文｜王崭

编辑｜斯问

“知道当网红赚钱，但没想到这么赚钱。”

在众多打工人掐着手指算退税还是补税的3月，网红潘雨润在视频中晒出了自己交税9503万元的记录，引发一片热议。按照潘雨润“顶格纳税”的说法，她在2023年的收入将超过2亿元。

潘雨润晒出的纳税证明

这个在抖音有着778万粉丝的网红，最早引发全网关注还是因为王思聪，也早早就明白“流量的尽头是变现”这个道理。

2015年，潘雨润在一片争议声中开起淘宝店卖女装，随后卖美妆护肤品，做起个人美妆护肤品牌，又在微博流量下滑时转战抖音，经营起“人设+直播带货”的流量生意。

供需旺盛的网红市场，向来不缺乏新人。互联网瞬息万变，流量中心的阵地不断变换，各路网红的爆火和消亡也被按下加速键，如何持续吸引流量，才是网红们最大的难题。而潘雨润不仅学会了如何制作流量，也早早学会了运用流量，引发全网讨论的“纳税近1亿元”，或许正是她流量生意的一环。

纳税近1亿，只靠直播带货？

交了近1个亿的税，潘雨润的收入有多少？

在“8年实现财富自由”的视频中，潘雨润直言“我觉得这是每一个人应尽的义务，所以我都是顶格交的，不做任何的合理避什么（避税）”。而按照个人所得税最高45%的税率来计算，潘雨润2023年的收入就超过了2亿元。

网红们的收入，向来是个谜，吃瓜网友们往往只能在各路网红偷漏税或是机构平台公布数据的消息下一窥大概。两相对比下，大方晒出纳税证明的潘雨润快速登上了微博热搜，也让不少网友再度为网红的收入震撼，“我一辈子可能都赚不到她纳税的钱”“怪不得大家都想做网红”。

有着778万粉丝的潘雨润，在整个互联网还算不上头部网红，一年收入超过2亿元，靠的是什么？

除去她曾在视频中提及的投资、理财，最容易被直接观察到的，可能就是来自平台的收入。

2021年，潘雨润表示抖音收入1613万元

早在2021年，潘雨润就曾在视频中晒出过自己2020年的收支账单，显示收入5403万元，而在另一个视频中，潘雨润晒出了抖音官方星图数据，显示收入1613万元。

在2024年的2月23日，潘雨润就在发布的视频中透露自己的直播间年销售额能有10个亿。而第三方数据平台蝉妈妈显示，在2023年，潘雨润共进行了119场直播带货，场均销售额在500万元—750万元：即便按照每场直播销售额500万元来算，潘雨润在2023年直播带货的总销售额也达到了5.95亿元。

同时，蝉妈妈数据显示，潘雨润在2023年带货品类中最多的就是美妆护肤产品，占比达到了50.2%，均价也达到了261.25元。澎湃新闻在2023年的一篇报道中，曾提及相较于其他品类，美妆的抽佣一直以来相对较高，“美妆品类抽佣比例常规在20%至35%，最高的一次做过40%”。按照这个比例来算，2亿元的年收入还在正常区间内。

但“名不见经传”的潘雨润，带货能力为什么这么强？

想在流量速生速死的互联网快速吸粉、变现，离不开“人设”。回看潘雨润2021年在抖音发布的第一个视频，形式类似情感博主，话题涉及女生是否应该同居，她在视频中表示独居生活能让你以后“不害怕失去任何一个人”。

不到3分钟的短视频，直接给潘雨润立下“清醒大女主”的人设，也引得不少女性用户在评论区共情。潘雨润的“清醒美女有人爱”合集，10集播放量就达到了4720万，随后还发出了不少关于女生如何“搞钱”，女性如何理财的内容。

