致力于去库存，真正量的提升预计集中在下半年。

更慢的增速势必带来更为激烈的竞争。国投证券在一份研报中称，最激烈的竞争将来自20万～30万元价格带。

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850万辆电动车，装不下新势力们的“鸿鹄志”

全球车市，谨慎复苏

标普全球移动预计，2024年全球新车销量将达到8830万辆，同比增长5.6%，增速与去年持平。该机构全球轻型汽车预测执行董事Colin Couchman认为，今年将是全球汽车行业迎来谨慎复苏的一年。

新能源汽车的销量增速将显著高于行业整体增速。中金在一份研报预计，2024年全球新能源车销量有望达到1700万～1800万辆，同比增长30%～35%。

在新卖出的汽车中，将会有越来越多的纯电车型。标普全球移动预计，2024年纯电车型全球销量将达到1330万辆，同比增长38.5%，比上一年的32.8%有所提升。

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独家丨零跑朱江明：全球15家车企将熬进决赛，中国企业约占一半

价格战，不休不止

被特斯拉挑起的价格战，并不会在2024年画上休止符。

多家机构预测，今年车企仍将承受以价换量带来的压力。华创证券在一份研报中称，2023年至2024年，可能诞生将载入中国车市史册的价格战。比亚迪董事长王传福判断，这场战争还要持续三到五年。

“汽车厂商之前强调的服务、运营、产品定位等竞争壁垒，都变得不再那么有效，只有降价才是最有效的。”中国汽车流通协会专家委员会成员李颜伟如是评论。

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狂奔180天后，车企仍未驶出价格战泥沼

燃油车：“绝望”的明日黄花

新能源汽车替代燃油车的进程将在2024年加速，插混车型将是这一趋势的加速器。

麦肯锡表示，今年插混车型将继续成为助推中国新能源车渗透率在高基础上进一步增长的核心力量，并给燃油车带来堪称“绝望”的替代压力。惠誉也认为，插混车型将成为国内汽车市场的主要增长引擎。

平安证券预计，2024年，国内燃油车零售量将减少80万～100万辆，受影响较大的品牌为大众、通用、丰田、本田、日产以及自主品牌燃油车。

高端市场：进击的自主品牌站上C位

2023年年底，蔚来发布了预售价80万元起的行政旗舰轿车ET9，问界发布了起售价46.98万元的问界M9。在此之前，还有109.8万元的比亚迪仰望U8、76.9万元起的极氪001 FR，以及预售价不到60万元的理想纯电MPV。

“再不努力工作，就只能开BBA了”，一度成为社交网络上的热门话题。

与此同时，传统豪华车的售价越来越低。华创证券预计，今年豪华品牌B级和C级车降价幅度可能超过15%。

麦肯锡在一份研报中表示，在今年，传统豪车品牌在燃油车时代积累下的品牌口碑将遇到更大挑战，50万元以上区间预计将出现越来越多的中国品牌智能电动汽车。

仰望U8 图源：仰望微博

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BBA等待“诺基亚时刻”

动力电池：产能过剩延续，价格战风险增加

笼罩动力电池行业的产能过剩阴霾，2024年仍难以消散。高工产业研究院预计，即使在剔除无效产能的情况下，2024年国内动力电池市场有效产能利用率仍将低于60%。

动力电池行业的整体增速也将随新能源汽车销量增速一同放缓。东证期货预计，今年国内动力电池需求量将达546GWh，同比增长27%，相较去年40%的增幅有所放缓。

产能过剩、增速放缓，再加上车企纷纷自研电池，让降价成为动力电池企业争夺市场的武器。西南证券预计，未来动力电池价格战风险将增加。华泰证券则认为，高压之下，龙头企业优势将愈发凸显，行业盈利能力或将继续分化。

补能：800V高压快充将成纯电车标配

国联证券预计，基于800V高压的快充方案有望成为2024年纯电车型的标配。

800V高压平台已成为了各车企发力的新战场。相较于400V平台，800V高压平台在功率不变的前提下，可将充电速度提升一倍以上。以小鹏的首个量产800V高压SiC平台为例，充电5分钟最高可补充续航200公里。

