宗庆后，这位一手将娃哈哈打造成中国食品饮料龙头企业的创始人走完了他传奇的一生。

2024年2月25日上午，娃哈哈发布讣告：中国共产党党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，优秀中国特色社会主义事业建设者，改革开放40年百名杰出民营企业家，第十、十一、十二届全国人大代表，中国共产党浙江省第十二、十三、十四届代表大会代表，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。

回看过往，“布鞋老总”“中国内地首富”“娃哈哈之父”等一系列称号伴随宗庆后左右，42岁白手起家，是中国当代商业史上的标志性人物之一，AD钙奶、营养快线、非常可乐等一系列经典饮料产品也成为消费者的儿时记忆。

对于自己的经历，宗庆后曾说，从踩着三轮车送校簿文具、代加工儿童口服液，到拥有自己的产品行销全国，他的企业家之路是“超音速”的，也是多年积累的总爆发。新东方创始人俞敏洪曾这样评价：跟所有的草根创富英雄一样，宗庆后最珍贵的是他的创新思维，他是一位有高度的企业家。

娃哈哈创始人宗庆后。新京报资料图片

它叫“娃哈哈”

杭州市清泰街160号，是娃哈哈的总部，这栋6层灰色小楼也是宗庆后一生的心血。1987年劳动节，一块“杭州市上城区校办企业经销部”的牌子挂在了这里。

当年，42岁的宗庆后被杭州市上城区文教局任命为经理，负责承包经营校办企业经销部，迎来人生中最大的机遇。不出差的日子，宗庆后每天7时多来这里上班，几十年如此。

时任上城区文教局副局长傅美珍曾点评宗庆后，“我发现了宗庆后有几个优点：一是他很遵守作息时间，按时到，他住得很远，在拱墅区，但他上班第一个到。他每天把女儿送到幼儿园后，7点不到就到了办公室，然后把办公室打扫好。第二是他很勤奋，上班的时候，甚至中午休息的时候，他都在看资料、看书、做事情，像做事的人，从来没看到他像别人一样在聊天、打扑克。”

据《宗庆后：万有引力原理》记载，选拔经理过程中，傅美珍提出校办企业经销部当年的利润指标是4万元，远超当时国企人均利润指标。没有人愿意接这样的摊子，宗庆后站了出来，“我干吧，不过当年创利4万元好像少了点，我可以保证上交10万元。”

这一举动与现代管理学之父彼得·德鲁克提出的孤注一掷战略不谋而合。事实证明，宗庆后“赌”对了。

据娃哈哈官网信息，1987年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉。1988年，随着广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的爆火，娃哈哈儿童营养液一炮打响，迅速走向全国。

“娃哈哈”名字的由来，也是宗庆后的策划。1988年6月16日，《杭州日报》头版刊登一则大幅广告：“一种高效能的儿童营养液，已在杭州保灵食品厂试制成功，特向社会各界征集产品名称及商标图案……”这是宗庆后亲自设计的广告。没几天就收到几百封应征信，各种各样的名字都来了。宗庆后成立专家评审小组进行筛选，最终选定了与那首儿歌同名的“娃哈哈”。

后来，宗庆后将娃哈哈营养液正式投产的1988年10月20日确立为娃哈哈厂庆日。娃哈哈员工们说，每年这一天，公司都要对1988年进行一次系统性回顾。

快速扩张

1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元，企业产值、销售额、利税、利润等经济指标呈直线增长。这一年，宗庆后正式注册“娃哈哈”商标，同时注册了十几个与“娃哈哈”类似的商标用于防御。

娃哈哈儿童营养液上市后供不应求，如何扩大生产规模成为摆在宗庆后面前的一道难题。1991年，仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，在杭州市政府的牵线搭桥下，以8000余万元兼并了拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的杭州罐头食品厂，创造“小鱼吃大鱼”的奇迹。

之后，宗庆后带领团队深入天津、北京等北方市场，那些年，娃哈哈成了这些市场上的“热搜词”。后来，娃哈哈营销队伍又来到广州，这里正是当年娃哈哈的竞争对手“太阳神口服液”的根据地，最终娃哈哈也“啃”下了广州市场。

中国消费者提到娃哈哈，一定会想起AD钙奶、纯净水，营养快线等，这些都是娃哈哈长久的当家产品。1995年，娃哈哈推出纯净水。1996年，娃哈哈AD钙奶问世。2005年，娃哈哈营养快线上市。爆款的推出，带动娃哈哈业绩快速提升。2003年，娃哈哈的营业收入突破100亿元。2013年，娃哈哈营收达到782.8亿元，这一年也是娃哈哈营收的巅峰。

宗庆后曾对其扩张进行过总结。《宗庆后：万有引力原理》中这样写道：“我们把跨国公司的推销术称为‘渗透流’，即平衡使力，一点一点地渗透市场，这种方法需要大资金投入和长期的品牌运作。而娃哈哈是‘宇宙流’，即集中资金，全力投放在通路上，力争在最短的时间内以最大量的资金和人力投入，通过实现一点，辐射全局。”