与之相对的，就是潘雨润的粉丝构成，蝉妈妈数据显示，潘雨润的粉丝中，有94%是女性。

吸引了足够多的女性粉丝，该如何去变现？潘雨润选择了针对女性赛道的美妆护肤，在讨论同居的视频后发出的内容，就是一条LAMER轻盈如霜的推广视频。

一边做大女主，一边做美妆护肤博主；一边吸引女性流量，一边把女性流量变现。这一套组合拳下来，潘雨润把“人设+流量生意”的模式稳稳立住了。足够的流量，和丰满的人设也为潘雨润的直播带货打下了基础，让她的后期带货做“事业“不容易引发反感。

就连此前透露收入，晒出纳税证明，或许都是打造人设的一部分：独立清醒大女主。在经济足够独立，有了足够的收入证明，似乎也让潘雨润的大女主内容更有说服力。

不停歇的流量生意

除了直播带货，潘雨润的商业版图有多大？

潘雨润视频中出现的公司部分员工

潘雨润多次在视频中表示自己目前经营了一家有着50多人的公司。企查查显示，潘雨润名下关联着8家公司，目前有两家存续中的公司，分别是“天津潘雨润文化有限公司”和“忠县潘润商务信息咨询服务部”。这两家公司名不见经传，但在潘雨润的合作伙伴中，刘晔这个名字颇引人注意。

刘晔是北京达人说文化有限公司的法定代表人与董事长，潘雨润正是美妆垂类MCN达人说的签约艺人，在达人说的介绍中，显示成功投资孵化的业务有气味图书馆、参半牙膏和毕生之妍等品牌。其中，参半和毕生之妍，都是潘雨润多次带货过的品牌。

潘雨润和达人说的合作已经长达9年，而9年前，不少人第一次知道潘雨润，还是因为王思聪。

2015年2月，潘雨润在微博发文，“声讨“自己的“闺蜜”朱圣祎，质疑因朱圣祎举报导致自己错失上海戏剧学院的录取。微博刚发出来，就被彼时顶着“国民老公”称号的王思聪转发，站队潘雨润。因为王思聪的转发，众多吃瓜网友涌入潘雨润和朱圣祎的微博，而潘雨润也在后续的回应中透露，自己曾参与过王思聪的生日，“w先生对朋友一贯不错”。

顶着“王思聪好朋友”的名号，潘雨润收割了自己的第一波流量。在2015年6月趁热打铁，和当时的众多女网红一样推出了自己的淘宝女装店“choc pan”。

这只是潘雨润流量生意的第一步，随后，潘雨润还推出了淘宝店“小潘爱用物”，售卖各类美妆护肤产品，还在2017年推出了自己的个人彩妆护肤品牌Girlmeaning，这一品牌的商标同样被达人说注册，而潘雨润也在2017年就涉足了淘宝直播带货。

潘雨润的淘宝直播带货和个人品牌天猫店 图源：微博小潘爱用物

只不过，这些借助着流量起来的生意最后都渐渐暂停了，时间转到2021年，潘雨润转战抖音，主要变现模式也变成了直播带货和接推广：比起做品牌或者开淘宝店卖货，直播带货似乎是一条更快将流量变现的捷径。

从微博转战抖音，潘雨润变化的不仅仅是平台，也有内容与人设。

早期在微博上，潘雨润的定位更像是一位美妆达人和时尚达人，视频内容也多是偏专业的护肤成分分析，妆容教学。转战抖音后，潘雨润在内容中增加了不少情绪价值，并且在女性情感、理财和成长内容上深耕，实现了一次次“破圈”。

潘雨润在抖音打造的女性情感、理财内容

对网红们来说，更换流量阵地，转型，选择内容，都是一门重要功课。尤其是在当下热点飞速变幻的互联网环境中，今天爆火的网红，第二天可能就会被新的热点覆盖，被网友遗忘。网友思想观念的变化和品牌的选择，也促使着各路网红不断转型，打造符合当下互联网环境的内容，以此保持自己的关注度和商业价值。

从2015年至今，潘雨润已经在流量平台间兜兜转转了9年，与其说是抓住了每一个机会博取流量转型成功，不如说是她更懂得网友想要看什么，毕竟不论是直播带货还是接推广，网红们始终在做的，一直都是流量生意。