晋江鞋王家族,财富缩水50亿

更新时间:2024-03-19 04:51:55作者:无忧百科

晋江鞋王家族,财富缩水50亿



题图来源:特步

撰文丨张晓慧 鄢子为 编辑丨江昱玢

丁水波治下的特步,大赚10个亿。

3月18日,特步官宣,2023年收入为143.46亿元,净利10.3亿元,创新高

其实际控制人为丁氏家族,截至2023年底,丁水波及其胞妹丁美清、胞弟丁明忠,三人共持股49.37%,均为执行董事。



丁水波是这艘大船的总舵手,身兼董事会主席、行政总裁两职,他也为“晋江鞋王”之一,带领家人打拼30余载。

无奈,增长降速,股价拉胯,截至18日收盘,市值仅剩120亿港元,一年来几近腰斩。

一损俱损,丁家的股权资产,自2023年初至今,连带缩水约50亿港元。

库存减量

丁水波的特步,运营情况实则有改善。

1月初,他即签发公告,主品牌年零售额,增长超20%;零售存货周转期,在4个月至4个半月之间。

简而言之,流水变多,货卖得更快了。

对比2022年,特步零售库存周转,时间长达5个半月。这意味,一件特步产品,在终端渠道,少滞留1个多月

过去一年,掌门人着力消化库存,提升动销。

打折促销是举措之一,2023年,特步零售端,整体折扣率在7-7.5折浮动,以此揽客。

《21CBR》记者在线下门店发现,特步明星单品——160X系列跑鞋原价在千元左右,直降200元出售。



来源:特步

“这款鞋适用于马拉松选手,普通人可以选择入门级跑鞋,也有折扣。”店员表示。

在电商平台,160X 3.0女鞋,原价999元,打完折后,只需699元。

受益线下场景复苏,特步自身存货,大幅减少至17.94亿,减量约5个亿

在终端门店,丁水波也开展多种实验,其将门店形象,升级到第九代,面积更大,噱头更多,如人工智能机械人、数字化屏幕、可升降舞台等。

“第九代门店不但大幅地提升了品牌形象,同时推动客流量及连带率的增长。”官方评价说。



来源:特步

有数据称,其整体店效(店铺月平均销售)约19万—19.5万元;成熟的九代门店,店效约30万元。

“新开九代店的增加,原有店铺升级为九代店,品牌流水还有更多优化空间。”安信国际分析师杨怡然指出。

丁水波还紧跟形势,广开新店。

截至2023年底,特步成人门店数达到6571家,全年新增258家,还新开了183家童装儿铺。

流水上涨,库存减少,丁手头的现金流也明显宽裕。

特步全年经营带来的现金净额,达到12.55亿,也创下新高。

三线并行

丁水波的野心,不再止于特步。

据记者统计,过去4年,他共斥资超过24亿元,收进4个国际品牌。

最近一次,在2023年12月,特步宣布,以6100万美元收购索康尼在中国40%的知识产权,以及Wolverine(运营迈乐等多品牌)在2019年合资公司的剩余股权。



丁老板花费大价钱,希望纳入新产品线,开启第二增长曲线。

他的目标,在于形成五大产品矩阵:主品牌特步定位大众市场;Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)以专业运动为主;K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)定位时尚运动。



“我们希望以高度互补的品牌组合,满足不同消费者的需求。”

从2019年开始,丁水波即打破原有格局,开始向多品牌、全球化转变,其同乡、好友丁世忠的成功,应该给了他启发。

他新拿下合资公司股权,加强对品牌战略及营运效率的控制,也可最大限度发挥营销资源、分销渠道等协同。

买来的品牌中,索康尼表现最好,其高端价位跑鞋,标价超过2000元。

至2023年底,其门店数量达到110家,有数据称,店效30万元以上;由索康尼为主的专业运动分部,全年收入达到7.96亿元,增幅几近翻倍

难得的是,还有盈利进账,营业利润约840万元。



只是,丁水波运营盖世威和帕拉丁,依然有挑战。

其全年经营亏损,高达1.84亿元,较上年只稍有收敛,仍需输血支持,16亿的收入,增量也只有2个亿。

在时尚运动领域,丁和他的团队,运营能力或存短板。

“短期内,我们会先把这些品牌做好,做好以后,未来不排除再去看其他品牌,但是先一步一步来。”他公开表示。

增长承压

在中国体育用品领域,特步不在第一阵营。

“特步如果想在消费者心中留下深刻印象,就要在某个细分品类里着手突破。”2023年底复盘时,丁水波认为,找准赛道很重要。

最终,他选择了跑步赛道。

丁发现,国际品牌的专业跑鞋,不太适合中国人的脚型特点和发力习惯。

比如,中国人的脚背高,尺码小,而外国人的脚型偏长,内腔偏细;中国跑者的小腿肌肉爆发力,也和外国跑者有差异,很难掌控欧美大牌的碳板。

针对这些差异,他集中资源,迭代产品。

特步投建跑步科学实验室X-Lab,引入奥运级专业田径跑道,模拟真实状态下的跑步场景。

2019年,其推出第一双竞速跑鞋160X 1.0推出,其后,系列产品成为马拉松常见的身影



丁水波深耕跑步赛道,也是马拉松赛事的金主,去年,他赞助了24场马拉松,还在全国建有65家特步跑步俱乐部,会员人数超过200万。

据称,重点马拉松赛事中,特步跑鞋的穿着率,在竞品中高踞榜首,且已帮助70多名马拉松运动员,获得320多个冠军。



来源:特步

索康尼的态势,确实凸显其在跑步领域的专长。

只是,特步整体态势,确实乏力。2023年,其收入增幅仅为10.9%,不及上年的一半。

考虑到营销开支大涨25%,增加6个多亿的开支,只带来14亿的收入增量,确实值得警惕。

这部分解释了其市值的疲弱。

丁水波已定下目标,到2025年,特步主品牌要收入200亿,2023年只有约120亿。

时间仅剩不到两年,考验丁氏家族的能力。