在换电赛道，蔚来将在2024年新增1000座换电站，与去年基本持平。开源证券在一份研报中预计，2025年国内换电产业市场规模有望达到1334亿元。

蔚来换电站 图源：蔚来公众号

自动驾驶：城市NOA挑大梁

中国银河证券预计，城市NOA将成为2024年自动驾驶产业的主旋律。西部证券预测，今年搭载NOA的车型将达到169万辆，同比增长141.43%。

2023年，受特斯拉基于视觉系统的3D感知自动驾驶系统（BEV+Transformer）影响，“重感知，轻地图”成为关键词。这条不依赖高精地图的技术路线可以减少软件成本与传感器用量，让智能驾驶可以覆盖更多车型。

华西证券表示，智驾目前已有效影响消费者购车决策，未来能够找准差异化卖点、技术领先的头部车企，将在“标配智驾”时代形成差异化，并保持两年以上的领先优势。

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十年烧了3000亿，自动驾驶迎来梦醒时分

200万城市NOA，救得了蔚小理，喂不饱供应商

中国汽车出口数量或将刷新记录

乘联会秘书长崔东树预计，2024年乘用车出口数量将达430万辆。安信证券在一份研报中的预测更为乐观：475万辆，同比增长20%。

无论哪个数字，都将是刷新纪录的成绩。据乘联会数据，去年，乘用车出口383万辆，同比增长62%，创历史新高。机构普遍预计，东南亚和南美是重要的增量市场。

在乘用车出海进程中，新能源汽车所扮演的角色越来越重要。野村东方国际证券预计，新能源乘用车的出口占比将由2023年的28%上升至35%。

此外，中国汽车出海有望迈入属地运营的全新阶段。麦肯锡在一份研报中表示，将有越来越多的国内车企从单纯的整车出口，过渡到属地组装、属地采购及生产，乃至属地研发。

并购与破产：加速整合的2024

一份来自6年前的报告曾精准预测了2024年车企走向并购的可能性。罗兰贝格于2018年的一份报告中指出，预计从2024年开始，传统车企和新势力造车企业的合作模式将进一步加深，逐步出现新旧势力间的并购与行业整合。

未来，并购不仅仅发生在新旧势力的洗牌之间。麦肯锡指出，中国车市的整合趋势将在2024年换挡提速，并购将成为行业热词。对急于补齐电动化和智能化差距的外资车企及供应商而言，并购的迫切性不言而喻。同时，并购也会发生在头部车企对技术创新企业、相对弱势企业之间。

伴随车企的马太效应，新能源汽车的尾部梯队或将面临惨淡的收局，包括遭遇破产危机、如今仍在推动公司重组的威马汽车，被冻结2.4亿股权的天际汽车，拖欠薪资的爱驰等企业摇摇欲坠。

海外汽车新势力也面临着同样的情况。CFRA汽车分析师Garrett Nelson指出，Rivian、Polestar、Lucid 和 Fisker 等车企可能因盈利问题和高现金消耗率面临挑战。

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经销商：或有一丝喘息之机

在压库和价格战的冲击下，经销商去年的日子并不好过。据中国汽车流通协会统计，2023年只有37.4%的经销商完成全年任务。

今年，经销商们或能得到喘息之机。华创证券预计，汽车行业今年有望从主动去库存进入被动去库存，因此景气或库存对价格的影响在今年将相对减弱，这意味经销商终端折扣将减少。

经销商眼中2023年的行业关键词 图源：中国汽车流通协会

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行业薪资：智能网联打工人涨薪最多

中智咨询研究院预测，汽车行业2023年调薪率为5%，今年预计将趋于持平。如果按行业细分，共享出行、整车和汽车零部件行业的从业者在今年调薪率将不如去年，其中调薪率最低的是整车从业者（4.8%）；新能源汽车、汽车服务和智能网联从业者今年调薪率将超过去年，其中，智能网联从业者或能得到最高的调薪率（8.5%）。

二手车市场：政策利好下，继续正增长

2023年是二手车新政策全面落地执行的第一年，接下来，增值税减收政策持续或将进一步利好市场发展。中国汽车流通协会发布的调查显示，二手车经理人中超七成预计2024年二手车销量为正增长，其中33.3%认为增长比例在0%~10%之间。

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