“亦师亦友，当然，也互为竞争对手。”

3月3日晚，娃哈哈创始人宗庆后去世后的“头七”，农夫山泉官方发布了《钟睒睒：我与宗老二三事》，文中农夫山泉董事长钟睒睒回忆了33年来他与宗庆后交往的点滴，并回应了最近的争议。

钟睒睒罕见发文的背后，是宗庆后去世后农夫山泉作为竞品陷入的舆论困境，甚至钟睒睒本人也经历了一场口诛笔伐。网络上流传着关于钟睒睒“农夫与蛇”、“对娃哈哈忘恩负义”的流言，农夫山泉的电商直播间更是一度被骂到停播。

这位一向低调的现任中国首富选择站出来回应。

钟睒睒。图/视觉中国

澄清“恩怨史”三大误解

要知道，钟睒睒虽有媒体从业经历，但在行业内一向独来独往，更是鲜少对外发声。这也是此次回应引发关注的原因之一。

具体看，《钟睒睒：我与宗老二三事》一文重点澄清了引发外界质疑的三大误解。

首先，是钟睒睒的“第一桶金”并非来自娃哈哈。在坊间热议的故事版本中，钟睒睒是娃哈哈的前员工。

对此，钟睒睒表示，布匹生意是其创业所得的第一桶金，与娃哈哈并无关系。他还特别点明：“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。”

其次，是作为经销商的“冲货”质疑。传言称钟睒睒以“经销商赚差价”的冲货策略导致了与宗庆后关系破裂。

而在钟睒睒的解读中，这只是多年后自己一句无心戏言造成的误解。他进一步解释，在市场经济发展的初期，各类管理都十分粗放，渠道管理、冲货这些现代销售理念在当时根本无从谈起。以现在的眼光去看待当年的问题实在令人啼笑皆非。

最后，是关于“天然水与纯净水”的争端。切实存在的竞争关系，也成为外界猜测宗庆后与钟睒睒“交恶”的主要证据。

钟睒睒承认了分歧的存在。2000年后，关于天然水与纯净水之争沸沸扬扬，娃哈哈与农夫山泉在纷争中阐明了各自立场、产品主张，后续也均取得了一定的成绩。“此后，我们双方互有诉讼，但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”

虽然对于产品的坚持不同，但钟睒睒也一再强调对宗庆后企业家精神的尊敬之情，“我对宗老企业家精神的尊敬，却从没有动摇过。我在各个场合始终表示，宗老是我尊重的企业家代表。”

无论是1991年初见时的“携书拜会”，对娃哈哈八宝粥业务的建言献策，还是宗庆后对他经销娃哈哈儿童营养口服液的提议邀约……在钟睒睒的还原中，与宗庆后的交往是一笔不小的精神财富。

后来居上，挑战仍在

娃哈哈与农夫山泉的竞争之始，就是钟睒睒在文中提到的千禧年饮用水大战。

1996年钟睒睒正式进军饮用水市场，喊出“农夫山泉有点甜”的口号，目标直指当时市场上销量最好的娃哈哈和乐百氏。

农夫山泉以“天然水”的全新概念，搅动市场发展格局。经此一役，亦师亦友的钟睒睒与宗庆后，一下做了二十多年的竞争对手。

即便是在追忆长文中，钟睒睒仍强调：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

从“世纪水战”的剑拔弩张，到握手言和后的共同成长，经历了当初的观念碰撞后，当下的饮用水市场在洗牌后已经重新稳定。

农夫山泉招股书曾引用弗若斯特沙利文公司报告显示，从2014到2019年，天然水和天然矿泉水复合增长率为29.1%和19%，纯净水同期复合增长率为11.7%。

招股书中还提及，2019年国内包装水市场总量约为2017亿元，其中农夫山泉在包装饮用水市场排名第一，零售额为422亿元。对比之下，同期娃哈哈的包装水业务零售额约为157亿元，仅相当于农夫山泉的4成左右。

