每经记者：包晶晶 每经编辑：陈梦妤

3月31日晚间，多家机构公布一季度百强房企销售业绩。

中指研究院发布的数据显示，今年1~3月，TOP100房企销售总额8978.3亿元，其中21家房企销售总额超百亿元，TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%。

根据多家第三方统计机构数据，今年1~3月，保利发展（以下简称保利）、中海地产（以下简称中海）、万科销售额（全口径）分别为629亿元、602亿元和579.7亿元。其中，中海地产表现突出，业绩超过了万科，位列第二。单月来看，3月，中海销售额约412亿元，位列第一。

中指研究院认为，3月以来，部分核心城市在政策优化带动下，新房市场活跃度有所提升，在2月低基数影响下，重点100城新建商品住宅成交面积环比翻倍增长，同比降幅有所收窄。二手房市场活跃度提升节奏仍好于新房，“以价换量”带动重点城市春节后二手住宅周度成交套数连续环比增长。整体来看，今年3月“小阳春”成色不足，市场节奏或整体延后。

资料来源：中指研究院 杨靖制图

中海单月销售额第一

一季度，TOP100房企权益销售额为6249.6亿元，权益销售面积为3615.3万平方米。

从企业表现来看，据《每日经济新闻》记者粗略统计，3月销售额前三的房企分别是：中海单月销售额约412亿元、华润置地单月销售额约300亿元、绿城中国单月销售额约283亿元。此外，保利、万科分别实现单月销售额270亿元、245.2亿元，优势仍然明显。

百强房企入围门槛为15.7亿元，与2023年同期的35.8亿元相比，差距相当明显。多家机构分析认为，市场整体走向并不明朗，短期内市场供求不会出现明显转暖，企业销售将持续面临较大压力。

部分上市房企公布了2023年业绩情况以及2024年发展战略。据中指研究院统计，行业代表企业对2024年销售目标的制定较为谨慎，除越秀地产、美的置业外，上市房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平。值得一提的是，越秀地产将2024年的销售目标定为1470亿元，较2023年销售成绩增长幅度约3.5%。

从销售策略方面看，行业代表企业首要重视整体业绩协作和单项目效率的双提速，对项目开发节奏提出了更高要求，以便加快应对市场的反应速度，确保项目合理流速，持续去化的同时优化区域土储结构。

“小阳春”行情或延后

对于4月各城市市场格局，克而瑞认为，核心一二线城市在政策利好下或将迎来“点状复苏”。具体看，成都、西安近期市场有降温趋势，而京沪杭等红盘缩圈现象将更为明显，仅核心区域配套、产品俱佳的项目还将保持高去化率。对于城市外围多数项目而言，整体去化难言乐观。三四线城市成交规模将延续筑底行情，经历了这两年的调整，多数城市市场已下挫至成交底部，市场热度处于跌无可跌、有价无市的停滞状态，楼市成交规模难有显著表现。

从地方政策层面看，3月，杭州全面取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制；上海、深圳调整优化“70/90”政策，为优质项目的供给提供条件；广州拟优化预售条件，有利于房企加快销售节奏；佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。

短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加白名单项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。“小阳春”行情或整体延后，随着供需两端政策持续优化，购房者置业意愿或将迎来温和修复。

“预判4月，百强房企成交总规模或延续弱复苏走势，绝对量与3月持平或小幅微增，不过考虑到去年同期基数较高，同比可能还将延续降势。”克而瑞分析师指出。