创新与传统的碰撞

在改革开放第一代民营企业家中，宗庆后是一个特殊的存在。他的娃哈哈一直坚持主业，小步快跑。变与不变中，成就了娃哈哈的长红。

宗庆后似乎是“守旧”的。在他看来，坚持主业是不变的想法。当时的娃哈哈正处于鼎盛时期，多元化投入的资金即便损失，也是可以接受的。宗庆后曾接受央视采访时表达了对主业的看法，他认为，做多元化首先看有没有这个实力、能力进入这个产业，“我们这个产业是永远的朝阳产业，而且发展的前景也很好，我认为是要做好主业。”

在他商业之路中，绕不开的还有著名的“达娃之争”，这场被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，29场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。对于“达娃之争”，宗庆后曾表示，“娃哈哈并不排除未来和外资合作，但合作肯定是要建立在双方优势互补、平衡互利合作、促进企业和国家进步的前提下。”

他也变的，带领娃哈哈进行过一系列多元化布局，比如与曼联战略合作，开设精品商城娃欧商场等。而跨界奶粉、童装、白酒等领域的一系列操作，也让娃哈哈有些毁誉参半。

宗庆后是有创新精神的。最知名的莫过于他创造的“联销体”，特约一级经销商拿货须给娃哈哈提前打款作为保证金，保证金由娃哈哈支付利息。在这个体系中，一级批发商承担的是“物流商”角色，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商。“联销体”的创造性构思以及艰难破冰的努力，让娃哈哈拥有了自主的话语权，以及对经销商最大限度的联系和把握。

宗庆后曾对媒体表示，创业心得总结起来有三条：一是坚持主业发展，坚守实体经济。二是小步快跑，不做没有能力做的事情，没有负债经营也没有贷款。三是不断创新，提高技术水平。

《宗庆后：万有引力原理》提到，“只有天空才是我们的极限”，这是宗庆后非常喜欢的一句话。他在《对话》老友记现场表示：“我曾经的梦想是娃哈哈成为一个基业长青的百年老店，我现在的梦想是让娃哈哈成为守护百姓的健康、造福于百姓的百年老店。”

“没有退休打算”

一直以来，宗庆后亲力亲为。娃哈哈员工时常能在公司见到正在工作的宗庆后，喜欢穿着布鞋、夹克，经常深入一线“走读市场”。2003年到2017年，宗庆后连续3届当选全国人大代表，提交各类议案和建议197条。

2004年，宗庆后的女儿宗馥莉学成回国，开始参与娃哈哈的事务，但并没有直接以老板女儿的身份进入决策层，而是从企业中层助理的岗位做起。2010年，宗馥莉成为娃哈哈旗下杭州宏胜饮料集团有限公司总裁、进出口公司总经理。宗庆后接班人的悬念，开始引发关注。2020年3月，宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。2021年12月9日，娃哈哈集团宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理。宗庆后卸下了34年的总经理职务。

他曾经尝试避免将女儿和娃哈哈接班人联系在一起。身为“娃哈哈公主”，宗馥莉也深知宗庆后之于娃哈哈的重要性。2011年，宗庆后和宗馥莉共同参加央视财经频道的一档节目。主持人问宗庆后，“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”“等于更强大的娃哈哈。”主持人转而问宗馥莉：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”“等于零。”

对于娃哈哈的运转，宗馥莉也有自己的想法。在娃哈哈集团2024年全国销售工作会议上，宗馥莉指出，2024年，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”，在市场上全面。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够。新的一年，娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。宗馥莉的这一想法，正是在宗庆后既有战略上的全新开拓。

宗庆后依然想为一手打造的娃哈哈奉献余热。他曾说，“娃哈哈是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明。”2023年，宗庆后在央视《对话》节目中透露，自己在做娃哈哈的交班准备，正亲自带管培生。未来自己会退居二线，但没有退休的打算。

从借钱办厂，到成为中国内地首富，虽然宗庆后的创业路线已不可复制，但其事必躬亲、低调踏实的风格，已经影响几代创业者。他为娃哈哈留下的不仅仅是庞大的饮料帝国，更多的是他的精神财富。

谈及宗庆后，在娃哈哈工作过的多位员工对新京报记者表示，“是一种无法用文字表达的尊敬”。

宗庆后的一生，就如他所说，“当我回过头去重新审视我的梦想，我发现只有当现实的天空有了梦想的太阳，万事万物才会丰盛，才会有玄妙和曲折，才会有苦中的乐，才会有暂时的挫折和永远的胜利。”

那个改革开放初期蹬着三轮车送文具纸张的中年人，一路行来的坚定身影，将深深地刻在娃哈哈人的脑海里。

新京报记者 王子扬

编辑 李严