江山代有才人出。目前看，农夫山泉已经成为包装水领域短期内较难被撼动市场地位的第一品牌。

公开数据显示，2022年，农夫山泉的市场占有率达到26.5%，华润怡宝位居第二，占有率为21.3%。之后的三、四名则是康师傅、娃哈哈，市场占有率分别为10.1%、9.9%。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉中国新闻周刊，钟睒睒能带领农夫山泉后来居上，得益于他以“大自然”的天然概念，去匹配消费者的思维和行为取向变化的战略创新，也踩准了行业消费升级的窗口，所以取得了成功。

只是，对于当下的娃哈哈与农夫山泉来说，在经营发展层面也各有挑战。

娃哈哈的“中年危机”困扰已久。时至今日，AD钙奶、营养快线等老牌产品仍然是娃哈哈为数不多的超级单品。

自2014年后，娃哈哈的业绩陷入了断崖式下跌。全国工商联发布的数据显示，其2014年的营业收入为720.43亿元，2015年到2020年，其营收均未超过500亿元。直至近年，娃哈哈才重回500亿元大关。2023年民企500强榜单显示，娃哈哈总营收为512亿元。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对中国新闻周刊解读称，娃哈哈当下面临的成长挑战，主要在于创新。无论是产品与品类的更新迭代，还是销售渠道的线上补足，娃哈哈都有短板要补。尤其在“后宗庆后时代”，能否成功补足创新拼图，成为对娃哈哈能否真正蜕变的关键考量。

对于农夫山泉来说，也要面临“高处不胜寒”的经营挑战。今年年初，农夫山泉一度陷入了天然水是不是“水库水”的争议。对此，农夫山泉回应“相关标签经过国家严格审核”。

“农夫山泉的发展挑战主要在于如何保持品牌的持续发展优势。当下饮料市场的新品牌不断涌入，消费者需求也在不断细分升级，农夫山泉需要不断创新产品，提高品质，以满足消费者的需求。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对中国新闻周刊进一步指出。

不同的“首富”

作为亦师亦友的竞争对手，“首富”也是宗庆后与钟睒睒身上共同的标签。

身为第一代民营企业家，宗庆后分别在2010年、2012年和2013年问鼎中国内地富豪榜“首富”；据《胡润百富榜》数据，钟睒睒则于2021年、2022年、2023年连续三年成为中国“首富”。

朱丹蓬对中国新闻周刊分析，两任卖水走出的“首富”，其实折射出中国快消品在不同的阶段，用户思维的转化。

“娃哈哈作为开山先行者，以渠道打天下，更注重稳健的组织结构与管理体系，也为业界培养了不少快消人才；农夫山泉作为后起之秀，抓住了用户思维的红利，在产品端更擅长创新。”

詹军豪也进一步表示，宗庆后和钟睒睒作为两代“首富”，在商业思想与精神上确实有所不同。

“宗庆后作为老一辈的企业家，更注重企业的持久稳健发展和品牌的长期建设，他强调企业的社会责任和可持续发展，更有温度；钟睒睒作为后起之秀，更加注重新兴现象、产品创新和营销变革，强调企业的创新能力和市场竞争力，视野也更加开阔。”

这也体现在二人不同商业版图的扩张方向。同样是保健品行业起家，相比于宗庆后在娃哈哈发展中“中国食品饮料龙头企业”的战略主线，钟睒睒的首富版图则离不开另一家上市公司万泰生物。

2001年，钟睒睒以1710万元收购万泰生物95%的股份，进行宫颈癌疫苗研发。2020年万泰生物上市，截至3月4日收盘，公司市值为953.06亿元。左手饮料，右手疫苗，钟睒睒的“印钞机”马力很足。

两代“首富”，成长虽然路径不同，但都创造了各自品牌的传奇。而两个品牌之间的竞争，也将延续。

作者：于盛梅